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达能“左右手”:一手继续谈判 一手加快收购

 
 
中华品牌管理网2008-5-8, 作者:杨颢, 访问人数:274

 
   
   
     
 

喧嚣之后又复归平静。但平静之下,暗流涌动。

4月中旬传出的宗庆后涉嫌偷漏税款的消息,再次将达娃风波引入高潮。而宗庆后在接受采访时也将矛头指向达能,称举报者来自达能,声称要和达能彻底分手。

此后,达能与娃哈哈均否认了谈判破裂的说法,但对于和谈能否继续,不少人仍有担心。

而有知情人士向记者表示,在宗庆后涉嫌偷漏税事件被报道出来之后的几天时间里,达娃之间的确曾一度没有了联系。但不久之后,达娃之间的谈判就重新开始了。

与此佐证的是,4月底,达能集团董事长里布在公司年度股东大会上称,达能仍在与娃哈哈进行直接接触。

据记者了解,在宗庆后税案之前,达能就曾流露出愿意卖出合资公司股份来解决达娃纠纷的想法。最近,达能方面已公开表示,愿意通过这种方式来解决达娃纠纷,但关键是能够谈妥让其“退出”的经济条件。

但不论退出与否,在接近谈判的人士看来,重点是能在谈判中界定一个双方都能接受的估值方法。据悉,目前达能与娃哈哈的谈判仍无较大进展。

尽管在娃哈哈的合资公司中心生退意,但并没有影响达能在中国继续发展的计划。在相继退出光明、蒙牛之后,同时伴随与娃哈哈继续合作的前景难料,达能开始加快在华并购、独立发展的步伐。

日前,有消息传出,达能与新希望就收购后者旗下乳业企业进行了接触。随后,记者从一位接近双方的消息人士处获得了证实。据该人士透露,达能与新希望之间的会晤是在投行的牵线下进行的,不过目前尚处于初步接触的阶段,并没有像外界所称的那样已经有了一些实质性的进展。

新希望在2002年以并购的方式涉足乳业。从收购四川阳平乳业开始,新希望先后将重庆天友乳业、长春苗苗豆乳等约11家企业收归旗下。不过,大规模快速的并购也带来整合的难度。有业内的说法称,新希望乳业至少有一半的企业在亏损,同时,从2002年至去年,新希望在乳业投资中承担了总共近6000万元的投资亏损。

一个是被数目众多的乳企整合搞得焦头烂额,一个是迫切地要寻找能接替光明、蒙牛帮助其在华发展的新目标,达能与新希望可谓一拍即合。不过,由于双方仅仅处于初步接触的阶段,因此未来如何合作还不得而知。

就在今年1月底,本报也率先获知,达能已在去年年底与国内另一家乳品企业妙士签订了协议,根据协议,妙士乳业位于上海、北京的工厂将全部转让给达能。

据了解,新希望乳业主要集中在西部和南方地区,一旦合作成功,将与此前达能收购的妙士的工厂形成区域互补,达能在乳业方面的一个新的全国布局雏形也将随之形成。

而年初之际,广东省奶业协会理事长王丁棉也对本报记者透露,有两家广东的乳企也曾主动向达能伸出过橄榄枝,希望被其收购。不过该消息在达能处并未得到证实。

但种种迹象显示,在与娃哈哈纠纷未定的情况下,达能正在朝控股收购、独立发展的方向全力进发。

来源:21世纪经济报道



 
   
 
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