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供应商管理与采购谈判技能 |
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一、供应商管理1．供应商管理的理念2．供应关系模式3．双赢供应关系管理4．6西格玛供应商... |
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·开课时间：2010-08-01 学制：1天 地点：深圳 费用：880
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商务谈判策略和实务 |
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一、商务谈判概述认识谈判——谈判起源与发展谈判的定义谈判的类型与作用谈判的特征与原则学习要点：什么是谈判？谈判是什么授课方式：知识点讲授/互动体验游戏二、商务谈判的准备谈判目标设定谈判信息收集谈判资源分析谈判人员组织谈判压力点与筹码谈判预演学习要点：谈判的目的是什么？谈... |
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·开课时间：2010-08-04 学制：2天 地点：北京 费用：2600
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高效构建中国强势品牌的营销实战策略―快速实现销售突破 |
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一、品牌就是权力为什么“名牌”不等于“品牌”（案例:红旗，春晚……）6种权力的表现(优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权)(可乐市场PK的秘密所在—盲测与明测的结果)从需求中挖掘市场机会品牌关联模型的实践运用（麦当劳为什么会失误？）品牌资产的主要内容（老品牌为什么学不... |
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·开课时间：2010-08-05 学制：2天 地点：深圳 费用：3200
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顾问式销售技巧和策略 |
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第一天-顾问式销售技术1．销售模式分析大宗生意的四大难点成功销售的三项原则销售角色类型与业绩关联指数2．销售访谈流程开场–简洁得体，直入主题调查–发现问题，发掘需求显示能力–提供解决方案取得承诺–实现销售进展3．销售开场控制以客户为中心，灵活应变取得客户同意，对其提问不... |
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·开课时间：2010-08-05 学制：2天 地点：上海 费用：3980
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双赢商务谈判技巧 |
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第一讲：谈判的原则及行动纲领一、谈判的三大基本原则二、谈判的两种类型及战略三、谈判风格与行为表现四、价格杠杆原理与跷跷板效应五、谈判十要/十不要六、谈判认识上的五大误区七、买卖双方的价值平衡模型八、利益分歧导致谈判九、商务谈判的五大特征案例分析与讨论第二讲：谈判战略制定... |
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·开课时间：2010-08-05 学制：2天 地点：深圳 费用：2800
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采购成本控制与谈判技巧 |
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讨论主题采购管理如何为企业创造利润Unit1采购管理的演变与发展案例采购成本的构成分析一．供方产品的价格与成本二．采购管理的演变与发展问题讨论案例分析Unit2基于战略思想的采购谈判----采购成本控制的重要一步一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留... |
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·开课时间：2010-08-06 学制：2天 地点：苏州 费用：2380
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由销售到管理再到经营三级跳店长特训营 |
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第一阶段：金牌店长必修篇---销售型店长（3.5小时）第一单元：“卖手”的心理修炼一、站位策略“引君入翁”三步站位法二、心理素质“温水煮青蛙”的耐心催眠术第二单元：3.0时代的FABE策略一、连环提问的技巧二、以FABE法一网打尽高中低各级顾客第三单元：应对各类复杂顾客... |
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·开课时间：2010-08-07 学制：2天 地点：深圳 费用：2500
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销售精英技能提升训练 |
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1、如何成为伟大的推销员2、具备良好的心态:自信、勇气、耐力、热情3、学会自我激励,永远积极正面4、如何培养自己的热情5、成为赞美高手的方法与赞美的要领6、有助于认真聆听的10个做法7、商品销售模式建立的创意8、了解人性，懂得如何处理拒绝9、把握时机该出手时就出手-成交... |
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·开课时间：2010-08-07 学制：2天 地点：深圳 费用：2800
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采购成本控制与谈判技巧 |
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一、战略采购与供应商关系管理采购的四大误区1、从传统采购到战略采购①从关注单价到更多地关注总成本②供应商数目由多到少直至单一③与供应商关系由短期到长期④采购角色由被动执行到主动参与2、采购核心价值的变化3、供应商关系策略的八字方针①分类（经典的四分法）;减少（供应商数目... |
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·开课时间：2010-08-07 学制：2天 地点：杭州 费用：3200
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从销售精英到销售高手2天蜕变疯狂训练营 |
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第一部分：销售高手必备的素质一、顶尖销售高手的九大准则二、顶尖销售高手必备的五大素质第二部分：如何开发客户资源一、换个思维寻找客户资源的渠道：头脑风暴二、直击决策者1、分辨目标客户，销售需要找对人2、冲破“小鬼”防线3、销售也可以先擒王：从高层入手4、群众的力量是无穷的... |
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·开课时间：2010-08-07 学制：2天 地点：深圳 费用：2550
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销售经理、市场经理核心技能实战研修班 |
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第1部分：《区域市场的营销策略与团队建设》一、前言营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析2、区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取“推进战略”或“蚕食战略”→... |
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·开课时间：2010-08-07 学制：2天 地点：上海 费用：2800
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