http://www.cnbm.net.cn 李旭 zh-CN pubDate 广告传播的时代，自然少不了依赖广告生存的主体对象，当下的医疗广告遍地开花，无孔不入，报纸，杂志，内刊，宣传单，电视专题，户外广告，网络广告随处可见，无论打开电视，网络还是拿起报纸，医疗广告赫然入目，广告大战之势愈演愈烈，近乎“走火入魔”之态，广告拼杀，同行博弈，相互诋毁，拼资金！拼规模！拼实力！拼广告投入！拼知名度！民营医疗市场，正在演绎“广告酣战”时代。医疗服务行业本身是...

分类:企业聚焦 | 作者:李旭 | 标签:市场营销培训 销售培训 客户服务 网络营销 | 发布时间:2012-5-18]]> 2012-5-18 0:25:41 http://www.cnbm.net.cn/article/ar472022365.html 行商有如逆水行舟，不进则退，要么乘风破浪，要么淹没消亡。一方面，整形美容行业伴随市场热度不断升级，未来将存在巨大的需求，利润和成长的空间，企业迅速膨胀的同时又要迎接竞争激化的现状与未来，而另一端，激化的竞争下，整形美容医院的战略能力，品牌运作力，营销水平，决策意识，管理水平，软硬件设备设施，人才瓶颈等问题也急需解决并提高，方能迎接挑战，有所突破。中国著名品牌营销实战专家李...

分类:品牌谋略 | 作者:李旭 | 标签:市场营销培训 销售培训 客户服务培训 企业文化 | 发布时间:2012-5-17]]> 2012-5-17 23:41:38 http://www.cnbm.net.cn/article/ar472011594.html 品牌视觉形象是品牌的“外衣”，同时：“品牌视觉”已经是一种营销行为，因为消费者对某个品牌的最初认识往往是从接触品牌外表开始的。品牌视觉形象，也是我们接触和感知一个品牌的“最初”，一个“美感质感”的优好“外衣”，刺激并吸引着我们的感官，会赢得消费者的芳心，进而增进消费者的购买动机。中国著名品牌营销实战专家李旭先生认为：品牌是整体与细节的双重表达，品牌是消费者认知中的总...

分类:品牌谋略 | 作者:李旭 | 标签:市场营销 品牌营销 品牌形象 企业文化 | 发布时间:2012-4-25]]> 2012-4-25 20:24:36 http://www.cnbm.net.cn/article/ar466549997.html 我国政府制定的“健康中国2020”发展战略，为我国健康产业提供持续发展的目标和原则，也为健康产业发展提供了机遇。以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生，营养保健，健身休闲，健康管理与服务等功能的健康产业已成为21世纪引导经济发展和社会进步的重要产业。在产业经济层面，规模和总容量在持续扩大，我国健康产业已经跨过5000亿元规模，所以被国际经济学界确定为：“无限广阔的兆...

分类:调研观察 | 作者:李旭 | 标签:品牌创建 品牌营销 品牌战略 品牌 | 发布时间:2012-3-28]]> 2012-3-28 9:29:56 http://www.cnbm.net.cn/article/ar460141122.html 继上一篇文章（品牌管理“运营化”），实施品牌管理需要建立一个科学规范，实效运营的管理平台，以发挥品牌管理的效益最大化。而在企业内部，实施品牌管理“运营化”，并要纳入到企业日常运营与管理中来，需要以下六个方面的支撑保障。中国著名品牌营销实战专家李旭先生认为：品牌管理“运营化”的六大保障简述如下：第一：品牌运营管理，企业高层职权和资源配置的保障1：必须有企业最高层的管理者来保证品牌管...

分类:品牌管理 | 作者:李旭 | 标签:企业管理 品牌管理 市场营销 中层管理 | 发布时间:2012-3-20]]> 2012-3-20 13:06:24 http://www.cnbm.net.cn/article/ar458206337.html 战略需要管理，品牌同样需要管理，李旭先生认为：真正打造“高价值品牌”的优秀企业，品牌管理不能“缺失化”，不能“空心化”，更加不能缺失品牌管理组织机构，缺失运营管理规章制度等，因为品牌建设长期而系统，要不断因市场变化对品牌运作过程进行相应调整，维护和不断提升品牌核心价值的传播与推广，以保证品牌资产不断累加，让品牌经久不衰，永葆魅力。品牌管理，在品牌的建设和运营推进中有效...

