http://www.cnbm.net.cn 冯建军 zh-CN pubDate 2010年12月18日，在一片欢庆声中，四川美乐集团迎来了自己的20周年华诞。旨在弘扬美乐文化、展现集团实力、推广企业品牌，兼顾答谢顾客和回报社会的原则，美乐集团这次别出新裁、独具匠心地推出了一台大型明星演唱会。本次明星演唱会29000人的现场座无虚席，现场规模盛况空前。据悉，美乐集团为了成功举办本次晚会，共斥资1000万元，力邀谢霆锋、张韶涵、周笔畅、孙楠、...

分类:管理实务 | 作者:冯建军 | 标签:零售 同一首歌 文化 | 发布时间:2011-1-20]]> 2011-1-20 18:03:04 http://www.cnbm.net.cn/article/ar296494364.html 9年前，笔者作为屈臣氏的全国销量冠军品牌的厂家代表，曾经站在屈臣氏健与美大赏的晚会领奖台上，接受屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴女士的表彰和颁奖。6年前，笔者两次受邀访问和做客位于香港新界的屈臣氏香港总部。4年前，当笔者的第一篇关于屈臣氏的深度分析文章见诸杂志媒体和报端网路的时候，开始不断有读者和行业中人，开始咨询和详细了解屈臣氏能否加盟、如何加盟，以及系统拷贝屈臣氏模式的可...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:屈臣氏 零售企业 化妆品 连锁 | 发布时间:2010-7-21]]> 2010-7-21 9:06:06 http://www.cnbm.net.cn/article/ar260217885.html （本文根据“2009中国化妆品行业年度大奖颁奖盛典现场“品牌高峰对话”内容整理。）时间：2010年3月28日下午地点：北京钓鱼台国宾馆主题：民族品牌的第三次崛起浪潮对话嘉宾：伍新龙：广州市澳大生物美容保健科技开发有限公司总裁顾健：上海美臣化妆品有限公司总裁孟宪光：英国玻儿美容集团有限公司总经理李勇：广州天一设计有限公司董事长对话主持：冯建军先生（背景音乐响起，...

分类:品牌谋略 | 作者:冯建军 | 标签:民族品牌 化妆品 外资品牌 本土品牌 | 发布时间:2010-5-28]]> 2010-5-28 8:41:57 http://www.cnbm.net.cn/article/ar249886777.html 一年一度的中国连锁经营TOP100强排行榜，一直以来不仅被视为全国零售连锁行业的权威榜单，更被看成了国内零售业态发展和竞争走向的晴雨表。2010年3月25日，中国连锁经营协会对外正式公布了2009年中国连锁经营TOP100强榜单。纵观2009年的中国连锁经营TOP100强，最大的惊喜和亮点莫过于隐忍数年的苏宁电器集团首次超过了国美，纵身一跃坐上了中国第一连锁的宝座...

分类:特许经营 | 作者:冯建军 | 标签:化妆品 连锁店 经营 连锁经营 | 发布时间:2010-5-28]]> 2010-5-28 8:37:00 http://www.cnbm.net.cn/article/ar249874387.html 4月初的一天，笔者突然间接到了《销售与市场》旗下《化妆品观察》杂志社内容总监范围先生的电话，得知他们杂志社将要联合行业网站美容化妆品网举办“第一届中国化妆品店征文大赛”，并邀请笔者做为大赛的评委，交谈间，笔者兴然应允。　　此后的两天，“第一届中国化妆品店征文大赛”的活动告知终于率先在美容化妆品网上刊登了出来，悄然间拉开了本次行业赛事的帷幕。　　本次大赛的相关内容和告知...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:产品品牌 店铺品牌 化妆品 连锁 | 发布时间:2010-4-16]]> 2010-4-16 9:02:37 http://www.cnbm.net.cn/article/ar243256859.html 现阶段，在国际美妆巨头屈臣氏全国市场急速扩张的背景下，正当业界还在为“直营模式”和“加盟模式”争论不休时，全民开店时代的步伐已经走到了我们的面前，面对单店的低存活率、连锁的高难度基因复制，以及店铺品牌的跨区域推广和文化移植，如何科学经营、有效管理好单店就成为了关键要素，不积跬步无以至千里，如何进行前期的商圈调查与新店选址则是首当其冲的重要问题。　　依据自身多年的从业...

分类:特许经营 | 作者:冯建军 | 标签:日化专营店 单店 连锁 选址 门店 | 发布时间:2010-4-15]]> 2010-4-15 9:07:08 http://www.cnbm.net.cn/article/ar243133374.html 化妆品专卖店俗称化妆品店或是日化专营店，主要是指以销售各类日化产品为主营业务的零售店，通常有日化商店、日化精品店、化妆品超市、化妆品品牌或品类专卖店，以及兼做基础皮肤护理但以销售化妆品为主的日化美妆店。伴随着全民社会生活质量水平的全面提高，90年代中期化妆品专卖店蓬勃兴起，并于90年代后期达到了鼎盛时期。此后的几年间，由于零售通路的剧烈变革与整合，在大卖场、连锁超市等新型终端...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:化妆品 超市 日化精品店 | 发布时间:2009-12-22]]> 2009-12-22 8:56:19 http://www.cnbm.net.cn/article/ar225399565.html 谈及迪彩，人们可能会立即联想起活跃在各类商超卖场的迪彩体验屋。不错，在行业内一直将终端体验营销模式看作是迪彩品牌的另一个标签。在过去的五年间，迪彩以其独有的终端体验营销鼻祖的身份，一直在国内日化行业享有着较高的关注度和曝光率。始创于1998年的迪彩品牌，一直专注于发品（美发、护发和洗发）这一细分领域的市场营销和目标推广。虽说在这个原本就竞争激烈的市场，迪彩作为一家投入资金有...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:终端 体验营销 | 发布时间:2009-12-1]]> 2009-12-1 8:35:13 http://www.cnbm.net.cn/article/ar221285975.html 随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。很多代理商在经营过程中感慨不已——区域市场终端发生了巨大的变化，竞争越来越激烈，市场的门槛越来越高，过去坐在家里做生意的好日子已经一去不复...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:分销 渠道下沉 区域市场 代理商 | 发布时间:2009-9-10]]> 2009-9-10 9:12:53 http://www.cnbm.net.cn/article/ar209136487.html 跳蚤屋，是这几年在国内专营店渠道享有较高知名度的一家福建本土化妆品连锁店。在过去的三年间，跳蚤屋的相关报道不仅频频出现在行业新闻报道中，在国内每年的行业峰会和论坛的现场，也总是能够看到跳蚤屋企业代表和管理者的身形。跳蚤屋，究竟是一家怎样的化妆品店？跳蚤屋，在过去的几年间到底是怎样快速发展起来的？跳蚤屋，其核心竞争力以及竞争优势到底是什么？跳蚤屋，在竞争激烈的福建市场到底处于...

分类:调研观察 | 作者:冯建军 | 标签:日化 专营店 竞争 | 发布时间:2009-9-2]]> 2009-9-2 9:13:26 http://www.cnbm.net.cn/article/ar207287428.html —2009年江苏市场日化专营店的竞争格局分析百分女人（全名南京百分女人化妆品连锁机构，以下简称百分女人），是过去三年间国内日化专营店渠道享有较高知名度的一家江苏本土化妆品连锁店，同时也是江苏地区唯一一家跻身“中国十大化妆品连锁店”的品牌连锁机构。在过去的两年间，关于百分女人的相关报道不仅频频出现在行业的新闻报道当中，在国内每年的行业峰会和论坛现场，也总是能够看到百分女人企业代表...

分类:品牌案例 | 作者:冯建军 | 标签:化妆品 专卖 | 发布时间:2009-7-14]]> 2009-7-14 8:55:08 http://www.cnbm.net.cn/article/ar197572999.html 在现阶段，国内洗发水市场上的品牌主要可以分为三类：以飘柔和海飞丝为代表的第一类品牌其特征是品牌特征已经固定市场地位很难撼动；第二类以清扬、力士、潘婷和舒蕾等品牌为代表在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度；第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度市场占有率不高，有一部分忠诚的消费者。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣几乎占据了近70%的市场份额，而在剩余约30%的市场份额中...

