http://www.cnbm.net.cn 杨承平 zh-CN pubDate 众所周知，餐饮渠道运营的成败，跟有效促销是密不可分的，金融危机、限酒驾不期而至，特别是进入2010年，限酒驾禁令越来越严格，“今天我开了车，不能喝酒！见谅，见谅！”消费者每每以此拒绝推销，餐桌上，酒的销量也是明显下滑，面对着这种情况，酒店终端、酒企业、经销商都很焦急，那么，酒店终端要怎样有效促销，提升销量呢？课前案例成功不总是一位指引你向前的导师！杨总在a市的酒水圈里可是大...

分类:营销战略 | 作者:杨承平 | 标签:酒店 终端 促销 餐饮 销售 | 发布时间:2010-9-6]]> 2010-9-6 10:50:49 http://www.cnbm.net.cn/article/ar268741781.html 一方面，越来越多的白酒品牌在不断开拓新的区域市场，另一方面，所有的白酒企业都需要稳固原有的区域市场。不管怎样，对于白酒企业来讲，酒店终端是非常重要的现饮渠道，对于市场的成败起着重要的作用，甚至是决定性的作用。然而，酒店终端的各种不确定因素以及高额的费用，让众多的白酒企业望而却步，所以，酒店终端的有效性就显得特别重要。课前案例：成也酒店败也酒店杨总在a市的酒水圈里是出了名的数一...

分类:渠道建设 | 作者:杨承平 | 标签:酒店 终端 白酒品牌 区域市场 | 发布时间:2010-7-30]]> 2010-7-30 12:57:07 http://www.cnbm.net.cn/article/ar261885162.html 俗话说，强龙难压地头蛇！但事实并非如此，许多”地头蛇”企业活得胆颤心惊，面对众多全国性强势品牌以及区域强势品牌的觊觎，它们稍不留意就会消亡。白酒行业是“地头蛇”企业最为集中的行业之一。茅台、五粮液等作为全国性品牌，是行业的领袖和排头兵，洋河、四特等作为区域强势品牌，在各自的区域市场有着巨大的话语权。还有一些偏居于一隅的地区级白酒品牌，它们或是流行于某一个地区，...

分类:销售管理 | 作者:杨承平 | 标签:白酒行业 强势品牌 经销商 | 发布时间:2010-2-16]]> 2010-2-16 17:12:28 http://www.cnbm.net.cn/article/ar234274531.html 随着酒市场的竞争不断升级，各酒企业纷纷推出市场细分产品，打造竞争的蓝海，“商务酒”由此应运而生。自从2004年中国酒界首次提出“商务酒”的概念至今，尽管商务本身还是一种抽象的概念，“商务酒”在消费者心中也没有一个明确的定格，大家对“商务酒”的概念还没有完全形成共识。但80%的中高端酒因商务活动而消费掉，每年200多亿元的销售量，并且每年30%左右的增长，如此巨大的市场...

分类:营销战略 | 作者:杨承平 | 标签:商务酒 市场细分产品 创新营销 | 发布时间:2010-2-21]]> 2010-2-21 17:10:43 http://www.cnbm.net.cn/article/ar234262513.html 未来白酒行业的竞争将会是空前的“惨烈”，也将会有一部分企业不得不离开这个行业，不论你今天是全国性品牌还是区域性品牌，只要你具有鲜明的特色（包括产品品质和营销手段），你就将会有美好的前途，成为引领未来的品牌。江西的白酒市场长期处于封闭、保守的状态，市场容量小，白酒企业多而规模小。外来品牌在江西基本没有大的作为，而江西地产白酒守着本土却做不大，这不得不让人“抓狂”...

