叶敦明老师的专栏
叶敦明
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叶敦明工业品营销咨询
专家类别:市场营销 所在地:上海
制造业营销3.0时代的四大引擎 客户细分驱动的营销转型 经销商的“管”准与“理”顺 制造业销售经理的“四度”修炼 实战大客户营销突破系列: 1)大客户沟通技巧—素养与价值 2)大客户谈...
  • 五个实战问题,大客户攻势全指南(叶敦明,2016/2/29 9:26:19)
    大客户营销,并非大企业的专利。小企业,小团队,也能展开一场漂亮的业务攻势,当然,不能靠资源消耗去打持久战,更多的,利用错位营销和差异化竞争优势,去开辟一个与自己有分的大客户营销战场。(阅读:564)
  • 品牌宽度的自然生长(叶敦明,2016/2/15 9:35:25)
    品牌宽度,也就是品牌的覆盖面。从经济的角度看,高覆盖会带来低成本与高收益;可从品牌管理角度看,这样风险系数就会增加很多,一个子品牌的问题,会扩散到其他品牌,小事故,却带来大伤害。(阅读:459)
  • 自主高端品牌打造的三个维度(叶敦明,2016/1/22 9:26:00)
    经典品牌,走量大,市场占有率高,品牌认知度高,比如小米,或者红米。相对而言,格兰仕微波炉更是经典品牌中之经典,市场占有率一度达到60%以上,绝对的第一品牌。(阅读:448)
  • 资深大客户经理的两大转型(叶敦明,2016/1/15 9:20:53)
    1、做大客户,当然得有资深大客户经理!1)资历深,多个行业的多年打拼,从客户需求入手,懂得竞争的缓急,善于寻找突破点;(阅读:416)
  • 有了大客户,业务靠得住?(叶敦明,2016/1/6 9:32:58)
    富人比穷人更省钱?当我第一次看到这篇文章时,挺吃惊的,觉得是不是写反了?等看明白之后,才知道的确如此。同样一份时间、资金投进去,产出的结果大不一样。富人,特别是白手起家的富人,会用钱,所以才赚到钱。 (阅读:519)
  • 决策的科学化,从数据统计开始(叶敦明,2015/12/25 9:19:14)
    天气预报,生活中最需要精准,而实际上难以办到的一项决策。一来,历史数据积累少,无法寻找到天气的长周期规律;二来,极端天气频繁出现,且不可预料,就连事后也难以透彻分析;三来,统计技术跟不上,软件和硬件技术愈加发达,可掌控这些机器和系统的人,容...(阅读:584)
  • 怎样看待自主高端品牌?(叶敦明,2015/12/18 9:20:16)
    高端,怎么理解?高价,高端不胜寒,高调,这三个词最能表明品牌打造者的心情。端着,硬生生地搞出一个品牌,装模作样地指导消费者,好像他们没有自己就无法活下去似的。这样装腔作势的自主高端品牌,国内没有市场,国外没有出路,还是早些歇菜为妙。(阅读:430)
  • 多元化战略,何时最有效?(叶敦明,2015/12/2 9:22:45)
    多元化战略,若是充分考虑到各业务单元所处产业的演变情况,就能带来三大利益。第一,企业可以在制定总体战略决策时,眼界更开阔、思考更全面、决策更正确。第二,极大地改善现有资源的配置。一般来说,工业品企业在为各事业部或者子公司分配资源时,干的都是...(阅读:355)
  • 干嘛看电影(叶敦明,2015/12/1 9:02:51)
    走出电影院,呆坐着,似痛饮过后的醉汉,茫然间,看过的007幽灵党,一直在脑中走进,又走出。忽然间,冒出一个古怪的念头:干嘛看电影?(阅读:350)
  • 我们的财富,该何去何从?(叶敦明,2015/11/18 9:06:32)
    一个假设,辛苦几十年积攒的钱,一夜之间账户莫名清零,会有什么反应?恐惧,愤怒,还有维权。每次瞄一眼电子账户上的数字,都有一份不大不小的安慰和安全感。(阅读:376)
  • 大客户销售策略与客情维护培训,内容有大客户业务破局的四个基本功,做好大客户开局的三个步骤,八个动作,敲开大客户企业大门,客户关系五个阶段,按对键、奏准音,关键技巧:从业务到经营的渗透等,旨在使学员掌握大客户销售策略与客情维护技能。
  • 大客户成交技巧—思路准、套路熟培训,内容有领会大客户思维方式,提高业务成交率,大客户成交,训练有素才能心想事成,八个套路,大客户成交有成算,五个实战问题,大客户成交的全指南等,旨在使学员掌握大客户成交技巧—思路准、套路熟技能。
  • 大客户谈判技巧—方法与思维互映衬培训,内容主要有客户需求,谈判前需挖深判准,找到共鸣:五种谈判风格的突破点,灵活应对:巧用谈判三角形,角色扮演,帮您预备好自己,三个转变,姿态难受,结果好受等,旨在使学员掌握大客户谈判技巧—方法与思维互映衬技...
  • 大客户沟通技巧—素养成就价值培训,内容有大客户沟通=价值创造与传递,两组要领,销售人员要扎好马步,沟通四步骤,一马当先赢得销售先机,沟通素养提升,磨刀不误砍柴工等,旨在使学员掌握大客户沟通技巧—素养成就价值技能。
  • 工业品经销商的“管”准与“理”顺培训,内容有探寻经销商的“隐秘世界”,“管”准经销商:三项事务与一个角色,“理”顺三个关系,激发经销商积极性,工业品销售经理的自我提升之路等,旨在使学员掌握工业品经销商的“管”准与“理”顺技能。
  • 做个市场好牧人-工业品销售经理的四度修炼培训,内容主要有销售计划的两条道路,策略引领型销售计划,业务展开的三把火,成局,好牧人甘愿舍己,应对竞争的四种战法,销售管理的五个维度等,旨在使学员掌握做个市场好牧人-工业品销售经理的四度修炼技能。
  • 客户细分驱动的营销转型培训,主要内容有客户细分,营销得高分,焦点话题:工业品营销3.0时代,客户细分驱动的营销转型,客户细分的实战操作,营销转型的方向与做法,三种递进式解决方案对应的管理流程改变等,旨在使学 员掌握客户细分驱动的营销转型技能。
  • 工业品营销3.0时代的四大引擎-开启高效率营销的全马力培训,内容涉及体系营销的上下贯通,客户细分驱动的营销转型,互联网时代的营销新思维,营销管理的左右逢源,服务营销的实战做法等,旨在使学员掌握工业品营销3.0时代的四大引擎技能。
  • 业绩为王—决胜工业品营销(开课时间:2012-04-14   地点:上海)
    此课程培训学员以营销思维,行销售之实,营销与销售交叉的力量,项目型销售,销售业绩的行云流水,销售管理:一个篱笆三个桩,销售技巧:人性洞察力、销售成交率等内容,经过此课程培训,学员能够掌握业绩为主,决胜工业品营销技能。
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