张长江老师的专栏
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张长江工业品品牌营销
标签：工业品营销工业品销售项目性销售技巧大客户销售
专家类别：市场营销 所在地：上海
《政府与集团客户项目型销售策略与技巧》《工业品大客户销售策略与技巧》《中国式关系营销》《营销团队管理者的领导力塑造》《营销团队管理实战沙盘-成吉思汗之营销帝国》《工业品品牌战略规划...
张长江助理联系方式：0755-26971995 培训课酬：25000元/天- 新产品上市就失败—要么先天不足，要么后天不良(张长江，2015/11/17 15:31:58)心怀创业一样的心态去思考新产品上市的问题，让研发部门具备市场和营销理念，让市场部与销售部并肩作战，是解决新产品上市问题的关键。(阅读：1918)
- 戳穿互联网行业的四大流行谎言（深度好文）(张长江，2015/10/27 10:59:53)坚信互联网技术必将引发一场信息革命，也必然会改变传统行业和旧有的商业模式，但这种改良是温和的、循序渐进式的，没有那么夸张也没有那么恐怖：互联网技术它只不过是个工具：它并不是一种思维，而是激活我们思维的工具；它的出现并不是对传统行业的彻底颠覆...(阅读：1717)
- 品牌重塑—百年品牌永葆青春的秘诀(张长江，2007/8/24 0:00:00)重塑一个品牌 ，要么将失去的品牌资产来源重新抓住，要么确认并建立新的品牌资产来源。——美国战略营销家凯文•莱恩.凯勒 品牌从来都不是孤立存在的，品牌的生存既依赖于企业内部经营环境，又依赖于市场和外部环境。无论是企业内部经营环境的变化...(阅读：3999)
- 品牌延伸的七个关键性原则(张长江，2007/8/10 0:00:00)成功的品牌 延伸为企业带来的好处毋庸置疑：它可以使新产品很快打开市场；它可以节约新产品进入市场的费用，节约营销成本；它可以丰富母品牌旗下的产品线，给客户带来更加完整的选择；它可以给母品牌注入新鲜感和活力，有助于母品牌资产与价值的提升，树立行...(阅读：4853)
- 品牌战略的起点—让管理者走出品牌认知的误区(张长江，2007/6/19 0:00:00)误区之一：打造品牌就是塑造和宣传企业形象有很多企业把品牌战略和企业形象识别、广告混为一谈，认为在高新技术园区起几幢宏伟壮观的厂房来显示一下企业实力，找策划公司做一套CIS(企业形象识别系统)，设计几套精美的宣传册，在高速路上立几块广告牌，在专业...(阅读：4468)
- 工业品营销的阵地争夺战(张长江，2007/5/17 0:00:00)如果把工业品营销比作一场战争，那么大客户就是工业品生产企业赖以生存和发展的领土与阵地。大客户的管理就是工业品营销的战略核心。在大客户这个阵地上，每天都在上演着攻击者与防守者之间的战争，虽然没有硝烟，但与真正的战争一样激烈、残酷。攻击者轮番进...(阅读：4633)
- 文化营销—重塑品牌的利剑(张长江，2007/5/17 0:00:00)一、何谓文化文化是社会历史范畴的内容。只要是涉及语言文字、宗教信仰、价值观念、道德规范、民风习俗、审美观与文化教育等意识形态领域的要素均可纳入文化范畴；由于意识形态的因素是最难以甚至是不可在短时间内改变的，所以文化营销的目的不是改变，是发现...(阅读：2790)
- 工业品市场细分：指引蓝海航线的罗盘(张长江，2007/5/17 0:00:00)但当我们对工业品营销领域STP理论的战略实践进行深入研究时，我们却发现了一个非常有趣的现象：很多在不同行业的细分市场上成为领导者的工业品生产企业竟然没有市场细分和定位的概念，也从未真正有计划的对市场进行过细分和定位过。它们似乎是一不留神就进入...(阅读：5272)
- 360º顾客体验—终端制胜的终极武器(张长江，2007/5/17 0:00:00)对顾客而言，信息技术的发展使人们依靠媒体或网络获得某一方面的知识的过程变得异常轻松；面对铺天盖地的广告和眼花缭乱的促销活动，顾客从最初的迷茫发展到后来的异常冷静，最终发展到今天的不为所动；越来越多的顾客宁愿相信自己的知识会帮助自己做出正确的...(阅读：4532)
- 成功销售总监的五项修炼(张长江，2007/5/16 0:00:00)自进身销售总监的那一刻起，你就不得不体验这种“高处不胜寒”的感觉——时刻准备面临来自于方方面面的压力和挑战：既希望关注企业的长期利益，又不得不急功近利，努力完成短期目标；既要在竞争激烈的市场上浴血奋战，又要提防企业内部复杂的人际关系和小人暗...(阅读：4376)
- 卓越的大客户与大项目服务技能培训，针对在制造业企业中从事B2B大客户或工程项目的售前、售中、售后服务工作的人员，旨在全面提升制造型企业服务团队在服务理论水平和实操技能，提升服务质量与客户的服务体验，进而有效提升客户的满意度与忠诚度，并在客户满...
- 销售精英的人脉经营与高层销售培训，旨在启发销售人员对人脉关系本质的领悟，使学员了解人际关系经营的理论和实战手段，理解并突破人际关系发展中的难点，掌握面向高层决策者销售的实战技巧，从而最终把客户关系转换为客户资源，推动销售人员销售业绩持久而稳...
- 集团客户项目销售策略与解决方案式销售培训，以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以“胜者先胜而后求战”和项目全程操盘为核心理念，旨在迅速提升销售经理的项目销售实战技能，全面解决困扰销售人员的问...