分类:品牌管理 | 作者:李旭 | 标签:企业管理 战略管理 品牌营销 经营战略 | 发布时间:2012-3-20]]> 2012-3-20 13:05:02 http://www.cnbm.net.cn/article/ar458192276.html 中国本土品牌急需走出“品牌迷途”，需要完整系统的品牌战略，更需要科学持续的战略管理，“品牌战略”，不应是企业一只“沉默的羔羊”，更不是一个简单的目标方向与口号，而必须成为企业整体经营战略系统中的“领头羊与急先锋”，“品牌致胜”是企业的头等大事，也一定要成为企业的“葵花宝典”。对于企业的“核心竞争力”，总是在我们身边不绝于耳，但是许多老板与营销管理者们的理解都是错误...

分类:品牌谋略 | 作者:李旭 | 标签:市场营销 品牌营销 企业文化 战略管理 | 发布时间:2012-3-8]]> 2012-3-8 22:11:29 http://www.cnbm.net.cn/article/ar455089417.html 我国政府制定的“健康中国2020”发展战略，为我国健康产业提供持续发展的目标和原则，也为健康产业发展提供了机遇。以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生，营养保健，健身休闲，健康管理与服务等功能的健康产业已成为21世纪引导经济发展和社会进步的重要产业。在产业经济层面，规模和总容量在持续扩大，我国健康产业已经跨过5000亿元规模，所以被国际经济学界确定为：“无限广阔的兆...

分类:品牌谋略 | 作者:李旭 | 标签:企业管理 战略管理 市场营销 品牌营销 | 发布时间:2012-3-8]]> 2012-3-8 22:09:43 http://www.cnbm.net.cn/article/ar455072979.html （续）第四部分：“参灵冲剂”产品特点分析“参灵冲剂”精选高质量西洋参，灵芝为核心成份，由中国预防医学科学院营养与食品卫生研究所检测，对小鼠移植性肿瘤的生长均有明显抑制作用，抑瘤率达39%以上。在肿瘤病人放化疗期间服用，可提高肿瘤放化疗疗效，减轻放化疗毒性反应，改善脱发，恶心，呕吐症状，增进食欲提高免疫力，预防肿瘤复发与转移。还可用于防治因人体免疫功能失调引起的疾病和亚健...

分类:品牌案例 | 作者:李旭 | 标签:市场营销培训 市场策划 广告营销 品牌营销 | 发布时间:2012-2-27]]> 2012-2-27 13:46:08 http://www.cnbm.net.cn/article/ar452916453.html 纵观中国保健品市场，“短视”，“短平快”的营销观念和操作手法依然还在占据着很多企业经营者的主导思想。众多保健品行业的营销者们也依然这样认为：因为保健产品的生命周期较短，所以“短平快”的操作手法是必然的，所以整个行业充满了急功近利的浮躁气氛，企业只看到眼前的利益，什么品牌规划，长远战略都统统抛之脑后了。当然：中国市场是善于仿制的市场，李旭先生认为：在保健品行业，...

分类:品牌案例 | 作者:李旭 | 标签:市场营销培训 市场策划 广告营销 品牌营销 | 发布时间:2012-2-27]]> 2012-2-27 13:45:33 http://www.cnbm.net.cn/article/ar452902333.html 读过mba或emba，便会深知“企业战略”的重要性，“没有战略，就没有未来”，针对中国企业当前环境特点，李旭先生认为：企业经营发展，需要回首看看以前走过的路，是不是走了弯路，或是现在正在走着弯路！因为：一个企业的经营发展，如果3－5年没有什么成就，或者经营近10年的企业在某一行业或领域依然默默无闻，依然还是“三流”的角色，那这个企业的病症和问题就已经不小了，首当其冲...

分类:企业聚焦 | 作者:李旭 | 标签:企业管理培训 战略管理 企业文化 企业上市 | 发布时间:2012-2-19]]> 2012-2-19 20:52:55 http://www.cnbm.net.cn/article/ar450685924.html 战略“太宏观”，“太抽象”，“太遥远”，甚至感觉“太虚空”，很多企业与高管都这样认为，对战略管理也同样认为，致使多数企业忽视了战略的规划与管理，所以：我们会发现，卓越的企业总是凤毛麟角，大多数企业都是发展缓慢，行动滞后，3－5年都没大成就，有些甚至更加严重，运作近10年的企业在某一行业或领域还是默默无闻，名不见经传，也依然还是“三流”的角色。在接触众多企业老板与高管...

