市场营销推广方式

    一、如何将新项目投放到目标市场
    项目开发人员和市场策划人员在新项目投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。 

    选择目标市场，明确公司应为哪一类商家服务，满足他们的哪一种需求，是公司在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后（可参照销售提纲），公司准备以相应的项目服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据公司的人力资源和资金状况，找到对本公司有吸引力，有利于发挥本公司现有的人、财、物优势的市场，并一举取得了成功。 

    选择目标市场要有利于项目进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点（警示牌的所在优越地理位置），并在这个点上展开强有力的营销方式活动。其次，在第一个点的营销取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点（点：代表商家）。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线，举一反三。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。 
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