在准备制定培训方案之前,应初步了解企业运营状况、产品及其市场情况、销售情况及所面临的问题等,以针对企业具体情况设计适合的培训方案。
以销售通用技巧为基础,汇总在分组案例演练过程中观察到的问题,总结出有针对性的销售技巧评价关键项目。以评价关键项目为评分项,制定评分方法和评委评分表。
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