- 基于价值的战略大客户开发与客户关系管理培训，以“大客户战略管理地图”为基础的实战性销售课程，旨在迅速提升销售经理的大客户开发与客户关系管理技能，帮助他们建立起大客户开发及客户关系维护的系统化思路，全面解决困扰大客户销售经理的问题和困惑，最终...
- 传统B2B企业的互联网营销创新培训，以鲜活的B2B行业案例和实战方法论启发学员对于互联网时代营销模式变革的思考，并将互联网工具与产品开发、客户关系管理、品牌传播、商业模式创新、解决方案等进行深度融合和跨界创新，有效应对未来可能出现的竞争和挑战。
- B2B企业商业模式创新与营销战略转型培训，使学员能够系统化的掌握营销战略与商业模式设计的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用，通过精益管理控制成本成效有限，唯有营销创新才是国内企业摆脱桎梏、实现成长的最佳选择 。
- B2B渠道规划与渠道管理培训，专门面向以渠道销售模式为主导的B2B企业设计，以B2B分销渠道管理六步曲（渠道规划、渠道成员选择、渠道激励与控制、渠道运营与日常管理、渠道冲突解决和渠道评估和调整）为主线，使学员系统性的了解并掌握渠道管理的策略和实战性...
- 工业品品牌战略与整合营销传播培训，专门针对在工业品企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置，旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌管理水平和市场营销策划能力，从而提升品牌的知名度和美誉度，形成持久的竞争优势。
- 工业品大客户服务策略与技能培训，针对在制造业企业中从事大客户售前、售中、售后服务工作的服务总监、服务经理、销售经理、销售工程师、客户服务工程师设置，旨在全面提升制造型企业服务团队在服务理论水平和实操技能，提升服务质量与客户的服务体验，进而有...
- 从销售明星到卓越销售团队管理者培训，将西方的管理学理论与中国传统文化有机的结合在一起，使学员能够系统化的掌握营销团队管理及领导力塑造的理论框架，并能结合企业的实际情况灵活运用，结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路，针对大客户开发与管理过...
- 工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升(开课时间:2024-06-28 地点:长沙)工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升培训课程，学习探讨分销渠道激励控制、协调督导、考核评估和调整优化的具体措施； 如何合理制定分销渠道的返利政策、信用政策、区域/市场保护政策和价格政策； 如何运用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、终端掌控...
- 工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升(开课时间:2022-03-23 地点:北京)工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升培训，使学员掌握渠道激励控制、协调督导、考核评估和调整优化的具体措施，合理制定分销渠道的返利政策、信用政策、区域/市场保护政策和价格政策，运用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、终端掌控、一体化掌控等方...
- 销售精英的人脉经营与高层销售(开课时间:2016-07-22 地点:上海)销售精英的人脉经营与高层销售课程面向以面向组织营销（B2B）模式为主的销售人员设计，旨在启发销售人员对人脉关系本质的领悟，使学员了解人际关系经营的理论和实战手段，理解并突破人际关系发展中的难点，掌握面向高层决策者销售的实战技巧，从而最终把客户...
- B2B实战销售策略与客户关系管理(开课时间:2016-05-27 地点:上海)B2B实战销售策略与客户关系管理课程，旨在迅速提升销售经理的客户开发与客户关系管理技能，帮助他们建立起客户开发及客户关系维护的系统化思路，全面解决困扰客户销售经理的问题和困惑，最终提升销售团队的整体绩效。
- B2B品牌战略与互联网时代整合营销传播(开课时间:2018-04-10 地点:上海)B2B品牌战略与互联网时代整合营销传播课程专门针对在工业企业中从事品牌、市场与销售管理工作的人员设置，旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌管理水平和市场营销策划能力，从而提升品牌的知名度和美誉度，形成持久的竞争优势。
- 从销售精英到卓越管理者(开课时间:2015-09-10 地点:上海)从销售精英到卓越管理者培训，使学员全面了解和掌握领导力塑造-自我管理以及销售团队管理四大核心技能，掌握基于销售人力资源管理的“选、育、留、用”技能以及基于日常工作管理的目标设定与分解、绩效管理、销售过程管控、销售费用管控、应收账款管控等相关...
- 工业品企业商业模式创新与战略转型(开课时间:2015-04-12 地点:上海)工业品企业商业模式创新与战略转型课程，融合了当今最前沿的服务型制造理论、全生命周期成本管理理论、商业模式理论、产业价值链理论、资本运作理论和供应链管理理论，系统性构建了工业品面向未来构建核心竞争优势的知识框架，具有极强的前瞻性。
- BtoB品牌战略与整合营销传播(开课时间:2014-11-13 地点:上海)品牌战略与整合营销传播培训，旨在使学员全面了解和掌握工业品品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法，以及战略品牌管理决策的方法，熟练运用品牌定位图、品牌价值链、品牌核心价值的墓碑法则、品牌五度评估、品牌整合营销传播等模型进行品牌战略...
- 品牌资产提升与管理(开课时间:2015-01-24 地点:上海)品牌资产提升与管理课程，旨在帮助学员掌握品牌资产的理论知识；具备延长品牌生命周期的能力；从广义的角度认清品牌资产及品牌延伸价值；运用品牌客户服务体系管理消费者；掌握品牌商业模式的创建、管理及执行。
- 工业品大客户销售策略与技巧(开课时间:2014-03-28 地点:上海)工业品大客户销售策略技巧培训，旨在使学员可将大客户销售漏斗工具和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩，掌握15个客户开发和维护实战工具，并依靠强大工具系统提升大客户的整体绩效。
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