http://www.cnbm.net.cn 陈华德 zh-CN pubDate 袁震和、蒋广昌、云集信记……这些历史上曾经赫赫有名的老字号，你知道多少呢？杭州历史上第一家银行、中国最早的商业银行之一的“浙江兴业银行”你又知道是哪个出资组建的呢？近期，中华老字号品牌委员会开展闲置老字号商标调查。掀开历史的风尘结果发现：袁震和丝织厂的“西湖十景”织锦、绍兴云集信记酒坊的绍兴酒都曾在1915年巴拿马太平洋博览会上获得过金奖，云集信记还是会稽山绍兴酒有限公...

分类:品牌谋略 | 作者:陈华德 | 标签:市场营销 品牌营销 商标 投资 | 发布时间:2012-1-18]]> 2012-1-18 9:44:40 http://www.cnbm.net.cn/article/ar445543773.html “玉不琢，不成器”，一块普通的璞玉，如果经过大师的精雕细琢，其价值就会快速突显。同样，一个弱势的品牌，在强势的经营团队手中，会做大做强；相反，一个强势的品牌，放在弱势的掌门人手里，只会越做越小。老字号的金字招牌，与相对弱势的经营团队，构成了当下许多老字号企业的真实写照。遭遇经营困境的中小老字号，可能都会痛苦思考这样一个命题：是让祖上的百年金字招牌外嫁他人，还是在严酷的市场竞...

分类:品牌谋略 | 作者:陈华德 | 标签:企业管理 并购 管理体系 收购 | 发布时间:2011-12-1]]> 2011-12-1 12:13:22 http://www.cnbm.net.cn/article/ar415272557.html 老字号传统手工技艺，是先民千百年来生产实践过程积累下的聪明才智。随着科技的进步，时代的发展，传统手工技艺正在现代规模化机器生产的浪潮冲击下日渐式微，保护形势堪忧。如今，在传统文化价值回归，以及日益强调个性与稀缺的消费背景下，传统手工技艺的价值挖掘重新受到重视。老字号手工技艺大有可为许多老字号的独门绝艺，都是国家重要的非物质文化遗产，比如茅台和泸州老窖酿制技艺、...

分类:品牌谋略 | 作者:陈华德 | 标签:企业经营 创意 品牌 市场 | 发布时间:2011-11-2]]> 2011-11-2 8:43:10 http://www.cnbm.net.cn/article/ar393684952.html 老字号传统手工技艺，是先民千百年来生产实践过程积累下的聪明才智。随着科技的进步，时代的发展，传统手工技艺正在现代规模化机器生产的浪潮冲击下日渐式微，保护形势堪忧。如今，在传统文化价值回归，以及日益强调个性与稀缺的消费背景下，传统手工技艺的价值挖掘重新受到重视。老字号手工技艺大有可为许多老字号的独门绝艺，都是国家重要的非物质文化遗产，比如茅台和泸州老窖酿制技艺、...

分类:创意设计 | 作者:陈华德 | 标签:生产 消费 品牌 价值 | 发布时间:2011-11-2]]> 2011-11-2 8:40:37 http://www.cnbm.net.cn/article/ar393675183.html 在政府推动，媒体呼吁，社会关心下，老字号品牌的保护与振兴问题比以往任何时候都要受人关注。老字号要构建强势品牌的发展之路，最终落脚点还是回归到企业自身的运作上。每一个老字号都有优秀的文化传统，有着深厚的历史底蕴，这是其它现代企业所无法比拟的优势。所以，老字号的品牌文化构建，是老字号品牌规划的重要内容。品牌的一半是文化，品牌竞争的核心是文化。文化内涵到位和深厚与否，...

分类:品牌谋略 | 作者:陈华德 | 标签:老字号 品牌文化观 消费者 文化 | 发布时间:2010-12-3]]> 2010-12-3 10:24:34 http://www.cnbm.net.cn/article/ar287238777.html 在老字号群体中，除了茅台、同仁堂、全聚德等少数全国知晓的强势品牌外，为数更多的是属于规模小、产值低、地方性的中小老字号企业。产值亿元以下的中小老字号占到群体数量的85%以上。这些中小老字号分布于全国各地，扎根于一方水土和人情，往往成为一个地区或城市鲜明的商业文化印记。中小老字号往往资金资源有限，难以规模扩张，营销管理人才缺乏，创新动力明显不足。中小老字号受限于各种发展...

