《新营销》2009年第11期

欧莱雅棋局  (linda 2009-11-19)

策划人语棋行细分市场无时无刻不在寻找下一个猎物的欧莱雅似乎是一个永远满足不了胃口的魔法池。它身上似乎天生就有一种魔力，能将不同文化属性的品牌锻造成具有巴黎气质、却不失本来特性的全新品牌，无论它们来自纽约、东京、上海，还是...[ 全文 ]

欧莱雅的进退之道  (谢文心 2009-11-19)

人们习惯了用“金字塔”解读欧莱雅的战略，却忽视了其背后的蚂蚁雄兵战术。■文/本刊记者谢文心发自广州地球人都知道，欧莱雅有个金字塔战略，但除了这个，它还有哪些秘密武器？当走近欧莱雅的时候，我们发现这个极具文化氛围的跨国公司与...[ 全文 ]

盖保罗：欧莱雅的金字塔已基本完整  (李颖 2009-11-19)

尽管我们有很多品牌，无论是从购买力划分、从渠道划分，还是从消费者群体划分，每个品牌都有各自清晰的领地，这有利于我们处理各品牌之间的相互关系。■文/本刊记者李颖　发自上海已经59岁的盖保罗，他身上焕发着罕见的活力，他是个不折不...[ 全文 ]

欧莱雅的核动力  (李颖 2009-11-19)

10月30日，是10月里最后的一个星期五，坐落在静安公园旁欧莱雅中国总部的咖啡厅里摆设着各式各样法式糕点、水果和饮料，在轻松但又略显隆重的氛围里，近70多名员工济济一堂，他们在这里接受来自盖保罗总裁和各部门负责人的嘉奖，除了脸上...[ 全文 ]

欧莱雅的纵深战  (叶文东 2009-11-19)

作为大众品牌的小护士、卡尼尔等既是欧莱雅中国内地的销售主力，更是渠道“下沉”，拓展中国二、三线市场，做大“塔基”，实现欧莱雅再增长、再发展的关键。■文／本刊记者叶文东发自广州先让时光回溯到1997年—牛年某日，在广州白天鹅宾...[ 全文 ]

不一样的细分市场  (孙全胜 2009-11-19)

或许是竞争过于激烈，或许是市场变化太快，着眼于未来的发展，很多企业将目光盯上了细分市场。9月17日，为了配合“全民速食健康工程”的启动，白象推出全新的非油炸方便面产品—“优麦良品”；10月22日，退出市场近两年后，被中粮集团接手...[ 全文 ]

成功建立细分市场五部曲  (Scott Gerber 2009-11-19)

从为宠物狗准备的水上运动商品到创意非凡的时尚网站，细分市场的商品和服务有着创造出巨大商机的潜力，你要做的就是捕捉住消费者的心，了解消费者的需求。不像多元化集团那样锁定多种复合人群，细分市场业务迎合的是特定市场，这些市场通...[ 全文 ]

品牌的情感属性  (Steve McKee 2009-11-19)

在品牌和客户之间创造出强大的归属性、友好性和信任感，企业就能拥有强大的品牌资产。■文／SteveMcKee人类是社会性动物，我们需要和其他人建立起互动关系，这是人类与生俱来的本性。当我们第一次遇见某人时，会有两种倾向，要么是引起对...[ 全文 ]

张耀东：巴黎欧莱雅是这样蜕变的  (李颖 2009-11-19)

无论产品创新还是经营手段的创新，巴黎欧莱雅都会踩着同样的节奏走，永不停息。■文/本刊记者李颖　发自上海1996年，欧莱雅集团进驻了中国这个“全球最具潜力的市场”。欧莱雅作为外来者似乎比大多数国内企业对此中的变化更为敏感，它不仅...[ 全文 ]