销售策略培训

    第一章：销售是什么
    销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。  

    什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足 ，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 
  
    例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。 

 ……

• 业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提...

  业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈...深圳 2023-12-15 (2天)

  业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练课程，旨在如何深层次了解客户需求；如何与不同类型的客户打交道；有效地解决销售中存在的沟通困难；大客户营销策略与方法...

• 销售团队管理的五项核心工具最受欢迎的销售...

  销售团队管理的五项核心工具最受欢...济南 2023-10-28 (2天)

  销售团队管理的五项核心工具最受欢迎的销售管理课，旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责（...

• 成交为王-金牌销售（经理）销售技巧提升

  成交为王-金牌销售（经理）销售技...济南 2023-10-27 (2天)

  成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升培训，内容主要有工业品销售的基本概念和定义，工业品销售技巧提升之销售目标的设定与计划，工业品销售技巧提升之营销准备三步法，工...

• 向华为学习：销售体系建设-构筑持续赢单的...

  向华为学习：销售体系建设-构筑持...深圳 2023-12-15 (2天)

  向华为学习：构筑持续赢单的销售体系建设课程，旨在帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率；提炼标准化的销售动作，...

• 向华为学习：销售规划班：支撑目标达成的年...

  向华为学习：销售规划班：支撑目标...广州 2023-11-24 (2天)

  向华为学习：销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定培训，使学员掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点，并根据现状，制定、共识销售策略，达到销售目标...

• 向华为学习：销售体系变革班：LTC销售流程...

  向华为学习：销售体系变革班：LTC...深圳 2023-11-24 (2天)

  向华为学习：销售体系变革班：LTC销售流程能力组织化的必由之路培训，使学员了解销售组织应该如何打造，如何排兵布阵，如何完善销售组织，如何提升项目型销售组织与职能组...

• ToB型销售企业-销售经理高级研修培训班

  ToB型销售企业-销售经理高级研修培...上海 2023-10-27 (3天)

  销售经理高级研修培训班课程，旨在本课程的目标是为企业培养优秀的销售团队管理人才，让来学习的每位同学都能在管理思路，管理方法上有全面地学习和掌握，回到自己的管理岗...

• 大数据时代的精细化销售管理与客户分析

  大数据时代的精细化销售管理与客户...上海 2023-12-21 (2天)

  精细化销售管理、数据分析与预测课程系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业市场拓展和销售计划制定...

• 专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升

  专业销售技巧-大客户开发及管理能...苏州 2023-12-12 (2天)

  专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升培训，帮助学员从客户需求中识别销售机会，在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值，从而与客户达成合作，掌握客户分析工具识...

• 专业销售技巧—客户沟通影响力及谈判技巧

  专业销售技巧—客户沟通影响力及谈...上海 2023-11-16 (2天)

  专业销售技巧—客户沟通影响力及谈判技巧培训，帮助学员改变以往沟通中面说的多听得少的行为习惯；能够根据客户的外在行为，识别其沟通风格，明确沟通在销售过程中至关重要...