分类:品牌管理 | 作者:陈华德 | 标签:中小老字号 品牌建设 品牌发展 | 发布时间:2010-2-5]]> 2010-2-5 13:00:45 http://www.cnbm.net.cn/article/ar233622113.html 这是产品愈加走向同质化的时代。当消费者面对琳琅满目的商品进行挑选时，您如何让企业的产品抓住他们的眼球？获得他们的青睐？著名的杜邦定律指出，大约63％的消费者是根据商品的包装进行购买决策的，产品包装成为直接影响着消费者的购买决定。这就是包装的魔力——最直接的促销功能。请注意这样一组数据：在各大超市中63%的顾客是在没有购买计划的情况下购物的，而全国有这种购买习惯的人又...

分类:创意设计 | 作者:陈华德 | 标签:老字号 产品 包装 | 发布时间:2009-11-24]]> 2009-11-24 http://www.cnbm.net.cn/article/ar220248172.html 受金融危机、出口下挫、楼市低靡影响，2008年国内地板销量出现12年来的首次下降。强化、实木更是创下10%和4.5%的跌幅，然而竹地板却顶住压力逆市上扬，创造出20%的高增长。看似形势喜人，仔细分析却让人乐不起来，这中间不乏国际地板需求趋于低端价廉因素影响，并不显示中国产品除了“价廉物美”以外的其他优势，实难让人真正感到欣慰。在看似增长的表象中，却难掩当下竹地板发展的诸...

分类:营销实务 | 作者:陈华德 | 标签:竹地板 品牌营销 | 发布时间:2009-7-3]]> 2009-7-3 http://www.cnbm.net.cn/article/ar195684914.html “给一个支点，你可以撬起地球，也可能是西瓜。”同样费用的投入，不同的品牌传播策略，其最终的效果可能差距甚远。由于费用上的局限性，所以中小企业在品牌传播上要另辟蹊径。对中小企业的品牌传播，笔者提出如下针对性建议：建议1——要有所选择：由于中小企业资金实力有限，无法在大众媒体上长期宣传，也难以尝试各种不同的品牌传播手法。所以中小企业必须根据企业自身情况，以及自己所处市场...

分类:品牌推广 | 作者:陈华德 | 标签:中小企业 品牌传播 | 发布时间:2009-7-1]]> 2009-7-1 http://www.cnbm.net.cn/article/ar194985949.html 金融危机之下，地板业并不缺少营销的亮点话题。今年6月，大自然宣布推出“精彩地板”，这一款标榜着全球首款DIY的“个性定制”地板，耗时长达2年、耗费3000万元的成本投入，被大自然寄予了厚望。“精彩地板”可以说开启了国内地板行业定制营销的先河，只要消费者提供图案素材，大自然就可以拿到工厂去生产。消费者今后甚至可以在线将心爱照片或是绘画作品上传网站，然后通过网络销售平...

分类:营销实务 | 作者:陈华德 | 标签:定制营销 地板 | 发布时间:2009-6-24]]> 2009-6-24 http://www.cnbm.net.cn/article/ar193515524.html 80后是一个拥有近亿数量的庞大群体，覆盖了从学校到职场的年轻一族。他们个性鲜明，特立独行，其生活方式不仅完全不同于父辈，而且消费力也十分强劲。投资银行百富勤曾预言，从现在到2016年，将是中国的消费繁荣期；福克斯管理咨询则预测：“80后”独生子女正在成为中国消费浪潮的主力军。国内地板业营销，虽然使尽招数，概念与花样层出不穷，好不热闹，却似乎很少看到有关“80后”...

分类:营销实务 | 作者:陈华德 | 标签:地板 营销战略 消费者 | 发布时间:2009-6-8]]> 2009-6-8 http://www.cnbm.net.cn/article/ar189957167.html 没有永久的敌人或朋友，只有永久的利益”，企业的合作与分争其实完全取决于市场环境因素的驱动。出于降低广告传播成本、合力共同拓展市场、以及提振消费信心的一致考虑，无论合作是深是浅，是短是长，品牌结成联盟的抱团营销，将成为未来一段时间内企业市场策略的主流趋势。不同的品牌联盟模式，适用于不同的营销环境，对企业的效果和作用也是存在差异。福克斯列举了常规的三种品牌营销联盟方式...

