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商业地产模式销售要遵循几个原则?

悬赏:0分 | 已过期 | pascale 2018-4-2 20:59:58
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其它回答

    招商难度远大于销售,佣金上要有侧重。

    招商人员,要保持相对稳定

    对销售人员,很多项目实行“末位淘汰制”,但对于招商人员,由于谈判周期长、难度高、专业性强,所以要求人员相对稳定,讲究“跟踪”,不是“一蹴而就”的急于求成。项目招商人员,一般按业态分工,人员数量,应该2-3倍于销售人员,考核周期要加长,考核标准也要针对招商技能和专业性及责任心三方面。

    招商要善于借助专业招商机构

    带租约销售

    带租约销售是指投资者在购买商铺的同时,即与开发商签订租约,将所购房产返租给开发商。返租期内,业主可定时从发展商处得到定额的租金回报。租约期内由开发商将房产转租经营。这种经营模式避免一些项目经营初期遇到的各种风险,但是这种经营模式适合在 房地产市场比较成熟的地区,开发商须具备一定的管理经营经验。

    是售后包租方式的一种

    以上都是的。

6483577 2018/4/2 21:00:20

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