http://www.cnbm.net.cn 李维 zh-CN pubDate 自30年前中国改革开放以来，中国的特许经营（包括洗衣店的特许经营）事业取得了快速的发展。在洗衣特许经营领域，我们的洗衣特许经营盟主由最初的基本全是洋品牌，发展到如今，已经出现了众多由国人创新改造后的自主知识产权品牌。这些洗衣界的同仁们在学习、引进和借鉴外国先进技术与经营管理理念的同时，也逐渐形成了我国自己的本土著名品牌。时至今日，我国的洗衣特许经营事业在很多方面甚至已经超越...

分类:特许经营 | 作者:李维华 | 标签:洗衣店 特许加盟 品牌 设备 | 发布时间:2009-11-25]]> 2009-11-25 16:08:02 http://www.cnbm.net.cn/article/ar220732256.html 许多特许经营企业的招商部门都经常有这样的困惑，那就是，每天咨询加盟的人不少，可是最后能成功签单的却不多。最常见的情况是，平均每天都有至少3、4个潜在的加盟商咨询，但无论招商人员如何努力跟单、如何使尽浑身招数、如何磨破了嘴皮子，最后成功签订加盟合同的概率却还是非常小。这到底是为什么呢？原因其实是很复杂和多方面的，包括特许权本身的设计、盟主的品牌、盟主的知名度、盟主的店...

分类:特许经营 | 作者:李维华 | 标签:加盟招商 特许经营 | 发布时间:2009-8-26]]> 2009-8-26 14:02:03 http://www.cnbm.net.cn/article/ar206027594.html 早在2008年元旦的时候，应一些报刊等媒体之邀，我特地为他们撰写了一篇关于特许经营的新年总结与回顾性文章，名字叫《中国特许经营市场——07年的回顾与08年的展望》。在这篇文章中，我指出，2007年的中国特许经营企业的最流行之一是“博客营销”，并进一步对未来中国特许经营市场的走势做出预测，其中两个预测是“网上甄别真假盟主将成为选择盟主和项目的第一道关”，以及“网络将成为特许人企业招...

分类:特许经营 | 作者:李维华 | 标签:特许经营 | 发布时间:2009-8-26]]> 2009-8-26 13:52:19 http://www.cnbm.net.cn/article/ar206012564.html 在2009年开始的时候，媒体朋友们纷纷盛邀，希望我对经济危机气氛越来越浓厚的2009年的中国特许经营做一些展望。闲不赘述，下面就是我对中国特许经营在2009年的发展所做的一些展望或预测，期望能对读者朋友们有些启发。一、一些特许人企业的特许经营费用会减少面对经济危机，许多行业里的企业，尤其是投资额大、非民生必需品消费、修理、租赁、受经济危机影响较大的一线城市、品牌力不强的特许人企业的招商...

分类:特许经营 | 作者:李维华 | 标签:特许经营 | 发布时间:2009-8-14]]> 2009-8-14 16:41:48 http://www.cnbm.net.cn/article/ar203786299.html 别让你的培训费打水漂——企业培训十大误区(之二)3月20日，李维写了《企业培训的十大误区之一》之后，就一直在出差的状态中，今天，“看上去有些累了”的劳动人民都休息，李维平时劳动得太少，就罚自己写朋友们等了很久的《企业培训的十大误区之二》吧。误区二：培训无用——认为培训对于企业的改善没有多大实际意义。李维有一个朋友，是“办公伙伴”的一位老总，他一直热衷于参加培训，...

分类:培训发展 | 作者:李维 | 标签:培训 | 发布时间:2008-5-13]]> 2008-5-13 http://www.cnbm.net.cn/article/pp132609453.html 华典咨询誓再写增长神话——乌兰察布日报咨询项目正式启动华典咨询机构乌兰察布日报咨询项目4月11日正式启动。乌兰察布日报总编辑杜万里、副总编辑郭锦才、巴彦淖尔晚报编委周昊、深度报道组组长张源、华典咨询首席咨询师李维、华典咨询内蒙古机构总经理蒲清茂、华典咨询传媒顾问机构总监助理蒲仕才等同志和报社部分工作人员参加了项目启动会。在这个会议厅，李维曾为乌兰察布日报做过《...