分类:企业聚焦 | 作者:李旭 | 标签:企业管理培训 战略管理 企业文化 企业上市 | 发布时间:2012-2-19]]> 2012-2-19 20:52:06 http://www.cnbm.net.cn/article/ar450673394.html 品牌战略，经常在我们耳边响起，也经常挂在高管们的嘴边，但真正搞懂并掌握系统操作的却廖廖无几，所以不知道如何去应用，做品牌建设，简单的认为品牌战略就是品牌的方向和目标，所以建设起来的“貌似品牌”根本没有什么竞争力，也没有什么品牌价值可言，那么，品牌战略到底是什么呢？又有怎样的功能与意义呢？品牌战略，简而言之：是以品牌dna为中心建立品牌识别系统，统帅整合企业一切价值活...

分类:品牌谋略 | 作者:李旭 | 标签:企业管理 品牌管理 市场营销培训 品牌形象 | 发布时间:2012-2-4]]> 2012-2-4 15:20:22 http://www.cnbm.net.cn/article/ar447039635.html 品牌运作与经营管理博大精学，长期而系统，企业需要将品牌战略提升到企业整体经营战略的高度，更需要企业长期坚持品牌核心差异的传播与推广，并不断因市场变化对品牌运作过程进行相应调整，让品牌经久不衰，而创建品牌的过程芜杂而艰辛，所以整个品牌经营管理过程就需要专业的组织机构和人才来进行监控和实施管理。建立起适合自身资源的组织结构，以保证品牌资产不断累加，让品牌永葆魅力。...

分类:品牌管理 | 作者:李旭 | 标签:企业管理 品牌管理 战略管理 | 发布时间:2012-2-4]]> 2012-2-4 15:18:51 http://www.cnbm.net.cn/article/ar447026411.html 经过系统分析，李旭先生认为：医院的战略规划包括以下一些部分：一：医院的远景，使命和价值观二：市场环境分析和预测三：企业发展方向与路径四：目标体系战略五：医疗服务战略六：医疗技术与设备战略七：市场与渠道战略八：营销与传播战略九：品牌战略十：竞争与防御战略十一：组织管理战略十二：核心竞争力培育十三：人才战略十四：财务战略等注：因为企业战略规划较系统，并具备一定的隐密性...

分类:企业聚焦 | 作者:李旭 | 标签:市场营销 战略管理 营销策划 目标管理 | 发布时间:2012-2-1]]> 2012-2-1 22:32:58 http://www.cnbm.net.cn/article/ar446543689.html 北京xx医疗整形医院成立于2005年，医院面积六千余平米，是一家集全科医疗美容，教学，科研为一体的现代化专业性医院。设有医疗整形美容中心，生态（皮肤）美容中心，非手术美容中心，美容牙科等临床科室。经过几年的发展，医院凭借尖端技术，先进设备，专家团队，获得了一定的市场口碑与信赖，成为“全市知名医疗整形医院”之一。应医院邀请，李旭先生与北京xx医疗整形医院达成合作，...

分类:企业聚焦 | 作者:李旭 | 标签:市场营销 医药研修 企业运营 战略管理 | 发布时间:2012-2-1]]> 2012-2-1 22:31:11 http://www.cnbm.net.cn/article/ar446536284.html 站在“品牌”的板块，我们有很多的感慨：中国民族品牌振兴的道路悠远而漫长，大多数老板与高管的品牌意识淡薄，缺乏对品牌的正确理解，所以在具体操作中失误，多数企业未及时给自身安装品牌，同样，品牌战略缺失，就如同企业整体战略缺失一样，具有普遍性！当中国gdp高速增长的同时，中国却没有诞生出几个高价值的品牌，当接触很多的企业与高管，感触他们对品牌理解的“山寨化”，走品牌建设的弯...

分类:品牌谋略 | 作者:李旭 | 标签:市场营销 品牌营销 品牌建设 品牌战略 | 发布时间:2012-1-12]]> 2012-1-12 19:38:50 http://www.cnbm.net.cn/article/ar444786637.html 一个标志是品牌形象的“视觉中心”，有极高的传播性能，同时又是企业的一面旗帜，其独特性与识别性是其最主要的功能，以帮助其从行业竞争识别中跳脱出来。品牌标志设计要用品牌战略和品牌理念来进行表达和传播。品牌dna将占据品牌标志的核心，以助力品牌传播并提升品牌价值。品牌标志要有内涵，但不能过于深奥，不能灌输过多的内涵和文化，品牌标志的基本属性，（行业属性，功能属性，价值属...

