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成功销售的八种武器--大客户销售策略

格式:doc   大小:177k   类别:市场营销   上传:2014-09-13   积分:7   下载次数:26
标签:成功销售大客户销售销售策略大客户销售
【资料简介】
□内容提要
第一讲 以客户为导向的营销策略
第二讲 大客户分析
第三讲 挖掘需求与介绍宣传
第四讲 建立互信与超越期望
第五讲 客户采购的六大步骤
第六讲 针对采购流程的六步销售法
第七讲 销售类型的分析
第八讲 成功销售的八种武器(上)
第九讲 成功销售的八种武器(中)
第十讲 成功销售的八种武器(下)
第十一讲 认清产生业绩的因素
第十二讲 面对面的销售活动
第十三讲 销售呈现技巧
第十四讲 谈判技巧
第1讲  促使客户采购的因素

【本讲重点】
影响客户采购的要素
以产品为导向的营销策略
以客户为导向的营销策略
销售的四种力量

设计营销策略是对你未来生意的一种投资。
——安迪•班斯


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