分类:营销战略 | 作者:陈华德 | 标签:品牌营销 联盟 | 发布时间:2009-6-8]]> 2009-6-8 http://www.cnbm.net.cn/article/ar189947539.html 宜家的“体验式营销”，如今已经成为许多家居企业学习和效仿的对象。宜家告诉了人们这样一个最简单的道理：如果没有试用过，消费者怎么晓得自己是否喜欢，又怎么可能让他们轻易掏出钱来呢？在宜家，消费者才是真正的主角。面对各式各样的家居产品，消费者可以将它们当成自家之物，完全不去顾及导购人员的眼光，随意尽情地触摸体验。让你爱上所体验的产品时，也就情不自禁地为产品而买单，这便是...

分类:营销战略 | 作者:陈华德 | 标签:营销 | 发布时间:2009-5-21]]> 2009-5-21 9:31:18 http://www.cnbm.net.cn/article/ar187042477.html 从汽车业热衷于与房地产、高尔夫、私人会所和俱乐部机构的牵线搭桥、接机营销；到建材家居业向房产开发商的投怀报李、建立联联姻；再到华硕笔记本与兰博基尼跑车的携手合作，推出跑车型笔记本电脑、ZX1手机，在一台电脑或手机上能烙印上两个原本不相干的品牌logo。随着市场竞争加剧，行业与行业间的渗透与融合不断加强，一些有想法企业，其营销方式也从过去的单打独斗走了出来，开始纷纷向外...

分类:管理实务 | 作者:陈华德 | 标签:营销 | 发布时间:2009-5-21]]> 2009-5-21 9:29:34 http://www.cnbm.net.cn/article/ar187038879.html 2005年，圣象联手康树，进军中国三层实木复合地板市场；2007年，安信伟光以1500万的高价收购宝优特品牌，宣布涉足强化地板领域；同年，大自然地板宣布推出全新子品牌——第一空间，并强调其产品线将以强化地板为主，辅以竹地板、三层复合地板；2008年，为摆脱地板同质化竞争的瑞嘉地板，终于跨入到家具产业，推出整体衣柜产品。在风云突变的中国地板行业，那些走在一线的品牌...

分类:品牌管理 | 作者:陈华德 | 标签:品牌 | 发布时间:2009-5-20]]> 2009-5-20 9:02:58 http://www.cnbm.net.cn/article/ar186801369.html “不想成为将军的士兵不是好士兵”，企业也是如此，不想成为领军品牌的企业不是好企业。虽然每个企业都想把营销红旗插遍全国，但并不是每个地方品牌都有机会成长为全国品牌的。从区域品牌到全国品牌，这是一个关键的转折。转型成功了，品牌即跃升到新的平台，销售量也激增数倍；但操作稍有不慎也会跌落下来，赔了夫人又折兵，严重者甚至一败涂地，连原有的老本也输掉。对于那些急求扩张、渴望成长的区域性...

分类:品牌管理 | 作者:陈华德 | 标签:品牌 | 发布时间:2009-5-20]]> 2009-5-20 8:59:32 http://www.cnbm.net.cn/article/ar186797772.html 做广告、打品牌、搞促销，传统B2C模式下的种种营销技巧，企业早已经驾轻就熟。进入B2B新渠道，多数企业则变得无所适从，不知如何施招。外贸企业走的就是B2B渠道。许多出口企业，就是通过阿里巴巴这样的B2B电子商务网上平台，从海内外获得大额的定单。但在地板内销市场上，B2B渠道却是新生事物。随着近两年国内建材超市（如百安居）、工程精装以及装修设计公司的不断兴起，B...

分类:管理实务 | 作者:陈华德 | 标签:B2B | 发布时间:2009-5-19]]> 2009-5-19 9:13:29 http://www.cnbm.net.cn/article/ar186638916.html 金融危机致使许多外贸出口企业陷入窘境，调转船头，开辟内销，成为多数企业的自然选择。眼下“外贸转内销”俨然成为一个新鲜的话题。但是市场的转型，并不意味就是成功，因为转型过程本身，同样是伴随着艰幸、风险和不确定因素。有些企业贸然杀入，结果死得更快；有些企业备战不足，启动市场却后劲不足；有些企业观念尚未转变，遇到挫折就心生踌躇……出口转内销的企业，并非一帆风顺，其实面临着许多普...

分类:营销战略 | 作者:陈华德 | 标签:转型 | 发布时间:2009-5-15]]> 2009-5-15 9:08:38 http://www.cnbm.net.cn/article/ar185994978.html 资本运作不是什么新生现象，对地板行业而言，却是近两年的热点话题。90年代涌现的诸多中外合资企业，就是改革开放以来被广泛采用的资本运作形式之一。中国地板产业在走过了二十多年高速发展的辉煌道路之后，当下正经历行业洗牌、产业提升的关键时期，汹涌而来的资本运作热潮，无疑将起来催化剂的作用，正加速改变着地板行业的整合态势和发展趋势。一、地板行业掀起资本运作热潮从产品竞争到品牌...