分类:品牌谋略 | 作者:李旭 | 标签:市场营销 营销策划 品牌营销 品牌标志 | 发布时间:2012-1-12]]> 2012-1-12 19:38:03 http://www.cnbm.net.cn/article/ar444771482.html 品牌建设和经营运作，是品牌思想下的集中体现和表达，不同的思想，会有不同的境界，不同的境界会产生不同的结果，所以：在品牌的世界里，便有了品牌高低之分，品牌竞争力强弱之别。中国的企业众多，“貌似”的品牌也众多，但真正有价值的品牌却是凤毛麟角，在民营企业内部，更是难以见到系统科学的品牌战略，尽管我们经常会看到一些企业高呼：“要做某行业第一”，“要打造某行业第一品牌！...

分类:品牌谋略 | 作者:李旭 | 标签:企业管理 品牌管理 战略管理 目标管理 | 发布时间:2011-12-29]]> 2011-12-29 12:06:41 http://www.cnbm.net.cn/article/ar441455572.html 我们对很多事物的理解总是渐进式的，若干年前初识“思想力”一词，颇感抽象，感觉它过于虚空，而现在似乎对它有了一些新的认知。“思想”――就是经过思考和探求而产生的思维结果。“力”――是改变物质状态的运动。“思想力”――非执行力和生产力等，而是思想对客观物质世界的作用力。即：思想力是所有力的源泉，思想力――万力之源。具体到企业而言，就是指一个企业或一个领导者用思想改变客观世界...

分类:管理实务 | 作者:李旭 | 标签:企业管理 思想力 领导力 企业 | 发布时间:2011-12-28]]> 2011-12-28 8:58:49 http://www.cnbm.net.cn/article/ar440835865.html 世界是不平的，因为有高低之分，品牌也是不平的，因为有强弱之别，所谓品牌的高与低，体现其品牌竞争力的强与弱，高品牌建设，构建强势品牌竞争力，缔造品牌冠军。就中国本土品牌建设而言，高品牌，顶天立地，格局壮阔，是品牌大思想运作下的操作体现，唯有高品牌建设，才能构建强势的品牌竞争力，才能缔造品牌冠军。所以高品牌建设，从高战略，高价值，高形象，高标准，高传播――来建设品牌...

分类:品牌谋略 | 作者:李旭 | 标签:市场营销 品牌营销 品牌建设 战略管理 | 发布时间:2011-12-13]]> 2011-12-13 10:36:09 http://www.cnbm.net.cn/article/ar430131915.html 中国的品牌链（国家品牌，产业品牌，区域品牌，企业品牌和个人品牌）目前还处在起步和创建阶段，中国的企业众多，但卓越的企业家却是凤毛麟角，而且品牌意识与高度普遍不足，中国品牌群体崛起的道路任重而道远。当gdp高速增长的同时，中国却没有诞生出几个高价值的品牌时――当我们的国家形象，产业规模，企业品牌团等因素整体迟缓和乏力时――当中国还缺少一些品牌文化的生长土壤和品牌信仰...

分类:品牌谋略 | 作者:李旭 | 标签:市场营销 品牌营销 品牌建设 战略管理 | 发布时间:2011-12-13]]> 2011-12-13 10:34:50 http://www.cnbm.net.cn/article/ar430122356.html hr在多数中小企业中还是一种粗放式运营模式，要么组织架构不完整，权职不落实，要么运作系统性不强，价值高度不够，所以企业家更希望hr能更加规范化，标准化，精细化，将hr效益最大化的体现，这样才能有力保障企业经营发展和战略实现。因此，基于效率和经营价值的hr运营才是企业进步的必然趋势。所以：以hr为核心，建立企业经营管理一体化，让hr更好的在企业经营管理循环中体现经营价...

分类:管理实务 | 作者:李旭 | 标签:中小企业 企业经营 经营战略 战略 | 发布时间:2011-12-8]]> 2011-12-8 9:06:40 http://www.cnbm.net.cn/article/ar425001657.html 关于品牌建设，不断的接触企业，便会有更加深刻的感悟，很多企业和企业家，很多的营销管理者们都认为“做品牌”就是“打广告”。所以我们经常会听到许多企业老板和营销管理者们这样认为：――“我想做品牌，但是我没有那么多钱打广告啊!”――“做品牌，无非就是打知名度，让更多的人知道企业的产品和商标，尽快提升市场销售业绩”。――“做品牌，我们现在实力不足，也没钱做广告，只有企业做大了才...