分类:品牌谋略 | 作者:冯建军 | 标签:品牌战略 市场 | 发布时间:2009-7-10]]> 2009-7-10 9:13:33 http://www.cnbm.net.cn/article/ar196998279.html ——对话丹姿企业董事长张楚标先生创建于1998年的丹姿品牌，至所以在行业内倍受关注和赞誉，不仅是丹姿品牌多年以来在市场表现方面有目共睹的成绩，更是因为丹姿品牌国内日化领域完全终端模式的倡导者，而且在国内日化行业中一直冠以“丹姿现象”而备受瞩目。荣誉齐肩的丹姿，多年以来在行业内都保持着低调的姿态和行事风格，很少活跃在行业公众场合以及媒体的视线中。外界对于丹姿的各种评...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2009-5-25]]> 2009-5-25 9:09:00 http://www.cnbm.net.cn/article/ar187567232.html 背景随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为代表着本土日化领域的两大阵营——上游品牌商和下游代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于现实市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。在过去的五年间，众多的上游品牌商都滋生出一种费解和愤懑的情绪，伴随着市场高度同质化竞争效应的不断加强，自己的产品策略不断被别人...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2009-5-25]]> 2009-5-25 8:44:56 http://www.cnbm.net.cn/article/ar187504632.html 屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，也是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1500余种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7...

分类:品牌案例 | 作者:冯建军 | 标签:屈臣氏 | 发布时间:2009-5-14]]> 2009-5-14 8:47:21 http://www.cnbm.net.cn/article/ar185686328.html 回想起在上个世纪90年代，由香港著名影星周润发代言的百年润发广告曾经风靡一时、红遍大江南北。但是时过境迁，由于百年润发的品牌持有权在几经易手之后，市场环境和消费心理产生的巨大变化，已经让昔日“长城永不倒、国货当自强”的民族品牌――百年润发，彻底远离了我们的视线。品牌归属之争2006年初，先有广东立白集团以3100万元的标的一举拿下了包括百年润发在内的原重庆奥妮企业...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:战略 | 发布时间:2009-5-7]]> 2009-5-7 9:02:49 http://www.cnbm.net.cn/article/ar184309397.html ----国内个人护理用品品牌本土市场竞争策略分析背景随着全民生活质量的日益提高，广大女性对彰显个性化时尚品位的渴望，以及对时尚美关联产品、时尚美周边产品以及时尚美衍生产品的热力追捧，从而使得形成了美妆和个人护理用品业这个巨大的消费市场。　　放眼目前国际美妆业和个人护理用品业市场的现状，众多国际资深品牌在品牌专有和特许发展的历程上已经走了很多年，无论是历史还是文化的烙印还是人文特色的积淀...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2009-5-4]]> 2009-5-4 8:57:38 http://www.cnbm.net.cn/article/ar183733795.html 在近一段时间，笔者接触了很多风投公司的高层和基金经理，在谈及对于国内日化行业的市场现状以及行业特性的时候，风投公司代表都坚持认为日化行业同快速消费品领域有着共同的特性。按照风投公司的观点：很多优秀的风投企业在运作VC项目时往往会抱有两个目的，第一个是赚钱，第二个是创造伟大的企业。一个VC可能赚钱比你赚得少，但名字却和那些伟大的企业连在一起，这就是成功的VC。为什么很...

分类:财务资本 | 作者:冯建军 | 标签:投资 | 发布时间:2009-4-28]]> 2009-4-28 8:53:36 http://www.cnbm.net.cn/article/ar182481954.html （本文根据“2008中国化妆品行业年度大奖颁奖盛典暨2009品牌领袖峰会”现场“品牌高峰对话”内容整理。）时间：2009年3月25日上午地点：浙江杭州浙江西子宾馆飞云厅主题：本土品牌的发展之路嘉宾：上海佰草集化妆品有限公司总经理黄震先生杭州珀莱雅化妆品有限公司总经理方玉友先生广州福仕德日化有限公司董事长方征宇先生主持：冯建军先生冯建军：通过解读佰草集过去三年的市场积...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2009-4-27]]> 2009-4-27 8:34:47 http://www.cnbm.net.cn/article/ar182202784.html 这个月月底，不错也就是4月25日、26日将要在北京举办“第六届中国杰出营销人金鼎奖”的颁奖典礼了。“中国杰出营销人金鼎奖”有国内营销行业的第一媒体《销售与市场》发起主办的，始创于2000年，“中国杰出营销人金鼎奖”一直被誉为营销行业最具权威的奖项，在过去的8年间，已经成功举办过五届了。“第六届中国杰出营销人金鼎奖”至所以现阶段在行业内倍受关注和热议，笔者认为这其中的主要原因无...

分类:调研观察 | 作者:冯建军 | 标签:营销 | 发布时间:2009-4-22]]> 2009-4-22 8:46:35 http://www.cnbm.net.cn/article/ar181471897.html -------读《销售与市场*化妆品观察》杂志3月刊有感三周之前，笔者离开广州的时候还是细雨婆娑、咋暖还寒，然而今天的广州却是天气阴霾、沉气袭人。结束了20天西北、西南、华中和东北区域市场的出差行程，今天终于回到了广州。一回到家，简单梳洗之后随手便拿起了最新一期《销售与市场*化妆品观察》杂志（3月刊），津津有味地翻看起来，这似乎是自己长期以来职业的爱好和阅读的习惯...

分类:调研观察 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2009-4-15]]> 2009-4-15 8:25:05 http://www.cnbm.net.cn/article/ar180372674.html 美国经济衰退的潜在幽灵渐渐逼近，肯德基转向中国寻求救市。这个以炸鸡著称的快餐店内，推出了包括油条、皮蛋粥在内的一些食品。　　受美国国内销售额下滑困扰，肯德基与必胜客所属的百胜全球餐饮集团正推出中国拓展计划，期待中国在未来10年成为其最大的盈利源。　　从手机制造商到服装生产商，肯德基这个美国快餐业巨头正如许许多多的外国在华企业一样，醒悟到不能仅依靠外国品牌的名字来寻求盈...

分类:调研观察 | 作者:冯建军 | 标签:市场 | 发布时间:2009-4-2]]> 2009-4-2 8:41:02 http://www.cnbm.net.cn/article/ar179153848.html 在过去的几年间，伴随着风投资本对于互联网产业的巨大推动，风投中国风迅速在国内市场流行了起来。伴随着全球金融危机的大背景，经济衰退、市场剧变。眼下，大批风投资本强势进驻国内快速消费品领域的趋势锐不可当。现如今，在很多场合，人们言必称风投，有关风投资本的热点话题瞬间变得炙手可热。虽然，风投基金成为了时兴焦点，但是伴随着世界知名的投行以及咨询公司的汹汹来势，风投在中国的市场竞争愈发...

分类:管理实务 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2009-4-2]]> 2009-4-2 8:36:06 http://www.cnbm.net.cn/article/ar179144921.html 【前言】　　随着全民生活质量的日益提高，广大女性对彰显个性化时尚品位的渴望，以及对时尚美关联产品、时尚美周边产品以及时尚美衍生产品的热力追捧，从而使得形成了美妆和个人护理用品业这个巨大的消费市场。　　放眼目前国际美妆业和个人护理用品业市场的现状，众多国际资深品牌在品牌专有和特许发展的历程上已经走了很多年，无论是历史还是文化的烙印还是人文特色的积淀都得到了足够的弘扬和...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:化妆品 | 发布时间:2009-3-13]]> 2009-3-13 9:10:27 http://www.cnbm.net.cn/article/ar175707674.html 在过去的几年间，我们很多人可能还不知道IDG，初次听闻IDG、很多人或许同笔者一样，是从电视上认识IDG全球副总裁熊晓鸽先生开始的（当时熊晓鸽先生出任央视创业节目“赢在中国”的评委）。IDG，其全称为美国国际数据集团（InternationalDataGroup），是全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司。IDG公司2005年全球营业总收入达到26...

分类:财务资本 | 作者:冯建军 | 标签:市场 | 发布时间:2009-2-27]]> 2009-2-27 8:55:05 http://www.cnbm.net.cn/article/ar173512646.html 记得在央视《赢在中国》电视节目中，有创业者问风投背景的评委，什么时候找风险投资比较合适？评委的回答确是耐人寻味：把公司建立起来第一件事是组织一个很好的团队，认准一个足够大的、成长性的市场。另外你得有独特性，到底在技术方面还是在商业模式方面，一定要有创新。没有创新，你没法跟人家竞争。这些都想好之后，你最好先自己做，能做多少做多少。在五年前，伴随着风投资本的助推，...

