《商业特许经营管理条例》其实是一部迟到的法规。在此之前，国内企业已经在其中摸索十多年了。而进入21世纪，中国的民间财富积累已经到了相当的程度，这在很多人看来，特许经营势必迎来一场投资的盛宴
谭传华的财富复制故事就像他的门店一样，正在广为流传。
与股市的投资者相比，谭传华的致富故事看起来更为稳健和迅速。他的梳子生意如今正以每年150家新店的速度增长，创造着上亿元的销售额，个人财富的增长令人咂舌。
随着《商业特许经营管理条例》的五一起实施，中国的谭木匠们突然发现，他们的企业就像一个大湖，包括英国3i集团在内的各路资本，正源源不断地将真金白银堆积在他们的面前。
谭木匠的梳子生意
只是卖一些小木梳，能不能做成全国连锁企业？肯定有很多人想不通，但谭木匠做到了。
1993年，35岁的重庆农民谭传华在自家的猪圈里办起了木梳厂。在此之前，谭传华当过卖魔芋、卖塑料花的小商贩，也开过预制板厂，但最后，他还是回到了自己的老本行。
木匠活儿是他父亲传下来的手艺。那一年，谭传华偶然在商店买到一把木梳，这个出自同行之手的小活儿给了他很大启发，当时在市场上的梳子主要以塑料做的，用木头做的很少见，他马上意识到这当中可能会有大生意。
“梳子的市场其实很大。中国有13亿人口，一个家庭3-4个人，需要3亿-4亿把；每三年用一把，还有1亿把的市场；我们做高档的那一层，只做了10%，每年也1000万把的生意。”谭木匠工艺品公司的品牌总监李平对《财经时报》记者说。在谭木匠的专卖店里，一把木梳的价格，从几十元到上千元都有。按质地，则有桃木、黄杨木、牛角、花梨木、紫檀木、乌木六种。
在重庆的西南美术学院里，有一个专门为谭木匠设计木梳的工作室。合作方法是，款式一旦被采用，谭木匠就付给稿费。“谭木匠的梳子可以变化无穷。”李平说，谭木匠的梳子有2480多种款式，每年的新品种就有300多个。除了梳子，谭木匠的店里还有木镜、佛珠等木制品。
谭木匠把梳子当作有档次的工艺品来做，专卖店的装修风格也古色古香，颇有“百年老店”的韵味。谭木匠的门槛不高，因为开一家专卖店只需要12平方米的店堂，投入十余万元就可以了。“能养家糊口，不能一夜暴富。”谭木匠加盟理念低调而务实，但这并不妨碍它赢得众多小本经营者的青睐。如今，谭木匠在全国已经有550家专卖店，并以每年新开150家新店的速度在壮大。凭一把小小的梳子，谭木匠每年创造了上亿元的销售额。
“开个谭木匠，做得好的半年内能赚到钱，做得一般的要一年，做得不好的要两年。我觉得做谭木匠的都是精明的商人，因为精明的商人会选择没有竞争对手的行业，谭木匠没有竞争对手，全国有2000多家企业在做梳子，但13年来，还没有第二家企业在全国开起卖梳子的连锁店。”李平说。
模式就是竞争力
4月21日，谭木匠在北京国贸2007特许展展厅亮相，跑到谭木匠展位前咨询的观众络绎不绝。“我们每年会收到上千份加盟申请，按找我们的计划，每年选择150位我们认为最合适的加盟商。”李平说。
像谭木匠这种投资少，又能赚钱的连锁项目在一些中等收入者中颇受青睐。在本次特许展上的168个参展品牌中，小投资项目占了很大的比重。有一个叫“‘百花’蜂产品营养品专卖”的项目，其单店投资额甚至只需要1万元。
特许经营，除了资金的投入，更重要的是母公司开创的经营模式是否有竞争力。
在这次特许展上，厦门光合作用书房给加盟商开出的条件是：拥有不少于50万元人民币的自有资金和良好资信，在适合开店条件的路段拥有面积150至500平方米的店铺。在本次的特许展上，这家以直营为主的书店迈出了寻找特许加盟合作者的步伐。
在模式方面，厦门光合作用书房也一再强调：他们开的不是传统的书店而是“书房”。“光合作用书房的理念是打造你的‘第二书房’，内设子品牌‘悦读咖啡馆’，经营书、咖啡、音乐以及其他文化生活创意品，光合作用书房不仅以它所提供书、音乐、咖啡等文化方式，更是以丰富的文化活动，承载了更多的‘悦读’及‘文化传播’可能。”光合作用书房的创始人孙池说。
另外，图书业的大行情也表明图书零售业是值得投资的领域。据业内对全国图书零售市场的监测数据表明，2000年以来，全国图书零售市场的增长率一直大大超过国民经济的增长速度，增长率基本保持20%左右。有专家分析称，今后几年内中国潜在的文化消费能力将达到5500亿元左右的规模，图书文化消费将成为一个热点。 |