分类:品牌谋略 | 作者:李旭 | 标签:市场营销 品牌营销 广告营销 品牌形象 | 发布时间:2011-12-3]]> 2011-12-3 18:56:51 http://www.cnbm.net.cn/article/ar418507517.html hr从九十年代初进入中国，伴随中国经济二十年增长演变，其重视化程度越来越高，效应在不断体现，应用范围不断深化，在一些企业已经取得很好效果。hr不管是由传统政工事务，行政角色或其它打杂人员转变而来还是真正现代人力资源管理专业人员，将来在企业里都将担当起“员工关系管理者，变革推动者，战略伙伴”等一系列重要角色，hr因而在企业的战略执行与运营管理中将占据核心地位。然而...

分类:人才战略 | 作者:李旭 | 标签:企业发展 人才战略 人才 | 发布时间:2011-12-1]]> 2011-12-1 9:05:37 http://www.cnbm.net.cn/article/ar414896885.html 我们对很多事物的理解总是渐进式的，若干年前初识“思想力”一词，颇感抽象，感觉它过于虚空，而现在似乎对它有了一些新的认知。“思想”――就是经过思考和探求而产生的思维结果。“力”――是改变物质状态的运动。“思想力”――非执行力和生产力等，而是思想对客观物质世界的作用力。即：思想力是所有力的源泉，思想力――万力之源。具体到企业而言，就是指一个企业或一个领导者用思想改变客观世界...

分类:管理实务 | 作者:李旭 | 标签:企业管理 企业文化 领导力 市场营销 | 发布时间:2011-11-29]]> 2011-11-29 18:20:03 http://www.cnbm.net.cn/article/ar413451326.html hr在多数中小企业中还是一种粗放式运营模式，要么组织架构不完整，权职不落实，要么运作系统性不强，价值高度不够，所以企业家更希望hr能更加规范化，标准化，精细化，将hr效益最大化的体现，这样才能有力保障企业经营发展和战略实现。因此，基于效率和经营价值的hr运营才是企业进步的必然趋势。所以：以hr为核心，建立企业经营管理一体化，让hr更好的在企业经营管理循环中体现经营价...

分类:人才战略 | 作者:李旭 | 标签:人力资源管理 绩效考核 薪酬体系 职业规划 | 发布时间:2011-11-29]]> 2011-11-29 18:18:06 http://www.cnbm.net.cn/article/ar413445458.html hr从九十年代初进入中国，伴随中国经济二十年增长演变，其重视化程度越来越高，效应在不断体现，应用范围不断深化，在一些企业已经取得很好效果。hr不管是由传统政工事务，行政角色或其它打杂人员转变而来还是真正现代人力资源管理专业人员，将来在企业里都将担当起“员工关系管理者，变革推动者，战略伙伴”等一系列重要角色，hr因而在企业的战略执行与运营管理中将占据核心地位。然而...

分类:管理实务 | 作者:李旭 | 标签:人力资源管理 战略管理 CEO HR | 发布时间:2011-11-29]]> 2011-11-29 18:12:55 http://www.cnbm.net.cn/article/ar413434552.html 毒害企业的要素众多，其中营销力跟不上是当下国内众多中小企业所面临的通病！产品好当然只是成功的基础，但好产品不等于一定会有个好市场，也不一定就会有个好的结果！因为：如果营销做不好，好产品一样会死于家中！这样的例子不胜枚举！中国的市场化经济决定了这一切，有多少企业及决策者们都还没有搞懂产品营销问题的本质，于是企业的美梦在实践中一次次的破灭！做营销，做品牌，便是在不断的研究...

分类:企业聚焦 | 作者:李旭 | 标签:营销 销售团队 成本 消费者 | 发布时间:2011-9-20]]> 2011-9-20 21:32:12 http://www.cnbm.net.cn/article/ar362458455.html 两名教士分别向上司请求说：“在祈祷时可以抽烟吗？”和“我在抽烟时可以祈祷吗？”回答的结果大相径庭，这就是表述方式的差异！恰当好处的提问与答话，有利于推动洽谈的进展，促使推销成功。本文谈谈洽谈中如何提问的技巧，希望能够给广大推销人员一些启迪。1．单刀直入法这种方法要求销售员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后“乘虚而入”，对其进行详细的...

分类:销售管理 | 作者:李旭东 | 标签:推销 市场销售 提问技巧 销售 沟通 | 发布时间:2011-7-19]]> 2011-7-19 9:06:20 http://www.cnbm.net.cn/article/ar329373239.html 营销存在于世界，生活在我们周围的各个角落。当商业市场利益争夺，生意背后角逐比拼时，当你走入街道，融入商业领域，当你留意我们身边的角落和繁花似锦的商业地带：或商超，或街头小道，一个卖场，一处门店，一个滩位，一处生意都折射出营销的存在意义与价值。生活无处不营销，留心去观察去体会这个世界，其间渗透的营销力也无孔不入。中国的营销起点落后，漫步街边，看下商业街的门店，看下眼花缭乱的...

