价格：撬动市场的杠杆
(赵一沣,2011-12-2)
传统的4p理论，第二个p就是（price）价格。关于价格的理论实在也太多了，不要说如何运用价格在市场上赢利，仅仅如何确定一个产品定价的理论，都已经足够大家头痛。 每个产品的价格，其实都是你绞尽脑汁想出来的，... (阅读：335)
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最简单的营销常识：顾客只是普通人
(赵一沣,2011-11-17)
关于顾客的理论，我只想说一点，无限度地欺骗和满足顾客，你都会破产。因为顾客只是一个普通人！关于顾客是上帝的理论，顾客是上帝的正面意思是说：顾客要倾听你喋喋不休的祷告，接受你自己安慰自己的忏悔，实现你不... (阅读：314)
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营销必由之路——穿越理论
(赵一沣,2011-10-31)
我们接触的市场营销理论太多了，实在是太多了；而且以后肯定会越来越多；每一个理论，每一本书，对于我们具体的每一个企业，每一个人，可以是一种引导，更可能是一种误导！引导与误导之间，其实只有一线之隔。理论最... (阅读：375)
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营销谈判是在厨房里学会的
(赵一沣,2011-10-25)
销售和营销领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！ 无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加过多少次谈判，你都必须承认：在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱的家伙，都... (阅读：413)
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营销不是跑马圈地而是占山为王
(赵一沣,2011-10-17)
强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至宣称：“没有不好的市场，只有不好的销售人员。”很多企业在做营... (阅读：488)
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营销最简单的兵法：先兵后礼
(赵一沣,2011-10-14)
如果你是一个真正的营销者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！... (阅读：447)
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营销的正确思维从哪里来
(赵一沣,2011-10-10)
所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！销售的逻辑就像被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱... (阅读：454)
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营销是掠夺而不是制造
(赵一沣,2011-9-26)
强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器。强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识到你的... (阅读：199)
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赢利是一个规则游戏
(赵一沣,2011-9-15)
规则其实是一个很有趣的东西；正象这个世界并不是缺少美，仅仅是缺少发现一样；其实营销并不是没有规则，而是你没有认知到！ 我经常对别人说：“我这一辈子下围棋从来没有输过。”所有人几乎都觉得不可能，但我的... (阅读：527)
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牢牢抓住随时都会遁去的唯一
(赵一沣,2011-9-9)
我经常问那些企业的老总，你的利润是多少？他们总会毫不犹豫的告诉我一个数字；我说：“这个利润是谁告诉你的。”他们总用怀疑的眼光看我,当然是财务！我说：“完了，你的利润跑掉了至少一半！” 财务无论是使用算... (阅读：398)
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