分类:营销战略 | 作者:杨承平 | 标签:白酒 本土市场 | 发布时间:2009-11-25]]> 2009-11-25 http://www.cnbm.net.cn/article/ar220341765.html 白酒行业素有“东不入皖，西不入川”之说，江西市场不在其列，可是在白酒行业谈江西市场而色变者不在少数，因为江西市场的开发难度不在川皖之下，只会有过之而无不及。2007年之前的江西市场，是一个被四特酒牢牢控制得如铜墙铁壁般的市场，许多的外来白酒，如郎酒、稻花香等知名品牌均在此败北。“因为有了四特酒，没有外来品牌能真正打进来”。再加上江西地处老区，经济发展滞后，受其影响...

分类:营销战略 | 作者:杨承平 | 标签:白酒 江西 | 发布时间:2009-10-23]]> 2009-10-23 http://www.cnbm.net.cn/article/ar215201564.html 在现实的新产品推广中，我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家新产品推广的口号喊得震天响，另一方面却是经销商对于新品置若罔闻，不冷不热，不温不火，呈现出“剃头的挑子一头热”的不协调现象，那么，作为厂家或者是经销商应该如何做才能让新产品的市场推广顺利成功呢？下面就来讲一讲新产品上市的推广和管理流程：一、了解经销商所处市场状况中国的市场形态最为广阔，...

分类:营销战略 | 作者:杨承平 | 标签:新品 上市 流程 | 发布时间:2009-10-14]]> 2009-10-14 http://www.cnbm.net.cn/article/ar213656519.html 未来的五年，对于白酒行业来讲是至关重要的五年。尽管在未来的五年，社会各方面不会发生本质的变化，但是，国家政策、消费习惯、白酒社会形象、新终端和新营销模式的涌现等诸多因素，都会促使白酒行业发生改变。特别值得注意的是，未来白酒行业的竞争将不只是在白酒品牌之间展开，也不仅仅是在全国化品牌和地产品牌之间展开，而是白酒与其他酒类之间的竞争将会对白酒行业产生重要的影响，也必将引起白酒全...

分类:营销战略 | 作者:杨承平 | 标签:白酒 策略 产业结构 | 发布时间:2009-9-1]]> 2009-9-1 http://www.cnbm.net.cn/article/ar206739156.html 随着中秋节的来临，天气逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促...

分类:销售管理 | 作者:杨承平 | 标签:白酒 销售团队 | 发布时间:2009-8-21]]> 2009-8-21 http://www.cnbm.net.cn/article/ar205058366.html 近期，有许多朋友通过邮件、QQ留言，有的甚至打来电话直接和我沟通有关工作的一些困惑，希望和我进行探讨。感谢朋友们对我的关注和信任，可是由于我最近工作比较忙，没有能及时的一一作答，请大家原谅和理解。在这里，我写下这篇文字，权作是对大家的问题一起做回复，和大家共勉。和你的工作谈恋爱工作和爱人都是我们一生中不可或缺的。人的一生中不是在干这样的工作就需要干那项工作，总之...

分类:职业规划 | 作者:杨承平 | 标签:工作 恋爱 | 发布时间:2009-8-20]]> 2009-8-20 http://www.cnbm.net.cn/article/ar204574644.html A品牌面对强势的T品牌，一无品牌优势，二无价格优势，三无渠道优势，四无促销优势，如何与T品牌竞争？如何突破市场？　　　A品牌面临的是一个复杂的市场疑难问题，决策者希望获得一个“金点子”，一招制胜，那可能只是不切实际的神话！那A品牌是否必然以黯然的结局退出市场呢？这也不尽然。笔者一直认为，营销一定是有方法的，不怕做不到，就怕想不到。　　　知己知彼，百战不殆　　A...

分类:营销战略 | 作者:杨承平 | 标签:终端 直营 渠道 | 发布时间:2009-8-10]]> 2009-8-10 http://www.cnbm.net.cn/article/ar202673681.html 第一招：促销。这一招足够你在短期内迅速提升销售量。促销就是通过信息传播和说服，与个人或群体沟通，以促使其接受某种产品和服务的活动。促销分为消费者促销和渠道促销两种。促销的本质是提升品牌，增加销量。说得再直接一点，促销就是让人觉得占了便宜。“今天有促销活动，很化得来，错过了可惜”，促使消费者产生冲动性购买。在实际操作过程中，一定要注意促销和降价的区别，认识到实际利益和心理利...