分类:营销战略 | 作者:李旭 | 标签:市场营销 营销力 营销管理 营销 | 发布时间:2011-5-20]]> 2011-5-20 http://www.cnbm.net.cn/article/ar316115276.html 时代经济的下一站是：专业化时代，核心化时代，品牌化时代，资本化时代，这也是企业发展所必然遵循的脉络。品牌运作也成为当下营销突破的普遍理想出路，于是各行业展开的品牌营销轰轰烈烈，品牌大战此起彼落，如火如荼，于是产品设计，包装改造，品牌个性研究，品牌重塑再定位，品牌传播，品牌销售与管理便渗透在商业市场环境的各个角落。纵观我们中国的众多企业，大家都知道：很多企业是存在战略缺...

分类:品牌管理 | 作者:李旭 | 标签:品牌运作 品牌战略 品牌营销 品牌 | 发布时间:2011-5-17]]> 2011-5-17 10:35:41 http://www.cnbm.net.cn/article/ar316055467.html 当创新成为新世纪的产业信仰，当创新成为21世纪里应用率最高的词，当经济竞争，企业竞争，深刻演绎为一场创新战的时候，其创新的冲击波，无论从上游的基础研究领域，到中游的研究开发，成果转化，生产服务等，还是到下游：推进到产品，营销，品牌，广告，策划，运营管理，服务，商业模式等等诸多环节，创新已经构成产业价值链的又一个高端体现。21世纪，创新是企业倡导的主题，也是企业经营中一直努...

分类:管理实务 | 作者:李旭 | 标签:创新 竞争 经营管理 学习力 人才 | 发布时间:2011-2-15]]> 2011-2-15 13:42:37 http://www.cnbm.net.cn/article/ar298144729.html 品牌是个生命体，同样会生老病死，品牌从诞生到消亡同样遵循进化的法则，但品牌同样也具备动态性，从品牌的培育到推动，只有持续不断的创新才能让品牌焕发生机，永葆活力，如若不然：也会被历史遗忘。优秀的品牌都是不断创新的品牌如：ibm，杜邦，索尼，丰田，海尔等，一直坚定不移地推进品牌创新，为增强竞争优势提供重要的动力和源泉。　品牌的创新必须有核心技术，保持创新能力的自主性...

分类:品牌管理 | 作者:李旭 | 标签:品牌创新 消费市场 技术创新 产品创新 | 发布时间:2011-2-24]]> 2011-2-24 13:40:41 http://www.cnbm.net.cn/article/ar298138313.html 9：代理商培训与考核体系经营代理商---提升其经营能力和赢利能力，是招商型企业的优质素质，其理念到动作，也是企业渠道经营与运作的核心，也体现了从培训到考核体系的设计，过程观察，到评估，再到诊断与循环提高，在充分了解代理商的基础上才能实现针对性和高效性。代理商培训没有统一的标准，一概而论并不可行。培训可分为规划性整体培训与针对性临时培训两部分。如：产品知识，销售技巧...

分类:渠道建设 | 作者:李旭 | 标签:招商 代理商 培训 绩效考核 团队培训 激励机制 | 发布时间:2011-1-10]]> 2011-1-10 20:29:23 http://www.cnbm.net.cn/article/ar293857485.html 一：“招商运营系统”意义解析“招商运营系统”：是招商型企业全国分销网络构建与实战的集成系统，具有目标明确，运营精细，行为专业，管理规范，协作良好，强力推动的实效型全国招商综合运营体系。强调：先进性，专业化，务实化为营销思想，细节化和落地化为目标◆第一阶段：模块化设计◆第二阶段：流程化运营◆第三阶段：标准化作业“招商运营系统”构建要点：1：产品或项目（商机）的优势体系...

分类:营销战略 | 作者:李旭 | 标签:招商 招商运营系统 代理商 招商策略 | 发布时间:2010-12-14]]> 2010-12-14 21:11:09 http://www.cnbm.net.cn/article/ar289301259.html 贵州益佰制药在拼搏中创新，在创新中高速发展，在激烈的市场竞争中积极求变并实现华丽转身，其“克咳”专业止咳家族，使贵州益佰企业品牌家喻户晓，在OTC和医院成功进行双线运作，并连续不断推出“天麻头风灵胶囊”和“圣手”系列等品牌性品种，实现多品牌运作，2004年3月，在上交所成功上市，掀开企业发展的新篇章。之后接连收购多家医药企业，投资近亿元在上海建立大型医药科技工业园...

