当前位置:首页 > 资料下载> 市场营销

销售策略培训

格式:txt   大小:357k   类别:市场营销   上传:2013-05-03   积分:0   下载次数:259
标签:销售策略销售技巧销售管理销售
【资料简介】
    第一章:销售是什么
    销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后,关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。  

    什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足 ,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。 
  
    例如,客户的目标是买太阳眼镜,有的是为了要耍酷;有的是怕阳光过强,怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼,没有东西遮着红肿的眼睛,不方便出门,因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样,不管是造型多酷的太阳眼镜,如果是镜片的颜色比较透光的话,那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。 

 ……

下载本资料的网友也浏览了大客户销售培训房地产销售培训销售技巧培训专题
相关培训课程 查找更多公开课
  • 商铺销售培训:去化销售策略与六大节点营销...

    商铺销售培训:去化销售策略与六大...上海 2018-10-27 (1天)

    商铺销售培训课程,旨在帮助了解商铺销售去化的策略及营销技术;掌握商业地产开发商的项目销售和商业经营的矛盾;学习商铺销售的六大节点销售去化及执行战术和技巧;了解销...

  • 销售经理、销售主管巅峰训练营

    销售经理、销售主管巅峰训练营深圳 2018-11-16 (2天)

    销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的...

  • 销售管理者—驾驭营销

    销售管理者—驾驭营销上海 2018-12-21 (2天)

    销售管理者—驾驭营销课程,将从营销系统全局的分析,营销与销售的结合,营销手段如何促进销售,营销方法如何融入销售过程等角度,帮助销售管理者驾御营销,从而推动销售。

  • KCSM-大客户销售策略和项目化管理

    KCSM-大客户销售策略和项目化管理上海 2018-12-19 (2天)

    KCSM-大客户销售策略和项目化管理课程,旨在帮助学员掌握流程化大客户销售策略,将销售策略镶嵌在客户购买行为里,掌握一个严谨的大客户分析方法,实现掌控客户营销的全程...

  • 高级销售技巧课程

    高级销售技巧课程上海 2018-12-06 (2天)

    好的销售人员要知道,在面对一个忠诚的客户, 或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时,要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境,面对不同类型的客户,你要灵活...

  • 专业销售技巧—客户沟通影响力及谈判技巧

    专业销售技巧—客户沟通影响力及谈...苏州 2018-12-04 (2天)

    专业销售技巧—客户沟通影响力及谈判技巧培训,帮助学员改变以往沟通中面说的多听得少的行为习惯;能够根据客户的外在行为,识别其沟通风格,明确沟通在销售过程中至关重要...

  • 专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升

    专业销售技巧-大客户开发及管理能...上海 2018-11-29 (2天)

    专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升培训,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作,掌握客户分析工具识...

  • BTB顾问式销售技巧

    BTB顾问式销售技巧北京 2018-11-24 (2天)

    BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠...

  • 顾问式销售技巧训练

    顾问式销售技巧训练上海 2018-11-23 (2天)

    顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾...

  • 科学统筹-让销售管理双效提升

    科学统筹-让销售管理双效提升青岛 2018-11-23 (2天)

    科学统筹-让销售管理双效提升培训,旨在使学员学习七种武器面试技巧,进一步优化提升面试技巧,学习如何优化自己所在公司的招聘体系(合作体系,储备体系,培训体系),了...

点击下载销售策略培训
下载所需积分:0
使用声明:
本管理资料下载频道的资料由网友们共同收集,仅供学习交流用途。任何人不得把本站管理资料下载频道的资料作商业用途,否则后果自负。本平台仅提供会员间管理资料交流的平台,不为资料的版权负责。如果您发现本管理资料下载频道的资料有侵犯您的知识产权,请发信至tg@cnbm.net.cn,我们将第一时间内删除该资料,以保障您的知识产权。
发表批评 留言
用户评论(0):
    暂无评论,马上发表评论...
点击这里提交你的留言