二维工程销售理论（1）工程渠道特性
(张旭东,2011-7-1)
有空气能热水器行业的朋友向笔者（张旭东）提出建议，看能否为空气能热水器的销售方面写些参考资料，其实，笔者对于空气能热水器只是关注过几年，并没有进行深入的了解，不过既然朋友托付，就赶鸭子上架，硬着头皮写... (阅读：435)
|
水家电营销（2）如何做大水家电市场？
(张旭东,2011-6-7)
前段时间，我们讨论了《问道水家电（1）跨界净水业，成功率有多高》，本篇将继续第2个问题，如何做大净水器市场？作为净水行业的从业人员，谁不希望此行业能迅速做大呢？笔者（张旭东）今天将就这个热点话题与同行开... (阅读：329)
|
水家电营销（1）跨界净水业，成功率有多高？
(张旭东,2011-6-7)
一问：跨界净水业，成功率有多高？二问：如何才能做大净水器市场？三问：水家电培训在哪里？这是近期很多净水业内人士热议的3个话题。事情是这样的，前几天，笔者写了一篇《净水器行业观察（5）水家电三大虚火》，此... (阅读：318)
|
净水器行业观察（5）水家电三大虚火
(张旭东,2011-5-8)
水家电行业现在可谓热力四射，今年继海尔、九阳涉足水家电领域后，据传，家电另一巨头格力，也正紧锣密鼓加快介入步伐，加上勤恳布局多年的美的，三巨头又在新细分市场再次聚首了。扎堆进入水家电的又岂是当前这些？... (阅读：523)
|
净水器行业观察系列（4）净水器销售渠道分析
(张旭东,2011-3-8)
近几年，随着人们对生活饮用水品质要求的提高、桶装水频发质量问题并经国家级权威媒体的披露、各种自来水水质意外污染的报道以及净水器从业者的热炒等诸多因素的影响，净水器一跃成为小家电的新热点，水家电逐步为广... (阅读：687)
|
工程渠道操作策略（7）项目意向
(张旭东,2011-2-24)
去年，针对工程渠道的销售，我们建立起【二维工程销售理论】的框架雏形，通过6篇工程渠道文章，与朋友们交流了工程销售中谋划和策划这两个层面的工作内容及工程销售的部分方法，今天，我们按照【二维工程销售】的时间... (阅读：864)
|
净水器工程市场操作策略（6）工程业务项目引导
(张旭东,2010-11-19)
上篇我们交流了工程业务销售流程中，如何科学设计工程业务销售的整体方案，本篇我们将按照《二维工程销售》的时间维度，继续推进，进入工程业务销售策划层面的的第二个环节，工程业务的项目引导。在笔者撰写《工程市... (阅读：1031)
|
净水器工程市场操作策略（5）工程市场推广方案
(张旭东,2010-11-19)
在前四篇工程市场操作策略系列中，我们按照《二维工程销售》理论的时间维度，阐述了工程市场销售流程中，属于工程销售谋划层面（工程市场操作策略系列课程1-3）的几个环节，也交流了属于策划层面的第一个环节（工程市... (阅读：830)
|
净水器工程市场操作策略（4）工程型公司定位
(张旭东,2010-11-19)
在净水器工程市场操作策略的前三讲中，我们对工程市场销售中的工程渠道特性、工程市场大局分析模块、工程市场的模型等作了分析和概述，分析的目的是为了行动，有了这些分析模块和模型，我们才能科学建立自己的行动策... (阅读：621)
|
净水器工程市场操作策略（3）二维工程销售理论
(张旭东,2010-11-19)
在净水器工程市场操作策略的上两讲中，我们谈了工程市场销售策略中工程销售特性的把握和工程市场销售策略中的黄金三角分析，在笔者从事这么多年的工程市场销售过程中，并结合许多导师、同事、朋友们的实战经验，发现... (阅读：761)
|