分类:管理实务 | 作者:冯建军 | 标签:融资 | 发布时间:2009-2-20]]> 2009-2-20 8:28:27 http://www.cnbm.net.cn/article/ar172621826.html 如今走进各大百货公司、商超卖场、便利店以及药房，细心的人会注意到，卖场里的自有品牌渐渐地多了起来，商品种类也日趋丰富、多样，从生鲜熟食到食品饮料，化妆品到洗涤用品，服装、鞋帽以及家居用品样样齐全。自有品牌商品不但日渐成为消费者购物的新选择，更成为商家吸引顾客、抢占市场的一个制高点。从20世纪80年代开始，自有品牌商品在全球零售市场中所占比例就越来越高，尤其是在快速消费...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2009-2-11]]> 2009-2-11 8:40:43 http://www.cnbm.net.cn/article/di170547324.html ----屈臣氏、万宁、丝芙兰和康是美四大连锁自有品牌竞争策略评析屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1500多种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2009-2-3]]> 2009-2-3 9:03:43 http://www.cnbm.net.cn/article/xs169049343.html 2008年9月27日，为期四天的第29届广州国际美容美发化妆用品进出口博览会中国终于在一片人声鼎沸的喧嚣声中落下了帷幕。走近广州美博会广州美博会素来有专业线的主场之称。纵观本届广州美博会，无论是代表着各类先进前端技术的美容仪器，还是民族文化浓厚的中医美容产品，这都彰显出了以专业线为轴心和重点的特色氛围。相比之下，在有限的日化品牌参展商的阵容中，在传统业务领域：...

分类:调研观察 | 作者:冯建军 | 标签:美博会 | 发布时间:2008-10-23]]> 2008-10-23 8:37:34 http://www.cnbm.net.cn/article/mn155775697.html 五年以前，笔者经常被人问及：“本土日化企业内部有设立市场部的必要吗？！”三年以前，被问及的话题变成了：“为什么很多本土日化企业内部大都不设立市场部经理的岗位呢？！”然而目前，被问及最多的话题却成了：“为什么我的企业总找不到合适的市场部经理，冯老师，能不能帮我推荐一位优秀的市场部经理？！”很多有过外企工作经历的职业经理人会有着切身的感触，但是，即便在现在，面对现实的市场竞争以及公司...

分类:管理实务 | 作者:冯建军 | 标签:市场 | 发布时间:2008-9-27]]> 2008-9-27 8:42:56 http://www.cnbm.net.cn/article/hi152373574.html 美容院到底应该卖什么？这是一个困扰很多美容院经营的问题。有的说卖产品，有的说卖服务，有的说卖效果，有的说卖技术，还有的说卖观念、卖美丽……等等不一而足。也有的人说，随着美容市场的不断成熟及美容消费的日趋理性，很多人进美容院不单只是为了美容，美容院从某种意义上成了人们精神享受的空间，什么产品、服务、效果等，都是消费者希望在美容院得到的东西，但这些都不是最重要的。...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:营销 | 发布时间:2008-9-19]]> 2008-9-19 9:51:18 http://www.cnbm.net.cn/article/or151178387.html 在目前的国内化妆品市场上，化妆品专营店这一细分渠道历经了20多年的发展，虽然其业务模式和营业规模已经日趋成熟，其作业流程和效益管理也已经日臻完备；但是，伴随着同业竞争环境的不断恶化和同质化竞争局面的持续加剧，日化专营店的终端竞争格局已经发生了巨大的变化，其影响更是意义深远。危机如影随形一月以前，在笔者最近的一次培训课中，不断有日化行业的代理商朋友向笔者提问：在很多县级...

分类:销售管理 | 作者:冯建军 | 标签:导购 | 发布时间:2008-9-17]]> 2008-9-17 9:09:55 http://www.cnbm.net.cn/article/mn150889949.html 背景近期，在国内化妆品行业中，“丸美”事件无疑成为了行业内被关注和被议论最多的新闻材料。在此，我们首先回顾并还原在过去的两周时间里，“丸美”整个事件被曝光的新闻报道材料：2008年8月28日，上海财经媒体《每日经济新闻》首先以一篇《丸美“化妆品”：披着日货的马甲》为题的新闻报道，率先拉开了舆论批斗“丸美”的新闻序幕。2008年8月29日，纸质媒体《每日经济新闻》...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:化妆品 | 发布时间:2008-9-10]]> 2008-9-10 9:26:44 http://www.cnbm.net.cn/article/bb150025535.html 背景伴随着市场竞争的不断加剧，媒体资讯的泛滥，广告的效应正在不断地被稀释，在日化行业，企业新产品或是新品牌为了品牌推广以及市场开发，如何进行媒介投入、广告购买以及资源整合等等问题已经被众多的日化企业所广泛关注和深入思考。一月以前，笔者应邀出席某品牌的年度订货会的时候，期间当进行到新产品订货环节的时候，品牌商代表宣读了厂家的市场支持以及广告投放计划，但是众多的与会经销商都...

分类:媒体策略 | 作者:冯建军 | 标签:广告 | 发布时间:2008-9-4]]> 2008-9-4 8:52:38 http://www.cnbm.net.cn/article/oo149413117.html 在9年前，当四川可采公司率先在国内推出了可采面贴膜、眼贴膜系列产品，可采系列贴膜产品的问世，不仅标志着中草药草本植物护肤时代的到来，而且还开创了国内基础护肤领域“中草药精华”+“无纺布载体”的创新形式，并在悄然间在开始改变人们面部护肤的传统方式。在过去的9年当中，伴随着可采取得的成功示范效应，催生出众多的贴膜品牌开始不断切入这一细分领域市场，经过岁月的经年累积、...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2008-8-26]]> 2008-8-26 9:18:31 http://www.cnbm.net.cn/article/vn147984574.html ——点评2008年上海美博会个人护理用品业的井喷效应2008年5月22日，为期三天的第13届中国（上海）美容博览会终于在一片人声鼎沸的喧嚣声中落下了帷幕。走近上海美容展纵观本届上海展，在传统业务领域：依然延续了往届日化专营店适销品牌为重心的风格，此外，当众人皆为今年药妆类品项市场波澜不惊的现象深感遗憾之余，却又为众多的彩妆品牌以及密集的儿童化妆品品牌成为了今年的亮点而倍...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2008-8-21]]> 2008-8-21 8:27:38 http://www.cnbm.net.cn/article/mu147333692.html 7月4日，SK-II在广百天河中怡店举行了全新专柜隆重的揭幕典礼。宝洁公司大中华区销售总经理柯兴华(Henry)，宝洁公司大中华区客户生意发展部美容护肤品及彩妆销售总监金昌伦(Antony)等出席了揭幕仪式。广百天河中怡店位于素有“华南第一商圈”之称的广州天河区商圈，而SK-II全新专柜的开幕为这一个知名购物中心增添了一道奢华的色彩。SK-II广百天河中怡店专柜沿用了品牌一贯...

