当前位置:首页 > 资料下载> 市场营销

销售策略培训

格式:txt   大小:357k   类别:市场营销   上传:2013-05-03   积分:0   下载次数:261
标签:销售策略销售技巧销售管理销售
【资料简介】
    第一章:销售是什么
    销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后,关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。  

    什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足 ,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。 
  
    例如,客户的目标是买太阳眼镜,有的是为了要耍酷;有的是怕阳光过强,怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼,没有东西遮着红肿的眼睛,不方便出门,因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样,不管是造型多酷的太阳眼镜,如果是镜片的颜色比较透光的话,那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。 

 ……
相关培训课程 查找更多公开课
  • 大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理...

    大数据时代的销售行为管理—精细化...上海 2021-12-16 (2天)

    精细化销售管理、数据分析与预测课程系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定...

  • 销售管理策略画布-新形式下销售增长策略

    销售管理策略画布-新形式下销售增...成都 2021-12-16 (2天)

    销售管理策略画布-新形式下销售增长策略课程,将深入剖析和诠释如何对销售管理进行整体谋划、带兵打仗,通过一张画布系统,深入地呈现关键环节及彼此关联,有力促进销售经...

  • 销售中的情商-销售的优势所在

    销售中的情商-销售的优势所在北京 2021-10-12 (2天)

    销售中的情商-销售的优势所在课程,旨在从销售中常见的困境入手,结合销售的各个阶段,将销售困境的原因进行深刻剖析,并给出了对应的解决方法,让学员看清销售误区,从自...

  • 顾问式销售技巧

    顾问式销售技巧深圳 2021-12-18 (2天)

    顾问式销售技巧课程,旨在帮助学员从本质上了解顾问式营销技术;学习顾问式营销的原则和方法;改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户...

  • 狼性营销之-卓越大客户销售策略

    狼性营销之-卓越大客户销售策略深圳 2021-12-06 (2天)

    狼性营销之-卓越大客户销售策略课程,旨在在大客户管理中的准确自我定位,明确扮演的角色;学习整合公司资源,为客户创造更大价值,从而赢得大客户的方法;能有效的对大客...

  • 步步为赢-掌控关键节点的大客户销售策略

    步步为赢-掌控关键节点的大客户销...广州 2021-12-03 (2天)

    大客户销售策略课程培训,学员将会深入研讨大客户销售的痛点、学习大客户销售的关键流程、步骤、方法,掌握相关销售应对工具,掌握并运用世界著名的SPIN销售模式,提升销售...

  • 专业销售技巧—客户沟通影响力及谈判技巧

    专业销售技巧—客户沟通影响力及谈...上海 2021-11-10 (2天)

    专业销售技巧—客户沟通影响力及谈判技巧培训,帮助学员改变以往沟通中面说的多听得少的行为习惯;能够根据客户的外在行为,识别其沟通风格,明确沟通在销售过程中至关重要...

  • 职业销售技巧培训课程

    职业销售技巧培训课程上海 2021-11-03 (3天)

    如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。职业...

  • 顾问式销售策略培训

    顾问式销售策略培训北京 2021-11-01 (2天)

    顾问式销售策略培训,主要内容有组织好顾问式销售的过程,提高顾问型技能,做出有效的销售策略,管理客户关系,提高重复性购买,价值竞争—销售你的价值表现而非产品表现等...

  • 成交的秘密-顾问式销售技巧

    成交的秘密-顾问式销售技巧北京 2021-10-28 (2天)

    成交的秘密-顾问式销售技巧课程,旨在帮助学员理解销售的关键环节;有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望;系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率;掌握顾问式销售...

点击下载销售策略培训
下载所需积分:0
使用声明:
本管理资料下载频道的资料由网友们共同收集,仅供学习交流用途。任何人不得把本站管理资料下载频道的资料作商业用途,否则后果自负。本平台仅提供会员间管理资料交流的平台,不为资料的版权负责。如果您发现本管理资料下载频道的资料有侵犯您的知识产权,请发信至tg@cnbm.net.cn,我们将第一时间内删除该资料,以保障您的知识产权。
发表批评 留言
用户评论(0):
    暂无评论,马上发表评论...
点击这里提交你的留言