|
|
 |
| |
销售谈判技巧
推荐指数: ★★★ |
| |
| 编号： |
DYX2007314 |
| 主讲： |
杜继南 |
| 出版社： |
|
| 出版日期： |
2003-8-10 |
| 卷册数： |
VCD 6张 |
| 原价： |
800 |
| 实际价： |
760 |
| 节省： |
40 |
| 赠送： |
CD-ROM电子版学员手册1张 |
|
|
| |
风云变幻，错综复杂，如何把握时局，抢占先机？唇枪舌战，你来我往，何时亮出底牌，一气呵成？
谈判是矛，是您刺向对手的有力武器；谈判是盾，是您抵御对手的坚实屏障！
矛与盾，既相生又相克，成败得失，尽在运筹帷幄之道。张弛有度，方能进退自如；攻防结合，才能稳操胜券！
真正成功的谈判不仅是夺得眼前的利益，更在于创造长远的双赢，本套VCD能让您获得强有力的谈判筹码，为您的企业发展创造长远双赢的契机！
本系列VCD将帮助您和您的企业：
• 提高对谈判的认识，了解成功谈判的基本要领；
• 掌握设定谈判底线的技巧，合理运用应对谈判对手的战术；
• 把握自身优势的谈判方法，增加强有力的谈判筹码；
• 在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。
教材特点：
• 是国内最专业最系统的培训教程；
• 针对企业的特定对象特定职位开发培训教程；
• 由实践经验丰富的讲师讲授课程；
• 设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素；
• 插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容。
适合对象：
• 总经理及决策高层；
• 销售经理、主管；
•
 |
|
| |
杜继南
十年营销管理和培训经验,曾为南航、广州移动、美的、美赞臣、日立电梯等多家著名公司提供市场推广及营销企划.，借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验，融合个人风格及智慧，架构成一套最实用的营销哲学和方法。曾出版培训音像产品《销售人员的十堂专业必修课》、《大客户销售与管理》等。
|
| |
第一讲 什么是成功的销售谈判
1.1 谈判的基本概念
1.2 销售谈判的特点
1.3 双赢的态度
1.4 何为成功的谈判
第二讲 销售谈判的八大要素
2.1 要素一：目标
2.2 要素二：风险
2.3 要素三：信任
2.4 要素四：关系
2.5 要素五：双赢
2.6 要素六：实力
2.7 要素七：准备
2.8 要素八：授权
第三讲 销售谈判的准备流程
3.1 谈判过程的三步骤
3.2 谈判的准备
第四讲 销售谈判的策略制定
4.1 寻找共同点
4.2 外部因素影响
4.3 谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略
第五讲 RUSE销售谈判的实施模式
5.1 谈判妙计——RUSE
5.2 谈判的跟进
第六讲 如何突破销售谈判的实施模式
6.1 职业采购的谈判原则和采购哲学
6.2 谈判的四项法则
6.3 如何面对拒绝压力
6.4 如何突破谈判僵局
|
| |
- 请真实、有效的填写下列表单；
- 在您信息提交24小时内，我网即与您进行电话确认；
- 咨询热线：0755-86174185 13714519805
- 传真：0755-86174196
- 联系人：客户服务部
|
|
|
|