分类:管理实务 | 作者:陈华德 | 标签:资本 | 发布时间:2009-5-14]]> 2009-5-14 9:24:17 http://www.cnbm.net.cn/article/ar185731965.html 竹地板是富有中国特色和传统文化内涵的地板铺装材料。我国竹类资源的面积和产量均居世界第一位，在全球木材资源趋向紧张的形势下，竹地板具有无以伦比的资源优势。属于中国独创的竹地板，多年来一直处于“墙内开花，墙外香”的尴尬局面，其中60%出口到美国、欧洲、日本、韩国等发达国家，深受国外消费者的青睐。相反在国内，多数消费者对竹地板存在认知上的偏见，其市场份额仅占木质地板总销量...

分类:营销战略 | 作者:陈华德 | 标签:营销 | 发布时间:2009-5-13]]> 2009-5-13 8:45:45 http://www.cnbm.net.cn/article/ar185487656.html 奥美曾说，品牌的真谛就在“6英寸的神秘空间”。这个神秘空间就是消费者的脑袋。要赢得市场，首先必须赢得消费者。建立在消费者心里的品牌无形资产，是企业最大的财富。福克斯认为：无论做品牌，还是搞营销，只有深入了解消费者的特征，研究他们的购买心理、购买行为，企业才能占得营销先机。再怎么眼花缭乱的营销手段，都不能脱离消费者的立场而存在。从卡通儿童地板的失败案例说起据笔者了解...

分类:营销战略 | 作者:陈华德 | 标签:营销 | 发布时间:2009-5-13]]> 2009-5-13 8:44:11 http://www.cnbm.net.cn/article/ar185476472.html 强化地板进入市场以来，以其耐磨实用、花色丰富、打理方便及在资源利用和成本上的诸多优势，受到国内消费者的广泛欢迎。回到三、五年前，如果说中国强化地板是快速增长的朝阳产业，恐怕没人敢否认。过去每年30%，甚至40%的高增长率，的确让强化地板迅速夺得地板行业NO1.的领军地位。但自06年开始，形势骤转急下，强化地板高增长的势头不复存在。据权威机构统计，国内强化地板最近两年整体销量...

分类:营销战略 | 作者:陈华德 | 标签:营销 | 发布时间:2009-5-12]]> 2009-5-12 9:15:43 http://www.cnbm.net.cn/article/ar185315873.html 一年之计在于春。经历市场并不景气的2008年，如今的地板经销商们又开始着手新一年的计划。是坚守？是歇业？是转行？还是换牌？每一家经销商都在做自己的盘算。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是生意得以继续维系下去的命脉。谁若能在当前市场淘汰潮中，稳固经销商资源，给经销商以信心，使其成为坚守的盟友，谁就能让自己的企业漂亮地存活下去……提高效率...

分类:营销战略 | 作者:陈华德 | 标签:经销商 | 发布时间:2009-5-12]]> 2009-5-12 9:13:36 http://www.cnbm.net.cn/article/ar185305434.html 受宏观经济和楼市低糜影响，2008年，国内整个建材行业遭遇多年不见的寒流，地板也概莫能外。银行缩减贷款，消费者捂紧钱袋，经销商门庭冷落，地板厂家产量锐减，负面连锁反应持续传导。一直在寻求内销突围的国内竹地板行业，更是迎来前所未有的生存压力，2009转眼即至。内忧外患，竹地板行业面临怎样的发展困境？“僧多粥少”，竹地板企业又将怎样走出困局？竞争加剧，竹地板在内销市场上如...

分类:营销战略 | 作者:陈华德 | 标签:内销 | 发布时间:2009-5-11]]> 2009-5-11 9:00:16 http://www.cnbm.net.cn/article/ar185122548.html 市场繁荣期，企业忙于规模扩张，眼光只放在高处，很少去关心“单店销售力”这样微观性的问题。细节决定成败这句名言，在眼下金融危机之下，更具警世意义。市场骤变，销售艰难，使单店销售力的打造成为当下企业重要的命题。规模越大的，并不意味着实力越强，反而可能是蕴涵越大的风险；单店销售力越强的，却能实在代表着品牌顽强的生命力。可以说，在需求疲软的大背景下，谁能磨砺好“单店销售力...