分类:品牌案例 | 作者:李维 | 标签:咨询 | 发布时间:2008-4-17]]> 2008-4-17 http://www.cnbm.net.cn/article/oo129495561.html 之所以“非常满意”，是因为超越期望。兴庆花卉市场咨询项目初战告捷4月2日一早，华典咨询机构首席咨询/培训师李维视察了银川市兴庆花卉市场咨询项目，检查了项目组第一阶段工作，并与甲方公司董事长韩峰共同出席了项目组晨会，听取了咨询组的工作汇报。（晨会，大家汇报工作。）（进入主题前，李维老师总是能让气氛格外轻松。）“我对项目组第一个阶段的工作非常满意。”会上，李维老师给项目组的工作给...

分类:品牌案例 | 作者:李维 | 标签:咨询 | 发布时间:2008-4-7]]> 2008-4-7 http://www.cnbm.net.cn/article/yy128044746.html 美国报纸工业专家普利普·迈尔说:“如果现在报纸读者的发展趋势持续不明朗,到2040年，确切的说是2040年10月，最后一位日报读者将结帐走人”事实可能并不乖乖顺从大师的预言。但我们必须看到：我们正生活在一个传媒巨变的时代，并接受这一事实。从上个世纪80年代晚报复兴开始，中国报业经历了20年的高歌猛进。但在2005年，却停下了持续多年的上升脚步，陷入了一场深刻的经营危...

分类:媒体策略 | 作者:李维 | 标签:传媒 | 发布时间:2008-4-1]]> 2008-4-1 9:15:32 http://www.cnbm.net.cn/article/sc127514345.html 对手做不好的地方,就是咱的机会华典咨询银川市兴庆花卉市场营运咨询项目拉开帷幕2008年3月26日，银川市兴庆区花卉市场营运咨询项目启动会在花卉市场项目会议室正式召开。兴庆区花卉市场项目领导小组领导、花卉市场招商团队、中国·华典咨询机构项目咨询组、市场管委会领导及媒体记者等20余人参加了会议。会议由中国华典首席咨询师助理牛宇主持。银川市兴庆区花卉市场作为宁夏回族自治区...

分类:品牌案例 | 作者:李维 | 标签:营销 | 发布时间:2008-3-31]]> 2008-3-31 http://www.cnbm.net.cn/article/di127324426.html 企业培训十大误区(之一)中国经济正在持续、快速的发展，所有的企业都在奔跑，但企业生存环境的快速而复杂的变化，往往让老板们感受挫折。于是，为了打造一支高效的团队，“培训”，成了企业界的一个关键词，“学习型组织”在中国从来没有象今天这样时髦。然而，事情很快变得迷离起来。风靡一时的陈安之不讲了，业界巨头汇才培训消失了，大师们的公开课冷场了，老板们的抱怨越来越多了……...

分类:培训发展 | 作者:李维 | 标签:培训 | 发布时间:2008-3-21]]> 2008-3-21 http://www.cnbm.net.cn/article/cb126347929.html 有多少营销，脱离了道德轨道？一个国际医药企业带着一种强化男性功能的药品，找到一家中国本土的咨询师，寻求定价的策略。“每粒100，一盒1000。”老外瞪大了眼睛：“一粒的成本才几块钱，我们原计划10块钱一粒。”“10块钱的药能解决问题吗？很多男人会想，没有100块，怎么能解决问题呢？”的确，在营销的世界里，没有事实，只有消费者认知。华典咨询机构也同样认为，尊重消费者的消...

分类:营销战略 | 作者:李维 | 标签:营销 | 发布时间:2008-3-7]]> 2008-3-7 http://www.cnbm.net.cn/article/bq124621552.html 地方产业开发政府不能拍脑袋——华典咨询机构为地方产业开发和升级提供技术援助调查显示，中国各级政府官员为了应付GDP的增长，无一不在招商引资，发展地方产业。但几年之后回头返观，失败案例比比皆是，浪费了资源不说，给地方百姓带来了负担。地方产业开发,政府不能拍脑袋,不能只考虑“任期内的问题”，要落实科学发展观,就得要补补经济学的课.华典咨询机构负责执行国际劳工对中国的援助项目地方经济发...