分类:调研观察 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2008-7-17]]> 2008-7-17 9:34:42 http://www.cnbm.net.cn/article/yi142233591.html 伴随着7月初刘德华版的新百年润发电视广告在央视媒体的发布，标志着经过纳爱斯系统整合后新百年润发重新上市，原本就高度竞争同质化的洗发水市场，在过去的一年间，随着宝洁系海飞丝和联合利华系的清扬的终端大战，原有的市场竞争格局已经发生了很大的变化。现在纳爱斯将重新策略调整后的百年润发推出市场，并且希望可以撼动目前的洗发水市场割据，争取可以实现30亿元规模的市场销售指标，...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2008-7-10]]> 2008-7-10 8:47:53 http://www.cnbm.net.cn/article/mv141239246.html 综观世界，在药店里买化妆品，在美国、日本、英国等国家已经形成了一种生活习惯。放眼天下，欧美人习惯在药房购买功效护肤品和个人护理用品，日本的连锁连锁药房中药妆产品和日用品占其生意构成的70%。目前在日本，有16000家被称作“药妆店”的店铺，将药品、化妆品、日用品放在一起经营，数量甚至还超过了专业的药店。据媒体报道：2004年日本药妆连锁店的销售额超过4.2兆日元...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:市场 | 发布时间:2008-6-24]]> 2008-6-24 9:10:41 http://www.cnbm.net.cn/article/td138706862.html 拥有2200多年历史的广东，素有岭南文化发祥地、海上丝绸之路发源地、近代民主革命策源地、改革开放先行地之称。在悠久的历史长河中，南粤大地孕育出交融中西、底蕴深厚的岭南文化，成为中华文化的一株奇葩。在广东地区，化妆品店作为零售业的一种形式，较早出现在80年代末，伴随着广州日化流通业务的迅猛发展，化妆品店在90年代初已经具规模；而后随着改革开发的不断推进、粤港两地文化元素和时尚消费...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:化妆品 | 发布时间:2008-5-30]]> 2008-5-30 9:42:22 http://www.cnbm.net.cn/article/ko135297275.html 在过去的两年间，随着法国家乐福、泰国易初莲花和德国麦德龙等国际零售业巨头在内地大肆扩张的严峻形势下，李嘉诚和记黄埔集团旗下的屈臣氏个人护理用品商店在内地的圈地运动也开始紧急、高调提速。屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:竞争 | 发布时间:2008-5-28]]> 2008-5-28 9:08:41 http://www.cnbm.net.cn/article/lf134979546.html ——浅析屈臣氏在中国本土化进程中的竞争策略在过去的两年间，随着法国家乐福、泰国易初莲花和德国麦德龙等国际零售业巨头在内地大肆扩张的严峻形势下，李嘉诚和记黄埔集团旗下的屈臣氏个人护理用品商店在内地的圈地运动也开始紧急、高调提速。屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:促销 | 发布时间:2008-5-27]]> 2008-5-27 9:05:49 http://www.cnbm.net.cn/article/kh134615278.html “奇迹”出现了这可能是美国政治历史上最引人注目的事情——作为第一位真正向美国总统宝座发起冲击的非洲裔候选人，奥巴马最近连下11城，从而取得了民主党初选领先优势。而原先几乎被所有人都看好的希拉里，目前则正在挣扎求生！目前，奥巴马对希拉里的获胜机率是70%比30%。在1月，全国民意调查还显示，希拉里以47%比31%领先于奥巴马；即使在“超级星期二”后，仍然显示希拉里以...

分类:精英人物 | 作者:冯建军 | 标签:美国 | 发布时间:2008-5-16]]> 2008-5-16 http://www.cnbm.net.cn/article/wz133104769.html 现在的领导干部中，有不少人具有理工科专业背景。观其简历，他们早期多在基层从事技术工作，与权力和政治接触很少，甚至没有接触。这说明，从政并非是这些技术型官员的初衷。不过，他们的技术专业背景，给了他们早期的生存技能和发展机会；在基层的多年生活，让他们对国情十分熟悉；远离权力中心的“边缘化”状态，又使他们能专心于技术工作并业绩不凡。学习理工科的人，一般都要经过严格的专业训练和...

分类:人才战略 | 作者:冯建军 | 标签:技术 | 发布时间:2008-5-16]]> 2008-5-16 http://www.cnbm.net.cn/article/ns133091386.html 和星巴克相比，迪欧咖啡是地地道道的中国品牌。尽管相比前者晚了30年诞生，但迪欧只用了6年时间，便在全国近百个城市拥有了300多家连锁店，把星巴克远远地撇在了后边。在最新的中国连锁餐饮业排行中，迪欧的企业规模位列第16名，成为连续三年的“中国优秀特许品牌”得主；还连续被商务部商业改革发展司和中国烹饪协会评为“中国餐饮百强企业”，位列休闲餐饮第一。迪欧短时间迅速扩张的秘密...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:竞争 | 发布时间:2008-5-16]]> 2008-5-16 http://www.cnbm.net.cn/article/iq133085875.html 近年来，专营店的快速崛起说明，专营店模式正被越来越多的消费者认可。然而，并不是所有的专营店都能取得成功的，只要稍加留意就可以发现，取得成功的专营店的原因可能有很多种，比如选址、定位等，但无一例外的是，这些店的产品结构都非常合理，甚至是在一定程度上集中了所有专营店的产品结构的优点。从这一点可以看出，专营店经营的好坏，不仅取决于产品品质和选址如何，更重要的决定项取决于专营店里...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:化妆品 | 发布时间:2008-4-18]]> 2008-4-18 http://www.cnbm.net.cn/article/ul129633632.html 不管是在市场营销还是在财务管理中，数字都非常重要，但其作用是各不相同的，定价不仅仅是一个简单的数学问题。对市场营销经理们而言，数学并不是一个受人喜欢的话题。然而，数学又是一个极为重要的话题。营销效率原理——同样的数字可能代表不管同的效率；定价与利润原理——市场营销的职责是提高产品的价格。本文通过实际经营过程中的简单事例，来分析说明两个最基本、但很重要的营销原理。...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:营销 | 发布时间:2008-4-18]]> 2008-4-18 http://www.cnbm.net.cn/article/wo129626368.html 曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加以保证。然而，放眼如今的日化行业，无论是以品牌专柜为依托的高端品牌，还是以卖场货架为主线的大众品牌，以及以专卖店为特色的分众品牌，市场的表现却是差...

分类:渠道建设 | 作者:冯建军 | 标签:渠道 | 发布时间:2008-4-18]]> 2008-4-18 http://www.cnbm.net.cn/article/ec129614796.html 放眼眼下的本土日化专营店的市场业务浪潮，正是蓬勃兴起、波澜辽阔。长期以来，层出不穷的新品牌和中小企业都对这一业务渠道乐此不疲的追逐着。在过去的半年间，广东地区的一家老牌化妆品企业由于新品上市，正式进军全国日化专营店渠道，虽然在起市前的准备工作可以说是做的非常扎实，但是产品面世半年来，在全国市场的表现却差强人意：在西南四川市场，由于该品牌采取百货专柜和日化专营店双线并进的模式...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2008-3-31]]> 2008-3-31 8:44:25 http://www.cnbm.net.cn/article/de127397361.html 家美乐，作为近年来快速成长起来的本土美妆和个人护理用品领域的领先品牌，行业内对于其自身的市场表现、品牌背景以及产品品质和质量的争议声一刻也没有停止过。一周前，笔者无意间看到了一篇刊登在3月13日《中国工商报》上题为《法国品牌？中国品牌？——家美乐血统迷局初探》的新闻报道，现就原文中的部分内容作如下简要回顾。前言“CAMENAE是法国家美乐集团个人护理用品品牌之一...

分类:企业聚焦 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2008-3-21]]> 2008-3-21 9:13:55 http://www.cnbm.net.cn/article/pw126359645.html 根据全球美体第一品牌英国Palmers（派茉斯）化妆品企业集团的女性减肥秘籍中的介绍：要想知道你的肥胖类型其实也很简单，只要做下面的测试，看看你在哪种答“对”的次数多，那么你就在那种类型对号入座，参考那种类型的减肥要点。如果你在两种类型答“对”的次数一样多，那你就是这两种类型的集合体，要同时参考这两种类型的减肥要点。测试：A类：经常一边吃零食一边做事。买食物时，...

分类:调研观察 | 作者:冯建军 | 标签:派茉斯 | 发布时间:2008-3-4]]> 2008-3-4 9:05:10 http://www.cnbm.net.cn/article/vp124071728.html 初春伊始，炎热的夏天马上就要到了。作为全球美体第一品牌的英国Palmers派茉斯舞动美腿攻略已经露出水面。看着女明星大胆露腿的时候，众多女性往往只会艳羡上天赐予她们的这份厚礼，毕竟拥有完美的双腿是大部分女人的奢求。遗憾的是，腿部皮肤暗哑无光、小腿浮肿、局部赘肉、疤痕、腿形问题，种种麻烦却缠绕着平凡的你我，想要在这个仲夏季节甩掉麻烦吗？英国Palmers派茉斯舞动美腿攻略将挑战众...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2008-3-3]]> 2008-3-3 http://www.cnbm.net.cn/article/zp123916338.html 虽然自己作为一个专业企划人，涉猎的化妆品以及女性健康产品的项目和个案很多，但是真正的对于女人身体结构和形体美学的研究却还是从接手英国Palmers（派茉斯）化妆品企业集团中国区市场的品牌推广和营销顾问工作开始深入的。据全球第一美体品牌英国Palmers（派茉斯）的美体秘籍中介绍：产品臀部是腰与腿的结合部。其骨架是由两个髋骨和骶骨组成的骨盆，外面附着有肥厚宽大的臀大...

