空调涨价，阳谋背后的“阴谋”
(张廷智,2009-4-17)
从2005年开始，每年春夏交替之际，空调是否涨价便成为一个热门话题，今年也不例外，“空调行业酝酿集体涨价”等标题不时见诸于各大媒体，引来纷纷议论。从经济学基本原理来看，空调涨价是否可行最终取决于供求关系，... (阅读：1094)
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“产品—市场”战略的静态分析
(张廷智,2009-4-17)
企业制定产品/市场战略之前，必须对企业现有的产品与市场格局进行盘点与分析。规模小或者产品线单一的企业做一些简单的数据分析即可，比如对比分析、环比分析等。而上了规模的企业或者产品线较为复杂的企业，则须借助... (阅读：2061)
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隐形冠军是一种生存方式
(张廷智,2009-4-9)
2008年，由美国次贷危机所引发的全球性经济危机开始蔓延，用华尔街的话来说，这是一次百年难遇的大危机。作为全球经济重要一环的中国未能幸免。从各种公开的统计数据分析，2009年也可能是中国市场化变革以来最为困难... (阅读：1097)
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终端拦截的创新与拓展
(张廷智,2007-8-29)
本来是短期营销行为的促销已经演变成为企业常规的、连续进行的战术，甚至涵盖了整个销售过程的始终，很多企业陷入了不促不卖的被动局面，难以收场。于是作为应对竟品促销战术之一的终端拦截便应运而生，从终端打击对... (阅读：1671)
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中小企业成长战略的分析路径
(林正大,张廷智,2007-8-22)
钻石装饰公司是位于北京的一家中小型企业，老板曾在某大型同业公司任职高层多年，后自己独立创业，凭借着对行业深刻的理解和多年积攒的人脉关系，企业成立之后的最初几年发展非常迅速，年营业额已经超过1亿元。但此后... (阅读：2183)
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再定位：让你成为竞争的主导者
(张廷智,2007-8-21)
在市场经济步入买方时代以后，同质化和过度竞争无可奈何地成为今天本土营销界的一个基本特征。在同质化的竞争环境下，最好的出路当然是产品的创新，问题是产品的实质性创新越来越困难了，对于资金和研发能力薄弱的本... (阅读：1400)
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文化建设与变革中企业家的价值
(张廷智,2007-8-20)
到市场买过螃蟹的人都知道，卖螃蟹的商人往往将很多螃蟹置于一个竹篓中，但不需要盖上盖子，原因在于只要有一支螃蟹试图向上爬出篓子，一定会有其他多只螃蟹攀附其身上，结果将试图爬出去的螃蟹拉下来，最终没有一只... (阅读：1820)
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商业模式的结构化解读
(张廷智,2007-8-8)
商业模式一词最早出现在50年代，伴随着新经济（网络经济）的崛起在上世纪90年代被广泛使用和传播，时至今日已经成为企业管理领域最为热门的词汇之一，出现的频度极高。但是对于商业模式的理解却千差万别，关于它的定... (阅读：1582)
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双赢：轮岗对企业与员工的多元价值
(林正大,张廷智,2007-8-8)
随着中国市场商业环境的日益成熟，企业之间竞争的日趋激烈，现在越来越多的企业认识到人才是企业获取竞争优势、开发和维持企业核心竞争力最为关键的要素之一。中国企业家调查系统在2003年针对数千家企业的调查，62%的... (阅读：2226)
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莱茵阳光的利润法则
(张廷智,2007-8-3)
2007年对于木地板行业而言真是个“多事之秋”，用“内外交困”来形容以一点也不为过。先是国家出台了多条针对房地产行业的宏观调控政策，房地产市场的增长步伐应声放缓、商品房供应量明显不足，直接殃及了与房地产市... (阅读：1381)
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