分类:品牌案例 | 作者:李维 | 标签:产业 | 发布时间:2008-3-4]]> 2008-3-4 http://www.cnbm.net.cn/article/zh124013324.html 第一，深厚的专业理论背景；第二，具有较强的洞察力，能够迅速发现企业问题；第三，有决策影响力，发现问题，并能说服对方听从自己的建议；第四，有演讲能力，一个咨询师必须能把所发现的问题清晰准确地讲解给企业；第五，文字能力，做方案、写报告，都要求具备该项能力；第六，学习能力，这是所有必备能力中最为关键的一环。因为咨询师要在其职业生涯中，接触多种不同类型的企业，能快速地了解该产...

分类:人才战略 | 作者:李维 | 标签:咨询 | 发布时间:2008-1-30]]> 2008-1-30 9:40:27 http://www.cnbm.net.cn/article/ni120968762.html 如果一栋大楼的玻璃窗有一块玻璃被人打坏了，又没有得到及时的修复，别人就可能受到某种暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。久而久之，这栋大楼的玻璃窗会被打得一片狼藉，在这种麻木的氛围中，犯罪就会滋生和蔓延。这就是美国的政治学家威尔逊和犯罪学家凯林提出的“破窗效应”。美国斯坦福大学的心理学家菲利普·辛巴杜1969年做过一项实验，他找来两辆一模一样的汽车，把车牌摘掉，把顶棚打...

分类:管理实务 | 作者:李维 | 标签:管理 | 发布时间:2008-1-4]]> 2008-1-4 http://www.cnbm.net.cn/article/zs117783352.html 走过2007，华典的成就和辉煌又书写了一页充满精彩和感动的历史，就在这一页即将翻过之时，国内唯一一个策略类专业协会——中国策划协会为华典咨询的卓越热烈鼓掌。由中国策划协会、全国高管委人才专业委员会、《今日财富》杂志社和《21世纪人物》杂志社联合组成的2007中国策划年会暨第四届中国“诸葛亮”策划奖专家评审委员会综合评定，基于华典咨询的突出成绩和卓越贡献，授予华典以...

分类:品牌管理 | 作者:李维 | 标签:品牌 | 发布时间:2008-1-4]]> 2008-1-4 http://www.cnbm.net.cn/article/lp117709695.html 执行力的步骤1：简单--任务明确·管理才的根本任务就是将复杂的问题简单化·人员简单：让员工做到4个相信？即相信自己、相信公司、相信老板、相信产品·流程简单：像海尔一样把打扫卫生的流程分解成简单的几个动作·策略简单：让员工简单有效地领会公司策略执行力的步骤2：听话--绝对服从·做到“沟通要充分，决定要服从”·建构不依赖于任何制度的服从文化·做到服从目标、服从领导、...

分类:管理实务 | 作者:李维 | 标签:执行 | 发布时间:2008-1-2]]> 2008-1-2 9:20:32 http://www.cnbm.net.cn/article/ba117495383.html 昨晚，是2007的最后一个晚上，照以前，我会失眠，因为那是一种必须。但昨天我没有，那样太着相。其实所谓的“总结”在这以前一直在进行，我相信它还会继续持续。此刻，我坐在这座城市最好的咖啡馆里，虽然在地下，但我分明感受到新年第一天的阳光带给世人的温暖，还有我的头顶上，那些装满节日心事的脚步声。去年的这个时候，我写了一篇《2006，这一年》,今天，我仍然不想被心情和文字驾...

分类:人才战略 | 作者:李维 | 标签:品牌 | 发布时间:2008-1-2]]> 2008-1-2 9:18:53 http://www.cnbm.net.cn/article/oz117484317.html 肯德基一个国际化的品牌，在中国有1000多家肯德基每天开门迎客,昨天却让我很失望。昨天晚上和同事去银川新华街吃肯德基，一样倍受打击。首先是那个给我们销售的柜员不是我以前看到的那样面带微笑，训练有素，她显得慌慌张张，非常急躁。在我们给她报欲购的产品名称的过程中，她两次因为侧身跟同事说话而没有听清楚我们说的是什么，要求我们再说一遍。再说一遍其实没什么，但顾客正在跟你说...