分类:品牌案例 | 作者:冯建军 | 标签:企划 | 发布时间:2008-3-3]]> 2008-3-3 http://www.cnbm.net.cn/article/mu123902437.html 日本人重视外表，视“装扮”为一种礼仪、一种价值观。在日常生活中，很少看到有日本女人上街披头散发、不化妆。她们追赶时尚，让日本成了“亚洲的巴黎”；在美容化妆上也懂得自我创新，使日本化妆品在世界上获得了肯定，成为一个名副其实的“化妆品大国”。据统计数字显示，日本的化妆品市场仍在增长，每年销售额高达1万5000亿日元，名列世界第二，仅次于美国。日本嘉丽宝化妆品研究所所长野野村荣在东京...

分类:调研观察 | 作者:冯建军 | 标签:化妆品 | 发布时间:2008-2-18]]> 2008-2-18 9:35:31 http://www.cnbm.net.cn/article/om122126524.html 背景随着人们生活质量的日益提高，人们对于一日三餐以外的追求和享受的消费标准也发生了根本的变化，除了物质生活的加强，广大女性对彰显个性化时尚品位的渴望，以及对时尚美关联产品、时尚美周边产品以及时尚美衍生产品的热力追捧，从而使得形成了美妆业／个人护理用品业这个巨大的消费市场。放眼目前国际美妆业和个人护理用品业市场的现状，众多国际资深品牌在品牌特许的历程上已经发展了很多年...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2008-2-2]]> 2008-2-2 9:55:19 http://www.cnbm.net.cn/article/xq121433234.html 由于笔者自身工作的原因，在平日的工作当中，竟经常被众人追问，自己的主业是什么？能不能简单介绍一下自己的成长经历？平时是怎么协调和支配自己时间的？自己未来的设想和目标是什么？面对一连串好奇而尖锐的“艰涩”问题，尴尬之余，区分不同的场合和环境，笔者总是因地制宜的沉着应对，笑容可掬地随口告诉被人，自己是一名“职业经理人”、“营销顾问”或是“培训讲师”……时值岁末，重新捡起这些记...

分类:人才战略 | 作者:冯建军 | 标签:人才 | 发布时间:2008-1-29]]> 2008-1-29 9:06:05 http://www.cnbm.net.cn/article/df120795584.html 回想起在上个世纪90年代，由香港著名影星周润发代言的百年润发广告曾经风靡一时、红遍大江南北。但是时过境迁，由于百年润发的品牌持有权在几经易手之后，市场环境和消费心理产生的巨大变化，已经让昔日“长城永不倒、国货当自强”的民族品牌――百年润发，彻底远离了我们的视线。2006年初，先有广东立白集团以3100万元的标的一举拿下了包括百年润发在内的原重庆奥妮企业的23个独立商...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2008-1-25]]> 2008-1-25 8:51:07 http://www.cnbm.net.cn/article/bq120408829.html 屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏不仅是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，也是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了700余种自有品牌产品。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2008-1-17]]> 2008-1-17 9:24:36 http://www.cnbm.net.cn/article/fz119384863.html 屈臣氏（屈臣氏个人护理用品商店），是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了600余种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7300间零售店铺，每星期在为全球超过...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:销售 | 发布时间:2008-1-9]]> 2008-1-9 8:53:18 http://www.cnbm.net.cn/article/rm118342932.html 2007年2月28日，被外界誉为联合利华10年来首款去屑洗发水的清扬品牌在全国正式上市，联合利华公司更高调形容清扬的未来目标：十年磨一剑，旨在折桂冠！随着清扬的高调上市，原本情势低靡、波澜不惊的国内洗发水市场又开始弥漫着浓烈的火药味，此间也一度给宿敌宝洁以及宝洁系的海飞丝形成了不小的压力。为了同第一假想敌宝洁系的海飞丝贴身紧逼，清扬在终端铺设工作中就制定并明确了四点作...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:竞争 | 发布时间:2007-12-27]]> 2007-12-27 9:21:40 http://www.cnbm.net.cn/article/fm116939325.html 笔者拙作《职场案例：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？》一文，自2007年10月25日在国内各主流营销和管理网站上发表以来，本人陆续收到了全国读者的电子邮件、短信息和电话，在众多的来函来件中，在这其中，虽然仁者见仁、智者见智，但是还是依然可以清晰的看到广大职业经理人对于这个案例的倾目关注和啧叹诘问，以及对于职业经理人生存环境的堪忧和思考。围绕着年薪50万的刘某由于其轻信一家化妆品...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:营销 | 发布时间:2007-11-22]]> 2007-11-22 8:31:36 http://www.cnbm.net.cn/article/wy112212686.html 随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。很多代理商在经营过程中感慨不已——区域市场终端发生了巨大的变化，竞争越来越激烈，市场的门槛越来越高，过去坐在家里做生意的好日子已经一去不复...

分类:管理实务 | 作者:冯建军 | 标签:管理 | 发布时间:2007-11-20]]> 2007-11-20 9:24:09 http://www.cnbm.net.cn/article/ic111963777.html 前言从一跃翻身成为全球最大日化巨头的那一刻起，宝洁就成为了联合利华刻骨铭心的痛，成为了联合利华最大的敌手。当宝洁稳扎稳打地推进在中国的攻城掠池之术时，联合利华在中国却遭受着因品牌收购改造不利而一度被国人诟病的命运，同时，联合利华抢占市场的失利也一度使其在与宝洁的竞争中居于下风。近年来，为了撼动宝洁的中国第一地位，联合利华频频发动反击之战，试图取代宝洁在日化消费品领域的老...

分类:企业文化 | 作者:冯建军 | 标签:管理 | 发布时间:2007-11-6]]> 2007-11-6 8:54:36 http://www.cnbm.net.cn/article/wr110024724.html 两周以前，笔者陪同本人任职企业营销顾问的一家英属背景的外资化妆品公司老板一行，前往上海进行化妆品OEM生产厂家的考察。恰巧的是在笔者给客户提交的备考察名单之中，以及客户自己持有的待考察厂家名单之中，有一家上海OEM化妆品生产厂家不约而同的进入了两份名单之中，当然其也是唯一一家同时进入两份名单中的待考察对象。所以，笔者同英属背景的外资化妆品公司老板一行，对于这家“...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2007-10-26]]> 2007-10-26 8:40:44 http://www.cnbm.net.cn/article/zl108825334.html 由于业务工作的原因，经常可以接触到很多形形色色的企业老板，也经常从他们的口中听到对于部属职业经理人这样或是那样的评价，有才者无德、有德者无才，德才兼备者总是难以寻觅。面对资本方的质疑，很多职业经理人也曾有过这样的抱怨：职业经理人道路的平顺与否关键是看能否选对老板，如果跟对了老板、排好了“队”，可能会有助于自己未来事业的发展，但是一旦跟错了人、排错了“队”，最终的结果可能是...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:营销 | 发布时间:2007-10-25]]> 2007-10-25 9:40:10 http://www.cnbm.net.cn/article/hx108713814.html 前言现如今，在日化行业的众多企业里，可能有些中小型企业还没有组建起完善的市场部建制，但是无论企业的大与小，都在销售部的系统内相应设置了大区经理或是区域经理这一岗位编制。在很多大中型日化企业的销售系统中，由于大区经理常常把持着市场费用再分解的“绝对权力”，支配着公司一线市场业务的操控权，继而隐约间成为了独霸一方的封疆大吏，掌握着“生杀予夺”的权力，所以，在众多的销售干部...

分类:人才战略 | 作者:冯建军 | 标签:企业 | 发布时间:2007-10-10]]> 2007-10-10 9:01:30 http://www.cnbm.net.cn/article/rm107121677.html 放眼近半年来的国内日化行业，日化企业追捧明星担任广告代言人的热情丝毫没有减缓，当红明星联袂打造“明星品牌”的景象可谓是异彩纷呈，靓点拼出。从台湾知名艺人小S（徐熙娣）领衔代言的清扬洗发水广告，到国内著名影星成龙、李连杰、陈道明相继出任霸王、索芙特、滇虹康王功效性洗发水新一代形象大使，再到万人迷陈好将我们带进了“自然国度、美丽殿堂”的自然堂画卷之中，继而又有玉女黄奕蕴含...

