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销售策略罗盘-大客户销售 2天 济南 [公开课]
销售策略罗盘-大客户销售培训,帮助学员分析销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构,发现项目中的潜在风险,分析、形成下一步行动策略,建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程。
协同式销售—与客户共赢的大客户销售技巧 2天 广州 [公开课]
协同式销售—与客户共赢的大客户销售技巧课程,旨在帮助学员提高赢单率,降低丢单率;帮助把单做大,把与客户的合作更大范围更可持续性延伸,通过解决方案价值创建、优化与验证,帮助客户形成快速实施购买行动的迫切...
顾问式销售--大客户销售技巧 1天 成都 [公开课]
顾问式销售--大客户销售技巧培训,旨在使学员领会成功销售的三原则–买方说得多,卖方提问多,后期出方案,理解顾问式销售的关键步骤–信任建立,需求分析,方案呈现,承诺获取,全面审视客户需求,关注客户关注的三...
客户销售进阶—策略性销售 2天 [公开课]
大客户销售进阶—策略性销售培训,内容涉及明确项目目标--SSO单一销售目标,收集客户及项目信息--识别变化,建立客户态度表达方法:四种态度,建立并维护销售资源池,制定并检查竞争应对方法等,旨在使学员掌握大客...
客户销售策略 2天 广州 [公开课]
大客户销售策略课程培训,学员将会深入研讨大客户销售的痛点、学习大客户销售的关键流程、步骤、方法,掌握相关销售应对工具,掌握并运用世界著名的SPIN销售模式,提升销售中“问问题”的能力,提升客户需求挖掘与引...
客户销售关键节点控制和流程化管理 1天 北京 上海 深圳 [公开课]
大客户销售关键节点控制和流程化管理培训,使学员掌握大客户销售︱项目销售的流程化管理策略与工具,大幅度提高销售管理效率,降低各种隐性损失和浪费,显著提高销售团队的整体业绩,梳理大客户的采购决策流程,了解...
客户销售策略 2天 杭州 上海 [公开课]
大客户销售策略课程,旨在帮助学员解读客户购买的决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、购买决定、执行、因时改变,掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标,学会如何...
策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 2天 上海 [公开课]
策略销售—找到大客户销售中的制胜策略培训,内容有复杂销售中客户的群体决策,客户的看法:四种反馈模式,通过SSO验证项目质量,销售竞争策略的制定路线,管理商机与销售过程等,旨在使学员找到大客户销售中的制胜...
高端大客户销售及客户关系管理 1天 北京 上海 深圳 [公开课]
高端大客户销售及客户关系管理培训,使学员系统学习最先进的大客户营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识,学习大客户营销中的实战技巧和每个环节的注意事项...
客户销售技能训练 2天 北京 上海 深圳 [公开课]
大客户销售技能训练课程,旨在帮助学员了解大客户是什么;如何在拜访大客户是更有效的判定商机;如何有效控制大客户销售进程;了解如何更好的谈判,掌握通过询问了解客户需求的销售技巧,获得更大的收益。
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