分类:品牌案例 | 作者:李维 | 标签:品牌 | 发布时间:2007-12-17]]> 2007-12-17 http://www.cnbm.net.cn/article/zh115515885.html 华典咨询传媒顾问机构又一咨询项目于11月30日正式结束，以当年销售收入增长50%的成绩，赢得了客户的赞赏。昨日下午，华典咨询机构首席咨询/培训师李维、咨询师杨涛、董事长助理牛宇、行政部经理杨妮娜、传媒经营总监王庆林应服务客户《吴忠日报》的邀请，出席了本项目的总结座谈会和客户的欢送宴会。座谈会上，《吴忠日报》总编辑马云峰、副总编辑段富贵、徐海峰等做了重要发言，深入总结了与华典咨询机...

分类:品牌案例 | 作者:李维 | 标签:销售 | 发布时间:2007-12-10]]> 2007-12-10 http://www.cnbm.net.cn/article/ft114641314.html 在企业里，总有一些人喜欢说：“我没有功劳，也有苦劳。”这句话不知道你的老板认不认？市场肯定不认。企业是靠结果生存的，过程对它没有意义。一个企业只有两个目的，一个是财务目的，一个是非财务目的。首先是财务目的，然后才可能有非财务目的。就象一个人，可以谈光辉前途，可以谈远大理想，可以谈个人价值，但有一个重要的前提，必须先生存下来。关于“执行力”的书籍，太多；能讲“执行力...

分类:管理实务 | 作者:李维 | 标签:市场 | 发布时间:2007-11-28]]> 2007-11-28 http://www.cnbm.net.cn/article/wi112975742.html LED—VCD项目组成员第一次培训和沟通会2007年11月15日下午16：00，ILO（国际劳工组织）中国首例产业价值链发展试点项目组成员第一次培训和沟通会议，在宁夏劳动就业局二楼会议室成功启幕，LED—VCD项目核心成员及协作成员共33人参加了此次会议。项目协作团队的成员分别由来自银川市兴庆区党委、银川市兴庆区人大常委会、宁夏农牧局等相关领导及专家和宁夏企业家协会的专家以及来自花...

分类:品牌管理 | 作者:李维 | 标签:产业 | 发布时间:2007-11-19]]> 2007-11-19 http://www.cnbm.net.cn/article/zi111516586.html 最近，我的一位朋友从新疆空降到重庆一企业做高管。她告诉我，这个企业太乱，她很着急，她每天的工作量很大，也很累。同时希望我给她一些建议。我告诉她，不要急，刚去，也不要什么都看不惯，改变要慢慢来。如果你想在很短的时间内改变现状，结果往往会很糟。从华典咨询多年的企业咨询经验来看，一个空降兵和咨询师常犯以下五大错误：1、抱怨别人什么都很糟糕，什么都很乱。但是，如果别人什么都做...

分类:品牌管理 | 作者:李维 | 标签:咨询 | 发布时间:2007-11-19]]> 2007-11-19 http://www.cnbm.net.cn/article/xe111487497.html LED—VCD（地方经济发展与产业价值链开发）项目是ILO（国际劳工组织）对中国的援助性项目。2007年9月9-14国际劳工组织的德国和日本专家对来自中国劳动部、宁夏劳动厅、咨询公司和国际劳工北京局的十名专家进行了“LED—VCD”的技术培训，华典咨询机构是参与的两家民营咨询机构之一。国际劳工组织中国产业价值链发展项目在全国推广之前，决定先在宁夏试点，探讨一种更有效的...

分类:品牌管理 | 作者:李维 | 标签:产业 | 发布时间:2007-11-14]]> 2007-11-14 http://www.cnbm.net.cn/article/rb110969973.html 如果不是中国的国有媒体《人民日报》８月１４日在简讯中报道张树鸿上吊自杀的话，没有人会知道他是谁。英国权威杂志《经济学家》找不到任何他的照片。即便在华南制造业中心佛山，他也是名不见经传，那里有一个为全球最大玩具生产商、美国玩具制造巨擘——美泰公司生产玩具的工厂，他是该厂股东之一。这其实很正常。中国有大批默默无闻的次级承包商，就是这些人为中国惊人的出口增长共同做出了巨大...