分类:渠道建设 | 作者:李旭 | 标签:招商运营系统 代理商 渠道 | 发布时间:2010-6-23]]> 2010-6-23 14:53:10 http://www.cnbm.net.cn/article/ar254064667.html “思想力决定行动力”　----　工作态度和观念转变了，组织团队才会有活力。“活力管理”保持并提升组织团队活力，从硬件到软件的建设和优化，笔者认为，有这么几个方面：一：让员工深度参与----提高热情改变态度每个人都有被尊重和自我实现的需要。深度参与，就是要通过大众参与来充分打开每个人的思想车间和智慧库，满足一种被尊重和自我实现的愿望，提高员工对企业关心度和热情感，...

分类:管理实务 | 作者:李旭 | 标签:活力管理 组织 团队 活力 | 发布时间:2010-5-5]]> 2010-5-5 22:10:16 http://www.cnbm.net.cn/article/ar245901366.html 优良的企业理念是企业高速发展的助推器，做为化育员工的文化基因和精神力量，它涵盖了企业的价值观体系与行为准则等内容，它如同号角将持有共同理想和远景的员工凝聚在一起，使他们树立强烈的团队意识和协作精神，为了一个共同的目标拼搏奋斗。一：企业理念的重要性市场经济条件下的企业理念，是企业在经营过程中所形成的群体意识和精神风貌的集中体现，用以指导企业和员工的行为取向和判断标准...

分类:企业文化 | 作者:李旭 | 标签:企业理念 企业文化 价值 | 发布时间:2010-4-23]]> 2010-4-23 11:47:10 http://www.cnbm.net.cn/article/ar244253612.html 只有持续不断提升沟通机制，让内部组织体系深刻认识到各自工作职责，业务状态，目标使命，现存问题，提升方向和规划实施等等，才能达到信息共享，让信息流动无障碍，从而使组织体系发挥效能。◆积极聆听聆听没有成本，也无需付出代价，聆听也是最精明的投资，一个善于聆听者，会得到宝贵的智力财富。聆听员工不同意见和建议，会产生新的想法和创意，聆听与市场一线接触人的看法，会更加贴近市场状...

分类:管理实务 | 作者:李旭 | 标签:沟通机制 组织 员工 | 发布时间:2010-3-31]]> 2010-3-31 22:40:00 http://www.cnbm.net.cn/article/ar241233789.html 一：沟通机制主要渠道◆向下沟通渠道其要点是要保持即时性和实效性　　向下沟通其根本目的是为了解决问题，做为管理者要了解实际状况和沟通中需要解决的问题瓶颈，并提供解决方法，给予下属提供经验和指导建议，并紧盯过程能实现管控，注意过程化管理，使目的有效到达。　　注意态度和姿态，注意沟通中讲话的技巧，要关心体恤下属的难处，而非给予压力，态度应诚恳温和，把握下属优点，少批评...

分类:管理实务 | 作者:李旭 | 标签:沟通机制 渠道 形式 | 发布时间:2010-3-29]]> 2010-3-29 15:42:03 http://www.cnbm.net.cn/article/ar240716325.html 一：摘掉“面具”，有效沟通企业内部的“面具现象”，存在于当今众多企业中，并且产生越来越大的消极和隔阂影响，这种现象似乎在我们身边并不鲜见！“面具现象”使大家工作在“伪友好”的环境中，喜于迎逢，其结果一定是：组织团队不能相互了解，无法建立密切关系，甚至产生冲突和矛盾，如果沟通渠道长期堵塞，信息不交流，关系不协调，就会影响工作，挫伤组织团队热情，积极性和对企业的责任感和关...

分类:管理实务 | 作者:李旭 | 标签:有效沟通 沟通机制 激励 团队 | 发布时间:2010-3-26]]> 2010-3-26 17:14:45 http://www.cnbm.net.cn/article/ar240158523.html （续）1：目标分解，阶段性实现（如果说成功的一长串脚步中，其中某一个脚步踏得铿锵有力，踏出了喜悦，那么就能更加坚定我们一直勇往直前的决心和信念，因为成功和喜悦的背后才是更多的寄托，希望，向前！）关于激励作用的持续性和长久性，在企业内部一直都是一个难题，因为每个人欲望和决心并不能够保持的太久，很容易受到挫折，懒惰等种种客观因素所动摇和影响，而持续性激励的背后是激励疲...