分类:品牌案例 | 作者:冯建军 | 标签: | 发布时间:2007-9-18]]> 2007-9-18 10:06:57 http://www.cnbm.net.cn/article/ir104784799.html 背景在三个月前，有权威媒体曾经在本行业从业人群中做过这样一个问题测试：2007年本土美容化妆品行业最具成长性的品牌以及最具靓点的品牌分别是谁，结果令人惊奇的发现：在众多个性化的答案当中，上海伽蓝集团旗下的美素品牌和自然堂品牌则是被提名率最高的。三周前，笔者应邀为某日化品牌的秋季订货会做营销专业课培训，茶歇期间，在同部分日化专营店的老板在沟通交流的时候，突被问及如何看待自然堂品牌以...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:行业 | 发布时间:2007-8-20]]> 2007-8-20 http://www.cnbm.net.cn/article/lz101449213.html 前言2007年7月、8月这两个月看似普通，但却意义非凡，因为一直以来这两个月都是全国各类日化企业集中召开经销商订货会的黄金时段。面对产品高度同质化竞争的现实，一时间各类退费奖励订货、旅游奖励订货以及现金返还奖励订货被各个厂家运用和操控的别开生面、异常娴熟。然而，直面2007年惨淡的市场竞争现状，如何在敌无我有、敌有我新的原则下，有效地组织和统筹好秋季订货会对国内日化企业...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:经销商 | 发布时间:2007-8-16]]> 2007-8-16 http://www.cnbm.net.cn/article/bd100965335.html 【前言】时下，在很多大型企业里，基本上都单独设立了营销公司或是企业营销中心，在这里我们暂且通称其为“营销系统”。在这个以市场推广和销售业务为重心的组织内部，为了确保作业目标和管理制度的组织实施、细化职能分工、明确各个归口的权责关系、减少和抑制人为的人事纷争、加强协调促进沟通，营销系统内部往往都还分别设立人力资源部或是行政人事部，其目的初衷是为了更好地推动和支持营销作业流程...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:营销 | 发布时间:2007-5-30]]> 2007-5-30 http://www.cnbm.net.cn/article/zq91533866.html 洗发水也要区分男女？2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从今年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:推广策略 | 发布时间:2007-5-30]]> 2007-5-30 http://www.cnbm.net.cn/article/nf91528662.html 个人护理用品业的发展起源于欧美，已经经历了近百年的发展历程和历史，时尚爱美人士所钟爱的国际顶尖品牌欧舒丹(L'OCCITANE)：象牙膏一样的护肤品来自法国南部小镇普罗旺斯，独特的天然植物精华护肤，很难想像将普罗旺斯乡间漫山遍野的薰衣草浓缩成一块肥皂？沐浴也许是众多女性感受普罗旺斯最近的距离了！欧舒丹(L'OCCITANE)正是以普罗旺斯丰富自然资源为背景，运用植物和精油所开发...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:行业 | 发布时间:2007-5-21]]> 2007-5-21 http://www.cnbm.net.cn/article/dz90325592.html 近几年来，日本资生堂化妆品企业旗下的“泊美”、“菲璐泽”以及“悠莱”等品牌在中国市场的不断成功，吸引了众多的业界的目光和同行关注，随着日本资生堂在中国本土化进程中的脚步不断持续加快，从而吸引了人们对于资生堂企业文化的建设以及其更深层次背景的分析和探究。资生堂在日本以艺术而文明，其对于产品文化和企业的挖掘更是一以贯之的进行持续投入。《花椿》作为资生堂企业所创办的企业内刊...

分类:企业文化 | 作者:冯建军 | 标签:文化 | 发布时间:2007-5-16]]> 2007-5-16 http://www.cnbm.net.cn/article/ep89781929.html 前　言“你白、我白、大家白！白大夫，就是让你白！一白再白！白！白！白！”这是“白大夫”一款化妆品的产品广告语，试想很多人对于这句说教式的广告词一定不会陌生，抛开市场受众群中褒贬不一的意见和看法，也许很多人知晓和了解“白大夫”，准确地讲应该是从这则产品广告开始的。研习这个版本的“白大夫”广告片创意，一连串的执拗独“白”，无疑是以封闭营销“美白”这块女性美容目标人群中的目标人群...

分类:媒体策略 | 作者:冯建军 | 标签:广告 | 发布时间:2007-3-21]]> 2007-3-21 http://www.cnbm.net.cn/article/ne83568142.html 关键客户促销创新，可采妙笔生花根据区域市场的特性，兼顾可采品牌成熟市场和非成熟市场的消费环境差异，致力于进一步精耕药线渠道，切实抓好精确制导、深度挖潜工作，在促销期内，可采也适时在特区深圳市场推出了――“买‘可采’拿积分，连环奖不停”的专项促销活动。活动背景深圳海王星辰连锁药房作为可采品牌系列产品在深圳市场的药线经销商，不仅是深圳市场五大连锁药房之一，而且一直以来亦是可采品牌系列产品在...

分类:销售管理 | 作者:冯建军 | 标签:促销 | 发布时间:2007-3-19]]> 2007-3-19 http://www.cnbm.net.cn/article/du83289373.html 以销售和推广可采系列面贴膜和可采眼贴膜的四川可采实业有限公司，以率先在药房销售化妆品的经典之笔叙写了历奇的可采神话，从而被行业内所广泛关注、津津乐道。可采品牌系列产品自1999年开始率先在成都市场进行试点运作，历经了产品组方的调整、产品包装的升级、渠道和经营模式的延展后，三年的市场磨炼、凭借着“养眼法”、“变脸术”的魔法石效应，首先横扫了广东的深圳和广州，通过短暂的战术...

分类:销售管理 | 作者:冯建军 | 标签:促销 | 发布时间:2007-3-16]]> 2007-3-16 http://www.cnbm.net.cn/article/dq83239921.html 药妆，解决问题肌肤人群的特殊功效护肤品和个人护理品。几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:市场 | 发布时间:2007-2-28]]> 2007-2-28 http://www.cnbm.net.cn/article/gy81345167.html 前　言几天前，笔者偶然接到了一位熟识多年的福建代理商朋友的电话，交谈间得知，这位朋友如今已是今非昔比，正踌躇满志地筹划组织实施企业系统的战略“换防”，准备从原有的代理商向生产商进行角色转换，蓄势进入化妆品上游制造业领域。由于电话一端对方的热情度相当的高涨，原本轻松洋溢的漫谈氛围，不曾想却被这位朋友一连串的棘手问题所划破。“其一，在目前的状况下，若是除去生产制造成本...

分类:调研观察 | 作者:冯建军 | 标签:市场 | 发布时间:2007-1-25]]> 2007-1-25 http://www.cnbm.net.cn/article/og78598781.html 背　景此前不久，据2006年12月22日的上海《东方早报》刊发报道：上海市食品药品监督管理局公布了上一个月度对上海市药品经营企业实施GSP（《药品经营质量管理规范》）跟踪检查、日常监管、GSP专项检查的结果。结果按照行政检查结论分为合格、不合格、限期整改。涉及142家企业中不合格企业6家，限期整改企业14家，在6家不合格企业中除了上海雷允上北区军仁药房有限公司、...

分类:品牌案例 | 作者:冯建军 | 标签:健康 | 发布时间:2007-1-22]]> 2007-1-22 http://www.cnbm.net.cn/article/sf78197472.html 前　言时值旧历岁末、新年岁首，按照惯例：企业往往需要在深入分析和总结过去一年经营业绩的同时，更需要对于新一财年各项目标预算的制定和讨论；但是，由于管理者角色的差异，作为企业的高阶管理者，除了疲于“应付”和适应这些程序式的工作之外，却每每还要面对企业内部人力资源危机的桎梏考验和风雨洗礼。根据最新的国内权威管理顾问机构的调查资料显示：每逢辞旧迎新之际，往往成了行业人力资源异常流动的高发期和...

分类:人才战略 | 作者:冯建军 | 标签:员工 | 发布时间:2007-1-15]]> 2007-1-15 http://www.cnbm.net.cn/article/yh77542752.html 一眨眼，2006年不知不觉中已经走到了尽头。然而对于中国日化行业来讲，这一年却是极不平凡的一年，可谓多事之秋。回顾即将过去的这一年，除了整个行业竞争壁垒的提升，来自市场环境的外因也引发了一连串的无序竞争：先有“奥妮”的商标之争、高露洁的虚假广告、SK-Ⅱ的出局与归位、强生并购大宝、纳爱斯收购香港奥妮等等。透过一连串的事件无不让人充满希望时却尴尬、绝望，不抱希望时却又似乎看到...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:日化 | 发布时间:2006-12-29]]> 2006-12-29 http://www.cnbm.net.cn/article/qz76062614.html 曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加以保证。然而，放眼如今的日化行业，无论是以品牌专柜为依托的高端品牌，还是以卖场货架为主线的大众品牌，以及以专卖店为特色的分众品牌，市场的表现却是差...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:分销 | 发布时间:2006-12-26]]> 2006-12-26 http://www.cnbm.net.cn/article/og75823661.html 线上广告是指：广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告形式。常见的有四大媒体电视、报纸、广播、杂志。。。线下广告是指：除广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的线上广告以外的各种广告形式。如促销广告、购物点广告、直接邮递广告，还包括举办展览会和发起某项主题活动以及各项促销活动等。前　言最近几年来，日化行业的标杆企业宝洁公司，不断加大与央视、卫视和地方电视台的合作力...