分类:品牌管理 | 作者:李维 | 标签:制造 | 发布时间:2007-11-12]]> 2007-11-12 http://www.cnbm.net.cn/article/nb110698143.html “我最近读《孙子兵法》，几千字，觉得就总结为两个字最合适——挖坑”，今天我与华瀚文化公司的老总党志刚先生吃饭时，他语出惊人。华瀚在宁夏文化广告界做得很不错，党总有4A公司的从业经历，是一位聪明幽默的帅哥。和他认识，是我们同时被一家媒体邀请去做“时尚PK”的评委，这家伙对女模特儿特有研究。“挖坑”是一个方言，就是挖个陷阱让人往里跳。听说高明的人是让你自己挖个坑然后自己往...

分类:营销战略 | 作者:李维 | 标签:营销 | 发布时间:2007-10-8]]> 2007-10-8 10:21:11 http://www.cnbm.net.cn/article/yx106695526.html “我最近读《孙子兵法》，几千字，觉得就总结为两个字最合适——挖坑”，今天我与华瀚文化公司的老总党志刚先生吃饭时，他语出惊人。华瀚在宁夏文化广告界做得很不错，党总有4A公司的从业经历，是一位聪明幽默的帅哥。和他认识，是我们同时被一家媒体邀请去做“时尚PK”的评委，这家伙对女模特儿特有研究。“挖坑”是一个方言，就是挖个陷阱让人往里跳。听说高明的人是让你自己挖个坑然后自己往...

分类:品牌管理 | 作者:李维 | 标签:谋略 | 发布时间:2007-9-30]]> 2007-9-30 http://www.cnbm.net.cn/article/gy106295593.html 你的企业是否养了一批“神经病”？偶然一次听说，在美国的医学大典里，是这样描述“神经病”的：如果一个人持续的采用错误的方法做事情，还希望得到正确的结果，那他就是神经病。这是一个很有意思的定义。让我想到了企业想到了企业的团队。我们的品牌顾问机构在给企业做品牌咨询时发现，在企业里，有不少的员工就是这样，每天用不正确的方法做事情，他和他的领导还期望得到正确的结果。刻薄一点...

分类:管理实务 | 作者:李维 | 标签:企业 | 发布时间:2007-9-27]]> 2007-9-27 http://www.cnbm.net.cn/article/kj105861986.html 一辆法拉利跑车和一辆普通桑塔纳，谁跑的快？（求求你想一想，别“习惯性自信”的“脱口而出”。）如果是这样的情形呢？法拉利停在重庆宽阔的高速公路上，不幸的是那天重庆浓雾滚滚，能见度极低；而桑塔纳停在内蒙古乡村的普通公路上，天空晴朗万里无云。同样10公里的距离，开始赛跑，请你告诉我，谁先跑到终点？事实必然是这样的：桑塔纳获胜，而法拉利的驾驶者怒发冲冠——“龟儿子，看不见...

分类:人才战略 | 作者:李维 | 标签:团队 | 发布时间:2007-9-26]]> 2007-9-26 http://www.cnbm.net.cn/article/yp105652179.html 社会公正和企业责任最近跟联合国国际劳工组织的德国和日本专家在一起，谈到的最多的是“社会公正”和“企业责任”这两个词。联想到美泰大量召回使用含铅油漆的玩具和其中国供应商的自杀，说实话，作为一个企业主，我是第一次深刻的认识到我们的差距。为什么洋人因为制造商使用了童工就拒绝购买他的产品而中国的消费者却做不到？为什么洋人办企业会那么在乎社区关系和环境的可持续发展，而我们却短视的为了急于发展经济而...

