商务与谈判技巧

	谈判的十个步骤  (刘必荣 2005-7-19)
	许多上过谈判课的朋友问我，如果把谈判过程一步步整理出来，会不会比较有助于谈判的学习？我认为可以。过去我是把谈判分解成一个一个「结构」来谈，像「实质结构」、「成员结构」、「议题结构」、「权力结构」等，去教学员如何分析谈判。...[ 全文 ]

	孙子兵法与谈判技巧  (刘必荣 2005-7-19)
	《孙子兵法》是不朽的兵书，里面有多少智慧，都可以给我们做人处事一些启示。但是在谈判上呢？《孙子兵法》有多少技巧可以用在谈判上？以我自己的经验，不同时间读《孙子兵法》，总能有不同的体认，不同的启发。一九九四年我曾经出版过一...[ 全文 ]

	〈谈判与解决冲突〉-导读   (刘必荣 2005-7-19)
	谈判是一种解决问题的方式。当大家各有立场、利益相冲突的时候，除非你不在乎双方的关系，否则通过谈判与协商去调和利益，在冲突中寻求妥协，往往是时间、金钱、与社会成本最少的解决方式。　　中文所讲的「谈判」，其实涵盖了满多东西：...[ 全文 ]

	怎么吸引对方来谈判  (刘必荣 2005-7-20)
	怎么吸引对方来谈判－赫拉巴尔小说里卖切香肠机器的商人最近迷上捷克作家赫拉巴尔〈BohumilHrabal,1914-1997〉的《我曾侍候过英国国王》〈大块文化〉。那是一个饭店服务生晚年所讲的故事，五个故事串起这部小说。书写得好，翻译也翻得好，...[ 全文 ]

	多方谈判怎么谈  ( 2005-7-20)
	数十年来，某大公司的首席执行官习惯采用一对一的方式，与公司各事业部门领导进行协商沟通，并自认为是谈判高手。于是，当他被提名担任一个由五十多家会员机构组成的全国联合会的主席一职时，他欣然就任，并且立即着手实施上任后的第...[ 全文 ]

	三维谈判法  ( 2005-7-20)
	对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么？是讨价还价？是建立关系？瓜分经济蛋糕？把蛋糕做大？这些都有道理。但是用意大利外交家Dani...[ 全文 ]

	如何创造双赢的谈判解决方案  ( 2005-7-20)
	许多时候，人们在谈判中不欢迎律师参加，其原因是把律师在谈判中的职责想象成是从法律角度计较得失，千方百计维护谈判者的利益。而实际上让好的律师参与谈判往往会取得意想不到的好处。因为，好的律师会在谈判中有能力为谈判双方寻求...[ 全文 ]

	哈佛经理谈判技巧  ( 2005-7-20)
	一、适时反击　　反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利...[ 全文 ]

	如何与家电大卖场谈判  ( 2005-7-20)
	随着家电大卖场的兴旺，许多供应商都感受到他们的“霸道”。在客观形成的强势面前，大卖场采购人员养成了一种“进攻型”、“永远主动”或者说是“盛气凌人”的态度，让许多厂商面对时非常头痛。其实，这实际上既是他们的工作，又是他们...[ 全文 ]

	如何进行跨文化谈判  ...  ( 2005-7-20)
	入世后的中国，涉及国际商贸的谈判与日俱增，如何进行有效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程。文化差异对跨国谈判而言，是极其重要而又繁琐的变量。正如原中美合资天津奥的斯电梯公司的一位美方代表所言，“中国伙伴在谈判桌上表现...[ 全文 ]