当前位置:首页 > 资料下载> 市场营销

销售策略培训

格式:txt   大小:357k   类别:市场营销   上传:2013-05-03   积分:0   下载次数:261
标签:销售策略销售技巧销售管理销售
【资料简介】
    第一章:销售是什么
    销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后,关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。  

    什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足 ,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。 
  
    例如,客户的目标是买太阳眼镜,有的是为了要耍酷;有的是怕阳光过强,怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼,没有东西遮着红肿的眼睛,不方便出门,因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样,不管是造型多酷的太阳眼镜,如果是镜片的颜色比较透光的话,那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。 

 ……

关注本资料网友还浏览了大客户销售培训房地产销售培训销售技巧培训专题
相关培训课程 查找更多公开课
  • 销售精英训练营-行动销售与顾问式销售

    销售精英训练营-行动销售与顾问式...广州 2019-06-03 (2天)

    销售精英训练营-行动销售与顾问式销售培训,使学员通过了解客户的差异化需求以更高的价格销售产品,稳步获得客户承诺,学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤,掌握顾...

  • 大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理...

    大数据时代的销售行为管理—精细化...上海 2019-07-11 (2天)

    精细化销售管理、数据分析与预测课程系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定...

  • 策略销售—找到大客户销售中的制胜策略

    策略销售—找到大客户销售中的制胜...成都 2019-08-29 (2天)

    策略销售—找到大客户销售中的制胜策略培训,内容有复杂销售中客户的群体决策,客户的看法:四种反馈模式,通过SSO验证项目质量,销售竞争策略的制定路线,管理商机与销售...

  • 策略销售-找到大客户销售中的制胜策略

    策略销售-找到大客户销售中的制胜...广州 2019-06-28 (2天)

    策略销售-找到大客户销售中的制胜策略课程,围绕着一张‘蓝表’展开。抽丝剥茧,从客户角色、竞争优势、利益分析、客户管理和客户高层决策模型以及说服方式几个层面对大客...

  • 销售进阶:大客户销售业务管理

    销售进阶:大客户销售业务管理上海 2019-06-26 (2天)

    销售进阶:大客户销售业务管理培训,帮助学员掌握如何管理大客户业务, 懂得运用RAD(客户关系推进)模型制定业务计划, 以及运用Funnel(销售漏斗)模型进行销售工作推进...

  • 销售罗盘—大客户策略销售

    销售罗盘—大客户策略销售深圳 2019-05-17 (2天)

    销售罗盘—大客户策略销售课程,旨在使学员根据策略逻辑化地制定具体行动和资源计划,建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程,发现项目潜在风险,锻炼并形成全...

  • 销售经理、销售主管巅峰训练营

    销售经理、销售主管巅峰训练营上海 2019-05-11 (2天)

    销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的...

  • 大订单的销售策略及其策略制定方法论

    大订单的销售策略及其策略制定方法...上海 2019-07-19 (2天)

    多个采购角色各自在订单中是如何起作用的?他们每个人都关心什么、反对什么?什么样的客户才是真正有价值的客户?为什么很多目标客户看起来很不错,但是却总也产生不了购买...

  • 电话销售技巧

    电话销售技巧上海 2019-06-25 (2天)

    电话销售技巧课程培训,帮助学员有效锁定目标客户,并激发客户的购买兴趣,得到客户有效的承诺,推进销售,与客户的购买过程步调一致,展开咨询型、分析型的对话,掌握“以...

  • 摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧

    摧龙八式-客户拓展策略与专业销售...中山 2019-06-21 (2天)

    客户拓展策略与专业销售技巧课程,旨在帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。

点击下载销售策略培训
下载所需积分:0
使用声明:
本管理资料下载频道的资料由网友们共同收集,仅供学习交流用途。任何人不得把本站管理资料下载频道的资料作商业用途,否则后果自负。本平台仅提供会员间管理资料交流的平台,不为资料的版权负责。如果您发现本管理资料下载频道的资料有侵犯您的知识产权,请发信至tg@cnbm.net.cn,我们将第一时间内删除该资料,以保障您的知识产权。
发表批评 留言
用户评论(0):
    暂无评论,马上发表评论...
点击这里提交你的留言