分类:销售管理 | 作者:杨承平 | 标签:销售量 促销 区域扩张 品牌 | 发布时间:2009-8-10]]> 2009-8-10 http://www.cnbm.net.cn/article/ar202661152.html 企业的最终目的都是要获利，这一点所有的企业可以说都是一样的，在实现这个目的的过程中，在现有市场阶段，大部分企业还不能做到完全直营来销售自己的产品，经销商扮演着重要的角色。企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销量，经销商需要代理企业的产品获得利润，这是不争的事实。可是，在实际的运做中，并不是每首厂商恋曲都能留下美好的回忆，两者关系总是布满荆棘，充满坎坷，甚至反目...

分类:营销战略 | 作者:杨承平 | 标签:厂家 经销商 | 发布时间:2009-8-10]]> 2009-8-10 http://www.cnbm.net.cn/article/ar202659967.html 安徽全省总面积13.96万平方公里，现有人口6700万，辖17个地市，44个市辖区，5个县级市，56个县。安徽白酒历史悠久，地域优势和名牌优势明显，在原有古井等历史名牌的基础上，已涌现出诸如口子、高炉、金种子、明光、迎驾、文王等一大批新名牌。2008年，安徽销售收入超过10亿的有口子窖、古井贡、高炉家、迎驾等，其中口子窖销售收入达到了20亿。安徽白酒竞争概况描述...

分类:营销战略 | 作者:杨承平 | 标签:白酒 营销 | 发布时间:2009-8-10]]> 2009-8-10 http://www.cnbm.net.cn/article/ar202644443.html 伴随着市场经济的发展，产品的多元化和同质化日趋严重，消费者和终端有了更多的选择空间，同时也就有了多个诸侯对终端的争夺，所谓的深度分销模式、物流平台模式、盘中盘模式、直分销模式、终端体验式营销等等销售模式应运而生。但无论哪种模式无一不体现对终端资源的争夺，作为市场的领跑者想控制终端，同样作为市场的追随着、市场的竞争者也在竭尽全力地抢占终端，因为大家都知道，终端是产品和消费者...

分类:营销战略 | 作者:杨承平 | 标签:终端 销量 | 发布时间:2009-8-5]]> 2009-8-5 http://www.cnbm.net.cn/article/ar201507624.html 不记得是哪一年的春节晚会，黄宏和巩汉林联手表演了一个小品，名字我也不记得了，大概的内容是这样的：黄宏所扮演的是一个修鞋的老人，他今天是最后一天在这里摆摊，因为明天这里的汽车城就要开业了，他就不能继续在这里摆摊了。巩汉林扮演的就是这个汽车城的老板，因为他的公司明天就要开业了，他兴高采烈的拿着刚刚领到手的营业执照，就在他走汽车城门口的时候，突然想到，还没有买钉子，...

分类:营销战略 | 作者:杨承平 | 标签:手机 质量 | 发布时间:2009-8-5]]> 2009-8-5 http://www.cnbm.net.cn/article/ar201493849.html 写手是什么？什么样的人可以称为写手？在这里我把那些在办公室专业从事文字工作的人，那些在网络上写文字的人，那些在各种报纸、杂志等媒体上发表文字的人，那些以写文字为职业的人统称为写手。自古以来，人们都说：百无一用是书生！从上面的解释来看，我在这里所谓的写手大概就是那些百无一用的书生。也只有他们才能将那些散落的故事像串项链的水晶珠一样把它们给串起来，让你读起来津津有味...

分类:营销战略 | 作者:杨承平 | 标签:营销 销售 | 发布时间:2009-7-28]]> 2009-7-28 17:43:52 http://www.cnbm.net.cn/article/ar200376772.html