分类:媒体策略 | 作者:冯建军 | 标签:广告 | 发布时间:2006-12-18]]> 2006-12-18 http://www.cnbm.net.cn/article/ce74477638.html 【前言】时下，在很多大型企业里，基本上都单独设立了营销公司或是企业营销中心，在这里我们暂且通称其为“营销系统”。在这个以市场推广和销售业务为重心的组织内部，为了确保作业目标和管理制度的组织实施、细化职能分工、明确各个归口的权责关系、减少和抑制人为的人事纷争、加强协调促进沟通，营销系统内部往往都还分别设立人力资源部或是行政人事部，其目的初衷是为了更好地推动和支持营销作业流程...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:营销 | 发布时间:2006-12-5]]> 2006-12-5 http://www.cnbm.net.cn/article/zh73049456.html 【前言】一月前，笔者偶然接到了《销售与市场》杂志陈思廷编辑的一则约稿函，希望笔者就“经销商上新品”为核心课题，撰写一篇案例型和实用性的文章。针对主题，编辑老师还给出了详细的主题范围和框架，其中具体“专题立意”内容要求和提示如下：1、经销商上新品成功，意味着更多的销售，更多的利润，以及企业的发展壮大。2、但在一个商品供大于求的时期，商品越丰富，品类越细分，经销商选择新产品的...

分类:管理实务 | 作者:冯建军 | 标签:合作 | 发布时间:2006-11-16]]> 2006-11-16 http://www.cnbm.net.cn/article/dj71171185.html “舒琪――肌肤的年龄只有16岁！”这不是目测或者手测的结论，而是专业设备得出的科学数据。这位香港影星是宝洁SK-II系列产品的代言人之一，这是她在日本一个SK-II产品品牌专柜前使用宝洁公司的专业仪器诊断的皮肤测试结果。站在专业角度分析，这无疑是一个非常成功的策划，宝洁将明星效应和科学数据结合起来，并且通过传媒的新闻报道，精确地说明了SK-II的护肤效果。SK...

分类:品牌案例 | 作者:冯建军 | 标签:宝洁 | 发布时间:2006-11-14]]> 2006-11-14 http://www.cnbm.net.cn/article/yj70819796.html 【案例背景】时任国内知名××化妆品公司华南大区经理的陈菲，近来一直郁郁寡欢、忧心忡忡，原来对于陈菲来说，目前困扰最大的忧扰和靳绊，不是缘于市场症结，而是来自于组织内部。2005年底，陈菲来到这家国内知名的化妆品企业，担任华南大区经理一职，管理着广东、广西、福建、海南四省的业务，下辖驻外分公司和办事处12个，10位分公司经理和城市经理便是他的直接下属（有一位分公司经理和一位城市...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:营销战略 | 发布时间:2006-11-1]]> 2006-11-1 http://www.cnbm.net.cn/article/td69468519.html 全球连锁便利店业霸主――日本7-11便利店，主要是以销售的商品食品和日用品为主营业务的，受营业面积限制，商品陈列有限，不能满足消费者挑选的需要，因而在商品品种方面要输给其他零售业态。但是日本7-1l便利店在服务方面却略胜一筹，除了24小时昼夜不休地营业外，其他服务还有送货上门、冲洗相片、代收水电费、代售邮票、代售音乐会票、代售飞机票、代办旅游事务、代售滑雪索道券...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2006-10-20]]> 2006-10-20 http://www.cnbm.net.cn/article/aa68258945.html 背景由著名导演冯小刚执导的电影《夜宴》近日在全国开始上映了，投资方的市场造势和推广宣传来势汹汹、声浪此起彼伏，即而，外界的议论和社会的舆论和关注一直不绝于耳。不久前，笔者受朋友之遥走进电影院，共同观看了这部国产大片。古装电影《夜宴》讲述的是：“在中国古代，当各方矛盾日益激烈之时，厉帝篡位，发配太子到边疆。后来太子被朝中大臣相救，回京发誓报仇。一天厉帝下令大宴群臣...

分类:人才战略 | 作者:冯建军 冯安君 | 标签:职场 | 发布时间:2006-9-25]]> 2006-9-25 http://www.cnbm.net.cn/article/eg65743152.html 【前言】一月前，笔者偶然接到了《销售与市场》杂志陈思廷编辑的一则约稿函，希望笔者就“经销商上新品”为核心课题，撰写一篇案例型和实用性的文章。针对主题，编辑老师还给出了详细的主题范围和框架，其中具体“专题立意”内容要求和提示如下：1、经销商上新品成功，意味着更多的销售，更多的利润，以及企业的发展壮大。2、但在一个商品供大于求的时期，商品越丰富，品类越细分，经销商选择新产品的...

分类:调研观察 | 作者:冯建军 | 标签:厂商 | 发布时间:2006-9-19]]> 2006-9-19 http://www.cnbm.net.cn/article/ir65234737.html 《艰难的一跃——美国宪法的诞生和我们的反思》是厦门大学易中天教授的一本代表性著作。其主要描述了1787年夏秋之交，北美13个殖民地的几十个“乡巴佬”凑在美国费城负责修改“乱世陋规”――《邦联条例》，从一开始的争吵不休，到后来横空出世的《联邦宪法》。秘密设计出一个国家的蓝图，后来美利坚合众国就是根据这份蓝图诞生的。一群不知道国家为何物的乡巴佬，却制定出了世界上第一部成文...

分类:精英人物 | 作者:冯建军 | 标签:企业 | 发布时间:2006-9-18]]> 2006-9-18 http://www.cnbm.net.cn/article/nx65061475.html 【背景】随着法国家乐福、泰国易初莲花和德国麦德龙等国际零售业巨头在内地大肆扩张的严峻形势下，李嘉诚旗下的屈臣氏个人护理用品商店在内地的圈地运动也开始紧急、高调提速。屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品...

分类:品牌案例 | 作者:冯建军 | 标签:本土 | 发布时间:2006-9-18]]> 2006-9-18 http://www.cnbm.net.cn/article/bk65055269.html 【背景资料】闻名世界的日本7-11，隶属于日本南陆公司，原先最早起源于美国，由于营业时间是从早上7点到晚上11点，所以称为“Seven-Eleven”或“7-11”。30多年前，日本7-11（7-11Japan）的前身约克七公司与美国的南方公司，也就是现在的美国7-11公司，缔结了地区服务以及授权合同，几个月后，第一家店开张，从此开始了日本便利连锁店的历史。3...

分类:渠道建设 | 作者:冯建军 | 标签:渠道 | 发布时间:2006-9-12]]> 2006-9-12 http://www.cnbm.net.cn/article/be64431666.html 【背景】在本届德国世界杯上，当希丁克率领的“袋鼠军团”被银狐里皮率领的“蓝衣军团”无情的挡在8强的大门外时，很多人肯定又开始在拿着放大镜找希丁克的失误了，被捧上神坛的老帅，现在的处境应该是岌岌可危的吧，这就是足球的残酷，因为它总是在用结果验证过程。意大利与澳大利亚比赛中最具戏剧性的一幕发生在最后一分钟，由此一场正剧，变成了意大利的喜剧，澳大利亚的悲剧。但无论如何笔者却尊重...

分类:精英人物 | 作者:冯建军 | 标签:经理人 | 发布时间:2006-8-25]]> 2006-8-25 http://www.cnbm.net.cn/article/zp62348496.html 【背景】最近一段时间日化圈内议论纷纷，皆缘于一则刊登在7月17日（星期一）《广州日报》头版的、题为“宝洁公司诚招分销商”的1/4版招商广告。广告的正文如下：始创于1837年的宝洁公司，是全球最大的日用消费品公司之一。自1988年进入中国市场以来，宝洁公司经营着以下深受消费者喜爱的品牌――飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、汰渍、碧浪、佳洁士、护舒宝和帮宝...

