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特许加盟连锁的本质

格式:doc   大小:290k   类别:市场营销   上传:2010-08-23   积分:1   下载次数:16
标签:特许加盟连锁连锁加盟连锁连锁经营
【资料简介】
    关于加盟连锁的几个概念
    21世纪是特许加盟连锁的世纪。连锁加盟是一种经济简便的经商之道,经由一种商品服务以及行销方法,以最小的投资风险和最大的机会获致成功,但是相对地必须放弃若干的自由与选择,如商业决策等。

    我们在报章、杂志以及电视等一些媒体上经常看到连锁店、加盟店、直营店、连锁加盟店乃至英文的RC、VC、FC等。这些名词虽然表面意思相近,但是它们之间却有许多差别。下面将就这些易于混淆的名称做以说明和比较。

    1、直营连锁RC(Regular Chain)就是指总公司直接经营的连锁店,即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态,此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”,意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。

    2、特许加盟连锁FC(franchise chain)是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许加盟连锁合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征,因此也称之为特许连锁。

    3、自由连锁VC(voluntary chain)也称自愿连锁。连锁公司的店铺均为独立法人,各自的资产所有权关不变,在公司总部的指导下共同经营。各成员店使用共同的店名,与总部订立有关购、销、宣传等方面的合同,并按合同开展经营活动。在合同规定的范围之外,各成员店可以自由活动。根据自愿原则,各成员店可自由加入连锁体系,也可自由退出。

    4、托管特许加盟连锁(trusteeship franchise chain),结合了直营连锁和特许加盟连锁的优点,是指加盟商在加盟后,将终端店全权交给总部管理的一种特许经营形式。是在现阶段发展中,解决特许加盟连锁出现问题的模式,拥有全部的管理输出,对环境的适应性较高,较高的成功克隆保证,较快的发展速度,稳妥有效的特许发展模式。
特许加盟连锁的特点

    美国著名作家《大趋势》的作者,奈斯比先生曾向世人宣扬:“特许加盟连锁,是人类有史以来最成功的营销理念。

    特许加盟连锁是中国近来发展最迅速的行业之一。每年增幅高达30%-40%。中国特许连锁经营发展迅速的原因,可分为两方面:一是由于近年来,大陆民众的生活水平不断提升,进而开始提高对消费质量的要求。因此,特许加盟连锁行业的标准化产品及服务质量管理,正符合此消费趋势;二是由于所得的提高使民间储蓄增加并进而寻求投资获益,而加盟特许连锁便是投资获利的管道之一。 

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