分类:薪酬绩效 | 作者:李旭 | 标签:激励机制 自律 现代型企业 企业制度 | 发布时间:2010-3-19]]> 2010-3-19 11:53:39 http://www.cnbm.net.cn/article/ar237979731.html 一：激励机制--现代型企业的人力经营现代型企业，人力资源是企业第一资源，人才战略是企业第一战略……企业管理终端更多是对员工对人的管理，其水准的高低决定了企业的发展空间和成败，激励可大大提升人的能力，从正确诱导员工工作动机，到精神状态，主观能动性，创造性，使其保持和发扬到最佳。而激励开发是人力经营的重要手段，从而使人力效益发挥最大化。因此，有效激励是企业管理重要内容...

分类:人才战略 | 作者:李旭 | 标签:激励机制 人力经营 员工管理 | 发布时间:2010-2-5]]> 2010-2-5 18:31:15 http://www.cnbm.net.cn/article/ar233776825.html 市场化经济下，企业间的竞争很明显的区别点就是员工综合素质和综合技能的竞争。关系员工培训，技能提升，激励机制，考核管理等系列的话题在我们身边不绝于耳。然而企业里职业化，专业化的高质量团队并非企业自发形成，也不只是依赖外部招聘筛选来组建。他不仅要靠企业持续培养的外部因素，更重要的是靠员工自律化努力提升的内部因素两部分来完成。笔者就“培训，激励，考核，提升，一体化循环机...

分类:管理实务 | 作者:李旭 | 标签:激励机制 员工培训 年度培训计划 考核 | 发布时间:2010-2-5]]> 2010-2-5 18:29:33 http://www.cnbm.net.cn/article/ar233761528.html 继上两篇文章（医药招商突围之：“体系化”和“组织化”）里阐述了招商突围的体系化操作思路与组织化应用，在涉及招商突围的系统工程里：“体系化”，“组织化”，“专业化”，“精细化”，注重执行力与落实力，上述诸环节必不可少，其实这是多数企业一直追求的目标和努力的方向，只是我们在营销推进的过程中忽视了这些系统性的打造和建设。　　我们都知道“精细化”作业能够让众多事情做出彩...

分类:渠道建设 | 作者:李旭 | 标签:医药招商突围 精细化 营销运营 招商 | 发布时间:2010-2-5]]> 2010-2-5 18:23:07 http://www.cnbm.net.cn/article/ar233758643.html 中国的市场化经济发展让招商成为了中小企业搭建全国分销网络平台的基础性和必要性手段，同时也是市场营销环节中的重头戏,招商也成为了多数企业将产品推向全国市场的必由之路。其实任何一种产品要想走向全国市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而企业的招商行为便是在构建这个分销网络,而这个网络中的每一个点便是由经销商组成的基础单元.　　　　一、对招商的正确理解　　　　招商在成就一些企业的同时也让更多的企...

分类:渠道建设 | 作者:李旭 | 标签:医药招商突围 市场营销 经销商 | 发布时间:2010-2-21]]> 2010-2-21 18:18:22 http://www.cnbm.net.cn/article/ar233735596.html 在上一篇文章（医药招商突围之：“体系化”）里，我倡导如让企业招商出彩，要先去高度理解和重视招商体系化的线条思路与操作要点，并要在执行中强化各体系的脉络元素，营销理解层面不到位便会导致操作上的失误，体系化会让招商行为更加趋于系统观和整体观因为虽为“招商”简单的两个字，但却涉及市场营销操作的各个环节和各个步骤，相关内容面面俱到，且环环相扣，缺一不可。时代不同了，单一手段与模式策略难...

分类:营销实务 | 作者:李旭 | 标签:医药 招商 组织 | 发布时间:2009-6-24]]> 2009-6-24 9:36:13 http://www.cnbm.net.cn/article/ar193619767.html 目前达利园系列饮料涵盖凉茶，乳饮料，八宝粥等六大品类，11个品种，随着强大的媒体宣传，逐步进行销售推广。本人在走访终端时发现，达利园饮品的终端销售并非人愿，进度迟缓，现总结如下：一、总体销售策略。达利园高层认为达利园的秘密武器就是借助达利园原有的食品经销商和食品销售人员来推动饮品的上市推广和市场销售，这样市场费用相对较小，更多费用来进行强大的媒体宣传造势。当初食品成功...

分类:企业聚焦 | 作者:李旭光 | 标签:饮品 | 发布时间:2008-10-30]]> 2008-10-30 15:20:10 http://www.cnbm.net.cn/article/hk157027168.html