转型期处方药企业如何走出营销困境
(张戟,2007-10-8)
2002年对于处方药企业而言，是不同寻常的一年，GMP认证、药品招标制以及更大规模的资本收购都比以往任何时候猛烈，经过几年的酝酿，处方药企业的整合时代已经到来，所有药企都不得不痛苦地转型。在这种背景下，我们将... (阅读：3029)
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以产品+渠道复合管理突破消费品企业营销困境
(张戟,2007-9-25)
随着中国市场竞争程度的日益成熟和激烈，很多企业发现他们面临一个困境：以前依靠一个产品就可以打下一片江山，但现在一个产品的成长却非常艰难，甚至曾经很成功的产品也因为竞争激烈而慢慢衰落，整个产品的生命周期... (阅读：2738)
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如何有效进行营销战略设计
(张戟,2007-9-21)
一直以来，我们关注着企业在营销战略决策和战略执行上的表现，并由此深入了解到国内企业进行营销战略设计的过程。我们曾经大胆地断定：中国的企业家从本质上讲都是战略家。而同时我们又注意到，很多企业在营销战略设... (阅读：2139)
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让产品自然“动”起来－新产品如何有效拓展
(张戟,2007-9-12)
一位任职营销总监的朋友近来一直被一个问题所困扰：公司的新产品推出已近半年了，市场迟迟不见起色。公司对新产品相当重视，前期做了专项市调，并根据市调结果确定了明确的目标消费者和新产品卖点，上市后公司在广告... (阅读：2199)
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执行力的基因
(张戟,2007-9-11)
近来一家消费品企业的老总向至汇营销咨询公司表达了这样一种困惑：尽管企业的销售业绩一直在增长，但他却始终感觉到有点不对劲，他觉得企业的一些政策和自己的一些想法在实际过程中并没有得到很好的贯彻执行，销售人... (阅读：3092)
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协销突破销售困境
(张戟,2007-9-7)
在现时消费品企业的观念中，“协销”是一个充满着诱惑力的字眼，以往习惯了“胡萝卜加大棒”做法的企业，纷纷展开了一场轰轰烈烈的协销运动，积极主动地与经销商建立联盟关系，帮助他们解决销售中的问题。这么做当然... (阅读：2327)
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建立过程导向的销售绩效考核体系
(张戟,2007-9-6)
绩效考核，向来是众多企业深感头痛的环节。传统的绩效考核观念始终强调“结果”，其结果就是让整个企业充斥着短期行为，再好看的“数字”也只能使企业高兴一时，而无法推动企业获得持续成长。那么到底什么才是企业真... (阅读：3120)
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案例破解：产品/渠道复合推动业绩增长
(张戟,2007-8-31)
案例：如何充分发挥产品和渠道优势提升业绩
A企业地处中国中部地域，是F省较有知名度的一家企业，2年前完成了产权改制。吴总是A企业的董事长兼总经理，在产权问题解决后，吴总面临的就是如何真正从管理上推动企业完成... (阅读：2767)
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关于渠道创新的策略反思
(张戟,2007-8-27)
黎明前的黑暗。用这句话来概括如今中国的渠道环境可谓恰如其分。混乱，迷茫，暗藏杀机，憧憬，东方欲待破晓……但要真正等到显现光明的那一刻，则必须有赖于企业家的大智慧与策略眼光，透过混沌，带领企业率先冲出迷... (阅读：1395)
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制造商如何与零售商KA建立战略合作
(张戟,2007-8-24)
几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，大概有二三十条，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与供... (阅读：1666)
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