文化营销——重塑品牌的利剑
(张长江,2010-9-17)
21世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量，没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去发展所必需的营养，企业发展就会面临困境。——美国当代经济学家莱斯特一、何谓文化文化是社会历史范畴的内容。只要是涉... (阅读：559)
|
工业品大客户商战故事：铁通项目
(张长江,2010-9-17)
本人在华为公司有六年的销售经历，以后又负责华为公司市场营销新员工的培训工作，主讲《专业销售技巧》课程，当我有机会亲自在销售中运用这些方法和技巧时，才真正感受的其价值所在。现将整个项目的运作过程在此与大... (阅读：899)
|
强势工业品品牌：王者点石成金的魔法
(张长江,2010-9-17)
美国营销学家larryligh：“未来的营销是品牌的战争—品牌互争短长的竞争，拥有市场将比拥有工厂更为重要。而拥有市场的唯一途径就是拥有强势的品牌。”谁是全球工业品市场中傲视群雄的王者？《孟子•公孙丑下》... (阅读：1783)
|
品牌重塑—百年品牌永葆青春的秘诀
(张长江,2010-9-17)
重塑一个品牌，要么将失去的品牌资产来源重新抓住，要么确认并建立新的品牌资产来源。—美国战略营销学家凯文•莱恩•凯勒品牌从来都不是孤立存在的，品牌的生存既依赖于企业内部经营环境，又依赖于市场和... (阅读：1017)
|
品牌战略的起点—让企业管理者走出品牌认知的误区
(张长江,2010-9-17)
长期以来，在对品牌认识的问题上，很多工业品生产企业的管理者都存在很着这样或那样的误区。品牌战略是企业最高层次的决策，如果管理者都不能形成正确的品牌认知，品牌战略就更无从谈起，所以实施品牌战略的起点就是... (阅读：1197)
|
品牌延伸的七个关键性原则
(张长江,2010-9-17)
成功的品牌延伸为企业带来的好处毋庸置疑：它可以使新产品很快打开市场；它可以节约新产品进入市场的费用，节约营销成本；它可以丰富母品牌旗下的产品线，给客户带来更加完整的选择；它可以给母品牌注入新鲜感和活力... (阅读：1202)
|
工业品营销的阵地争夺战
(张长江,2010-9-17)
美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战（marketingwarfare）》中这样写道：“营销的本质是战争。在市场营销的战争中，竞争者就是假想的敌人，顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功，就必须要面向竞争对手... (阅读：1057)
|
工业品营销的产品价值战术
(张长江,2010-9-17)
美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战（marketingwarfare）》中这样写道：营销的本质是战争。在市场营销的战争中，竞争者就是假想的敌人，顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功，就必须要面向竞争对手。... (阅读：991)
|
在路上•抢单——暗战
(张长江,2010-9-17)
引子武军把车停在海边一片茂密的槐树林的边缘，摇下车窗，湿咸的海风一下就灌进车里，这让他清醒了很多。他习惯性的点上一支烟，半躺在座椅上陷入了沉思┅┅武军是港湾自动化公司的销售经理，最近他遇到了一件烦心的... (阅读：754)
|
大客户商战故事——釜底抽薪
(张长江,2010-9-17)
周末，广州。一大早，一阵急促的电话铃声使武军在梦中惊醒，他使劲睁开眼睛，瞄了一眼来电话号码，是老爸打来的电话。“军军，还没起来啊？”武军看了一眼挂钟，十点半了。“哦，昨天陪客户喝酒，搞到半夜两点才回来... (阅读：776)
|