分类:营销战略 | 作者:陈华德 | 标签:销售 | 发布时间:2009-5-11]]> 2009-5-11 9:00:19 http://www.cnbm.net.cn/article/ar185112364.html 营销，往往与热血、拼杀、硝烟等战争的词汇联系一起。明星代言、概念炒作、技术包装，地板企业间的营销大战，在进入市场低糜期的2009年后，是否将偃旗息鼓、放慢脚步？抑或是以另一种方式依旧精彩上演？随着国内地板市场的增长率可能将进一步放缓，营销的意义更凸显出来，保持住销量、维持住份额，对每个企业都是同等的重要。不过，在市场趋于冷淡的形势之下，地板企业的营销将可能从过去非理...

分类:营销战略 | 作者:陈华德 | 标签:营销 | 发布时间:2009-5-8]]> 2009-5-8 8:19:37 http://www.cnbm.net.cn/article/ar184534452.html 现在有这样一个较为普遍现象：国内有不少企业，特别是正处于成长中的企业，需要做企业文化或核心价值观之类的手册，于是不惜重金聘请咨询公司或广告公司为自己精心包装策划，最终呈现出一本洋洋洒洒、有模有样的方案来。看上去是头头是道，也很有份量，但企业主甚至自己也没有底，这些条条框框的文字到底有没有指导意义，究竟能带来多少的实际意义和价值。“看上去很美，说起来很甜，做起来很难...

分类:品牌管理 | 作者:陈华德 | 标签:品牌 | 发布时间:2009-5-8]]> 2009-5-8 8:30:25 http://www.cnbm.net.cn/article/ar184529129.html “前两年，一般是我们主动找客户；现在是，客户主动向我们求助。”英国福克斯管理咨询大中华区首席咨询师柏林介绍说，一些受到美国金融危机冲击的企业老总，如今心急焦切地四处寻求解救之路。以前在生意一帆风顺的时候，他们往往对咨询公司敬而远之；现在生意惨淡了，他们逐渐转变了观念，开始以主动、友好的姿态，频繁与咨询、策划等智力服务机构亲密接触起来，并感叹“相见恨晚”。金融危机的乌...

分类:管理实务 | 作者:陈华德 | 标签:咨询 | 发布时间:2009-5-7]]> 2009-5-7 9:13:28 http://www.cnbm.net.cn/article/ar184349715.html 随着原材料的上涨以及经营环境的变化，早些有专业人士作出的地板行业将会迎来拐点的预言似乎已经上演。眼下，日子最难过的，恐怕是那些外贸出口型企业和缺少自主品牌的OEM企业。这时候，转型，是形势逼迫的无奈之选，也是寻求自救的唯一出路。创品牌、增加附加值；搞网络，组建营销团队，成为许多转型之中地板企业的共同选择。风险与诱惑并存，这是对国内市场最为真实的描述。从外贸到内销...

分类:管理实务 | 作者:陈华德 | 标签:地板 | 发布时间:2009-5-7]]> 2009-5-7 9:10:25 http://www.cnbm.net.cn/article/ar184325678.html 地板产业，是最难体现产品差异度的行业。产品和工艺也很容易被复制和模仿。它不同于其它家居消费品，可以为产品赋予很多的设计、色彩和辅助性装饰。对于许多地板企业来说，怎样才能在多如牛毛的品牌中标新立异？怎么才能与竞争对手形成鲜明差异性，并紧紧抓住消费者的心？这些疑问，也许是许多地板企业面临的现实处境和难解疑惑。品牌差异化建设的“难”与“痛”现在有专家预言，中国地板将步入品牌的...

分类:品牌管理 | 作者:陈华德 | 标签:品牌 | 发布时间:2009-5-6]]> 2009-5-6 8:49:22 http://www.cnbm.net.cn/article/ar184172724.html “不是我不明白，这世界变化快！”，八十年代崔健的这句老歌，可能更适用于当下的网络时代。Web2.0、SNS（社交网站）、Blog（博客）、Podcasting（播客），这于这样的新名词，无论你懂还是不懂，接受还是不接受，网络的力量无可怀疑正悄然渗透，并将深刻影响着我们的未来。根据统计，年初中国网民数突破3亿，超过美国成为全球网民人数最多的国家，而且还在以每月8...

分类:网络营销 | 作者:陈华德 | 标签:营销 | 发布时间:2009-4-29]]> 2009-4-29 16:03:13 http://www.cnbm.net.cn/article/ar182919676.html