分类:媒体策略 | 作者:冯建军 | 标签:招商 | 发布时间:2006-8-25]]> 2006-8-25 http://www.cnbm.net.cn/article/us62339466.html 【背景】20年前，回想起拥有着如今“超级女声”们自信、青春优势的时尚前沿女性时，谦逊、收敛成为中国整个社会所推崇的品格。因为在那个时候，国人对于个人的性格和想法习惯性地受到压抑，整个社会是非常沉闷和保守的。20年后，在中华大地上，木子美和芙蓉姐姐等PK一代、星光咋现，随之博客作家也出现了。中国社会对不同的文化现象，不同价值观的包容度也不断上升。“走自己的路，让别人说...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:日化 | 发布时间:2006-8-24]]> 2006-8-24 http://www.cnbm.net.cn/article/me62111415.html 总是找不到半径的职业经理人提起智商和情商每位职业经理人都应该不会陌生,在伴随着我们大家一路成长、走向成熟...　　关于智商和情商的规范性版本解释应该是:智商（intelligence　quotient简称IQ）是用以表示智力水平的工具，也是测量智力水平常用的方法，智商的高低反映着智力水平的高低。情商（emotional　quotient简称EQ）是表示认识、控制和调节自身...

分类:精英人物 | 作者:冯建军 | 标签:经理人 | 发布时间:2006-8-24]]> 2006-8-24 http://www.cnbm.net.cn/article/wv62102819.html 【前言】当全民都在关注世界杯期间，笔者（英格兰队的铁杆球迷）出于对英格兰队的怜爱，在2006年德国世界杯第三场1/8决赛（英格兰对阵黑马厄瓜多尔）之前，特意点击登录了很多国内和香港方面的著名门户网站，以求未雨绸缪、观敌了阵。无意中被香港某报援引自英国《每日镜报》的一篇名为“我们夺冠的7大理由”的文章所吸引，该文章通篇围绕的是一个决定英格兰队命运的幸运数字“7”...

分类:品牌案例 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2006-8-23]]> 2006-8-23 http://www.cnbm.net.cn/article/ur61963483.html 【前言】屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了600余种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过...

分类:品牌管理 | 作者:冯建军 | 标签:超市 | 发布时间:2006-8-23]]> 2006-8-23 http://www.cnbm.net.cn/article/kz61956614.html 前言现阶段，在营销界和企业界领域，余世维已经当之无愧的成为了很多人追捧的偶像，甚至有了自己的“鱼丝”（余世维的粉丝），关于余世维个人商品价值、个人品牌传播、推广策略以及市场运作等热点话题一度倍受关注。尤其近一段时间有关余世维，有关这位“超级明星”成长背景、成长历程相关深度话题的深入讨论，更史无前例成为了业内人士新闻话题的舆论焦点,从而在客观上形成了目前的“余世维热...

分类:品牌案例 | 作者:冯建军 | 标签:品牌 | 发布时间:2006-8-22]]> 2006-8-22 http://www.cnbm.net.cn/article/dm61848246.html 【前言】时下，在广大营销人干部队伍当中，“操盘手”这个称谓非常时兴、甚至炙手可热，“操盘手”的简单释义就是全面负责整体作业项目运营规划、组织实施和管理协调的总负责人。在广大营销人干部队伍当中，由于每个人自身的起点和经历不同，加之在职场实战生涯中积累效应、个人发展机遇的迥异，这其中也许只有很少的一部分人能够有幸成为“操盘手”。“操盘手”往往被定义为案例的创造者，...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:营销 | 发布时间:2006-8-22]]> 2006-8-22 http://www.cnbm.net.cn/article/gh61834687.html 前言一个月以前，广州本土一家大型日化企业由于内部原因、针对营销系统举行了一次全国范围的人事招聘工作，笔者以该企业营销顾问的身份，受邀协助并参与了全国营销中心和华南区域市场营销干部选聘工作。到笔者此刻写稿时这次规模空前的招聘工作才总算暂时告一段落。回想此次招聘期间的情形，置身其中的笔者对于人才的竞争又有了全新的理解和更深的感触：以该企业华南市场为例，这次该公司计划招收的岗...

分类:人才战略 | 作者:冯建军 | 标签:竞争 | 发布时间:2006-8-21]]> 2006-8-21 http://www.cnbm.net.cn/article/vx61775797.html 前言不久前，广东某咨询顾问公司针对职业经理人进行了一项市场调查，其中有这样一个题目：在目前的商品经济社会中，富人、小资和穷人的认识标准是什么？一石激起千层浪，但其中的一个具有戏剧性的结果不免得令人匪夷所思，认为在现阶段，富人的界定标准是每月收入可以在当地买一套商品房，小资的界定标准是每月收入可以在当地买一平方米商品房，界定穷人的标准是在当地每月收入买不到0.5...

分类:精英人物 | 作者:冯建军 | 标签:经理人 | 发布时间:2006-8-21]]> 2006-8-21 http://www.cnbm.net.cn/article/ez61711431.html 【背景】今年初，由于特殊的原因，笔者应邀同广州采诗化妆品有限公司董事长林镇才先生有过两次深入的沟通，交谈中我们彼此谈及了中国日化行业现状、发展和采诗企业目前主要面临的困扰，以及对于困境的突围策略等等方面内容，但是在笔者印象中，除了林老板反复抱怨企业每年支付1亿元的“巨额人员工资费用”的重负外，记忆中最为深刻的应该是当时一连串的发问和感慨：“采诗下一步如何摆脱陷入终端巷战...

分类:管理实务 | 作者:冯建军 | 标签:企业 | 发布时间:2006-8-21]]> 2006-8-21 http://www.cnbm.net.cn/article/dd61705523.html 【前言】曾几何时，知名女作家张爱玲有一句经典语录――“啊，出名要趁早呀，来的太晚，快乐也不那么痛快。个人即使等得及，时代是仓促的，已经在破坏中，还有更大的破坏要来。”不知点燃了多少创业者的梦想，又移动了多少人的人生坐标。女作家张爱玲的这句经典名言，站在积极的立场上的确是值得庆幸，几年间不知扣响了多少沉寂的心扉、振奋了多少青年才俊、激励了多少创业者的激情和斗志，...

分类:精英人物 | 作者:冯建军 | 标签:CEO | 发布时间:2006-8-21]]> 2006-8-21 http://www.cnbm.net.cn/article/aw61655391.html 目前整个贴膜领域市场的竞争相对较为惨烈，市场格局呈现不是十分清晰，以可采等品牌为代表的功效型贴膜产品占据了绝对性的市场份额，暂时处于优势地位；而以李医生、采诗等品牌为代表的日用（养护）型贴膜产品以扎实有效的市场积累，正稳固地构筑并形成自身的防线和战线，并已经对可采等功效领域产品实施了有力的阶段性阻击和份额争夺。在为数不多的观念倡导者的推动下，左手积极从事消费者的市场教育和功...

分类:营销战略 | 作者:冯建军 | 标签:营销 | 发布时间:2006-8-17]]> 2006-8-17 http://www.cnbm.net.cn/article/tf61512159.html 【市场环境、行业背景和现状】随着人们生活质量的日益提高，人们对于一日三餐以外的追求和享受的消费标准也发生了根本的变化，除了物质生活的加强，广大女性对彰显个性化时尚品位的渴望，以及对时尚美关联产品、时尚美周边产品以及时尚美衍生产品的热力追捧，从而使得形成了美妆业／个人护理用品业这个巨大的消费市场。放眼目前国际美妆业和个人护理用品业市场的现状，众多国际资深品牌在品牌特许的历程上已经...

分类:特许经营 | 作者:冯建军 | 标签:专卖店 | 发布时间:2006-8-17]]> 2006-8-17 http://www.cnbm.net.cn/article/pp61503988.html 虽然希丁克率领的“袋鼠军团”被后来的冠军队“蓝衣军团”无情的挡在8强的大门外时，很多人仍然对希丁克投以敬佩的目光，他又一次的创造了奇迹。在本届世界杯上，虽然希丁克率领的“袋鼠军团”被后来的冠军队“蓝衣军团”无情的挡在8强的大门外时，很多人仍然对希丁克投以敬佩的目光，他又一次的创造了奇迹。当我们将绿茵场和职场进行空间转换，就会发现神奇教练希丁克也是一位出色、成功的职业经...

分类:精英人物 | 作者:冯建军 | 标签:团队 | 发布时间:2006-8-17]]> 2006-8-17 http://www.cnbm.net.cn/article/xe61495146.html