分类:管理实务 | 作者:李维 | 标签:企业 | 发布时间:2007-9-24]]> 2007-9-24 http://www.cnbm.net.cn/article/lb105367612.html 二个月前，一位叫“高山流水”的博友问我一个问题：什么叫企业文化？一直拖到今天才来回答，有点不厚道。原因嘛，一是怕说不清楚，要好好想想；二是实在有点忙；三是……反正，全是借口。什么叫企业文化？一千个人心中，有一千个哈姆雷特。关于企业文化的概念，由很多不同的认识和表达。据不完全统计，目前业界和学界对企业文化的定义多达300个！“文化”一词，字典里是这样解释的：人类在社会历史发展过程中所创造的...

分类:企业文化 | 作者:李维 | 标签:企业文化 | 发布时间:2007-9-24]]> 2007-9-24 http://www.cnbm.net.cn/article/la105266185.html 现实工作有太多这样的情况：一个员工做错了事，到你的办公室给你道歉（当然也许是另一种情况：你的员工做错了事终于还是没有蒙过你的眼睛而被你发现，你把他请到了你的办公室），你“狠狠”的批评了他，最后说了一句“下次注意”，然后允许他离开。作为一名管理者，你的“下次注意”的潜台词是“这次原谅，下不再犯”，所以最少有两层含义：第一，员工的这次错误，你原谅他了。足够表体现一个领导的大...

分类:管理实务 | 作者:李维 | 标签: | 发布时间:2007-9-20]]> 2007-9-20 http://www.cnbm.net.cn/article/sq105103181.html 邓宝山老师虽然是联合国国际劳工组织的创业培训和咨询国际专家、人力资源专家，但他不是那种用“西餐”和“咖啡”来作为自己“国际”身份标签的人。昨天晚上，我和他去了一家普通的粥店喝粥。那里环境一般，好在我们吃饭的时候比较晚，人不多，所以不是很嘈杂。饭后，邓老师用桌子上的牙签作为教具，给我讲了很多企业培训和咨询诊断方面的技术。其间，我们谈到了一个“伪专家”的话题。的确，...

分类:管理实务 | 作者:李维 | 标签:行业 | 发布时间:2007-9-20]]> 2007-9-20 http://www.cnbm.net.cn/article/aw104938179.html 真理是简单而明了的，人们对真理的诠释却常常是冗长而复杂的。就象长江与黄河，源头清楚，上游明了，一目了然。但到了中下游却支流旁出，水系纵横，让人如入迷雾，不明泾渭。管理学就是这样被搞复杂的。人们在疯狂的学习西方的管理理论和方法之后，突然发现，那些东西救不了我们。用路长全老师的话说，人家是骆驼，我们是兔子。用管理骆驼的方法管理兔子是不行的。于是人们又开始回过头来研究国...

分类:管理实务 | 作者:李维 | 标签:管理者 | 发布时间:2007-9-19]]> 2007-9-19 http://www.cnbm.net.cn/article/zy104919631.html 昨天，一位博友留言问我，到底什么是营销策划？营销策划到底要解决什么问题？我想，提问者肯定不是要我抄一大段教科书上的概念来回答他，那好象也不是我习惯的做法。其实很多概念是非常简单的，但“教科书”或者“砖家们”会把它搞得很复杂。我就把我的理解写出来，仅供参考，请朋友们和专家们多多批评指正！营销策划的目的是什么？就是让促销变得没有必要。因为营销始终在洞察消费需求，制造购买...

分类:营销战略 | 作者:李维 | 标签:策划 | 发布时间:2007-9-19]]> 2007-9-19 http://www.cnbm.net.cn/article/th104904687.html 品牌是什么?我试着在百度搜索里键入“品牌”两个字，电脑显示：找到相关网页约18,700,000篇。这个词的使用频率由此可窥一斑。人们每天把这个词挂在嘴上，但大都知其然不知其所以然，真正理解它的人很少。华典系有一个“品牌顾问机构”，在这个机构里，从品牌调研员到品牌总监，他们每天都在神经质般痴迷的研究这个概念。我对此只是一知半解，就当是摆摆龙门阵吧。业界对“品牌”...

分类:品牌管理 | 作者:李维 | 标签:品牌 | 发布时间:2007-9-19]]> 2007-9-19 http://www.cnbm.net.cn/article/qc104822913.html