分众无线能够帮助独立WAP网站引入稳定的、成熟的广告业务模式，从而塑造出独立于运营商业务营销资源的营销体系。
据今年5月分众集团（以下简称分众）披露的财报，其专门从事无线营销的子公司分众无线2007年第一季度就交出了600多万美元的成绩单，远远高于上一季度的350万美元。分众无线的不俗业绩让很多无线广告的支持者看到了希望，也让业内对于无线广告空前关注。
“分众并不创造流量，因为流量并不稀缺，但分众创造流量的价值，也就是说要把5块钱的东西以10块钱卖出。”这是分众传媒董事局主席江南春谈到互联网时代分众的定位时说过的话。挖掘了楼宇电视第一桶金之后，被分众传媒寄予厚望的分众无线会不会成为分众的下一桶金呢？
塑造独立的营销体系
从2003年的几十家到如今的上千家，独立WAP网站发展迅猛。虽然部分网站得到了一定规模的投资，但目前大部分网站还无法实现盈利。广告客户结构单一，没有足够的销售力量开展业务，受到资金和运营商的限制，是行业存在的普遍问题。
在中国移动对于这些WAP站点的广告业务进行限制之后，症结越发突出，这些网站的生存更为艰难，必须寻找新的盈利模式以及收费渠道。
“分众无线所要做的就是穿针引线地把国内独立而散乱的免费WAP网站整合起来，直接购买其关键广告位，并集中向客户销售。”这是江南春为分众无线所做的定位──广告代理商。
在与独立WAP网站的合作模式中，分众无线通过整合独立WAP网站的业务资源，形成了从广告主到分众无线、再到各个WAP网站的产业链形态。
这样一来，分众无线就可以将其线下广告主资源引入无线互联网，推动无线互联网广告分销业务快速发展，丰富独立WAP网站的广告主构成，形成双赢的局面。
分众在广告分销业务上的经验和资源都很丰富。在分众的广告体系中，楼宇广告积累的大多是优质大客户。在今年第一季度的财报电话会议中，江南春表示，正在将大客户引入到其手机广告产品上，并对更多的大客户进行教育，促使其接受无线广告的模式，具体实施上采取把手机广告与楼宇广告打包销售的推进手段。
作为其全资子公司，分众无线具有得天独厚的优势，“打包”销售对于分众无线和独立WAP网站来说，都是一个绝好的机会。
“分众无线的出现能够帮助独立WAP网站引入稳定的、成熟的广告业务模式，从而塑造出独立于运营商业务营销资源的营销体系。”易观国际这样评价。
分众无线进入无线营销领域后，先后与一系列有影响力的独立WAP网站展开广告业务合作。主打业务之一点告就是分众无线根据广告客户的营销需求，利用分众无线的WAP广告发布系统识别手机网民，筛选出该广告客户的潜在消费群体，将广告信息展示在其正在访问的无线互联网页面上的一种无线广告模式。目前，分众无线整合了中国80％以上的无线互联网站点，包括空中网、3G门户网、摩网、乐讯、龙潭、WAP天下等知名的主流WAP站点。 |
