三板斧处理好既有渠道与网销渠道的关系
(李金良,2010-5-4)
从目前情况看，受网销冲击最大的企业是已经建立了成熟的实体销售渠道系统，并且品牌知名度、美誉度、忠诚度都已经定型，拥有了成熟的物流、店面、产品、价格、宣传和售后体系。这样的企业，面对网络带来的低价、伪而... (阅读：1137)
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网络零售利润真相
(李金良,2010-1-15)
网络销售已经热乎了好久，但提及网络销售，消费者组兴奋的是：便宜！即便是2009年网销火爆的年头，各大网销平台除了扎眼的销售额以外，在利润率、利润量上似乎都在含糊其辞----难道，网销无法取得传统渠道中的品牌溢... (阅读：2164)
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早教行业语言之争：母语还是外语
(李金良,2010-1-7)
中国早教行业有个很有意思的特性，就是“挟洋自重”，不仅都自吹自己是海外血统，而且还将双语甚至的纯英语环境当作自己的特色。好像教育等于外语。近年随着中国文化的自觉与觉醒，以及双语教育带来的种种弊端，不少... (阅读：1453)
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早教企业如何规划产品线
(李金良,2010-1-7)
早期教育是一个新兴行业，因为其客户对象是6-36个月的婴儿，因此其教育产品的内容与幼儿园完全不同，教育形式也有根本区别，教育理念自然不同。此为，教育本身还有很大的公益特征。这些都是没有成熟模式可循的。而早... (阅读：1220)
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终端变迁的历史对企业策略的启示
(李金良,2010-1-7)
得渠道者得天下。终端作为渠道的具体表现，谁抓住了终端，谁就赢得了消费者。在中国市场上，终端从来没有像现在这样重要过，也从来没有像过去10年间这样快地变化过。这个历程，是终端阶梯性升级的过程，是推动经营思... (阅读：1243)
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运筹渠道体系的若干正确与错误思想
(李金良,2010-1-7)
在渠道为王的营销时代，一个企业以何种思路来驾驭、建立渠道体系，关系到企业的生死存亡。在过去10年的渠道发展历程中，已经清楚向我们昭示出渠道运作思路与策略、措施带来的革命性影响。因此，一定要厘清在渠道建设... (阅读：708)
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早教企业如何高效招商
(李金良,2010-1-7)
早教行业因为有其自身的特殊性，因此招商也有不同之处。其特殊性表现在：1.早教提供的不仅仅是服务，更是一种预期。早教服务或者产品在消费者使用的时候短期内是看不到效果的。因此其市场启动要比一般的市场慢。2.早... (阅读：1689)
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纯粹网络环境下的品牌是这样成长的
(李金良,2010-1-6)
在很多企业为网销流量头疼的时候，为网销价格发愁的时候，琪琪的感觉却很好。她用了两年多的时间，从新手上路，到小有所成，到能够控制价格，实现品牌溢价，走出了一个网络品牌发展的独特轨迹。虽然这个品牌还只是刚... (阅读：1073)
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如何利用导购培训使销量翻倍
(李金良,2010-1-5)
导购培训推动销量倍增之：战术上升为战略支点士兵的素养决定了战术的水平，战术的水平决定了战略的效果。没有良好的基层素养，就不能形成高水平的战略决心与决策。导购员是营销大战中的一线士兵，其战技能力决定了整... (阅读：1896)
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长袖善舞，主动防御
(李金良,2009-12-20)
不论企业实力如何，积极主动的进攻都是耗费颇大而无法明确预测效果的。因此，面对强劲的对手，主动进攻效力不高之时，就需要迂回到对手看不到的地方，需要战略撤退与转移，需要在对手进攻方向的侧翼去实现己方目标。... (阅读：769)
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