疲懒的快牛，打还是不打？
(杨承平,2010-12-30)
2002年某地产白酒企业改制，彭总成为最大的股东。彭总就任总经理后，大力选拔将才，整顿企业营销，在他的引导下，营销队伍里涌现出五员营销干将，他们个个经验丰富，工作认真负责，行动果断。在他们的带动下，企业一... (阅读：382)
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重构渠道利益链
(杨承平,2010-12-16)
重构渠道利益链文/《糖烟酒周刊》耿永芝时间：2010年3月地点：江西省某市人物：市场总指挥杨承平经销商公司的法人代表袁总自杨承平加入某地产白酒，很快就发现，企业一直使用的是成长型市场的运作模式，而早在几年前... (阅读：804)
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从交叉到平行，重塑渠道联合体
(杨承平,2010-11-9)
2009年12月的某一天，某地产酒企业召集本地全体经销商召开紧急会议，虽然会议主题是欢迎新到的市场总指挥，但是气氛有点不同寻常。经销商联合体会长袁总向刚刚到任的市场总指挥杨承平诚恳进言：“杨总，今天我们大家... (阅读：665)
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新环境下，酒店终端怎样“有效促销”？
(杨承平,2010-9-6)
众所周知，餐饮渠道运营的成败，跟有效促销是密不可分的，金融危机、限酒驾不期而至，特别是进入2010年，限酒驾禁令越来越严格，“今天我开了车，不能喝酒！见谅，见谅！”消费者每每以此拒绝推销，餐桌上，酒的销量... (阅读：807)
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酒店终端如何才能“有效”？
(杨承平,2010-7-30)
一方面，越来越多的白酒品牌在不断开拓新的区域市场，另一方面，所有的白酒企业都需要稳固原有的区域市场。不管怎样，对于白酒企业来讲，酒店终端是非常重要的现饮渠道，对于市场的成败起着重要的作用，甚至是决定性... (阅读：840)
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商务酒：如何突出重围？
(杨承平,2010-2-21)
随着酒市场的竞争不断升级，各酒企业纷纷推出市场细分产品，打造竞争的蓝海，“商务酒”由此应运而生。自从2004年中国酒界首次提出“商务酒”的概念至今，尽管商务本身还是一种抽象的概念，“商务酒”在消费者心中也... (阅读：1201)
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“地头蛇”如何保卫领地
(杨承平,2010-2-16)
俗话说，强龙难压地头蛇！但事实并非如此，许多”地头蛇”企业活得胆颤心惊，面对众多全国性强势品牌以及区域强势品牌的觊觎，它们稍不留意就会消亡。白酒行业是“地头蛇”企业最为集中的行业之一。茅台、五粮液等作... (阅读：906)
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江西白酒企业怎样做大本土市场？
(杨承平,2009-11-25)
未来白酒行业的竞争将会是空前的“惨烈”，也将会有一部分企业不得不离开这个行业，不论你今天是全国性品牌还是区域性品牌，只要你具有鲜明的特色（包括产品品质和营销手段），你就将会有美好的前途，成为引领未来的... (阅读：1989)
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江西:白酒行业最后的盛宴
(杨承平,2009-10-23)
白酒行业素有“东不入皖，西不入川”之说，江西市场不在其列，可是在白酒行业谈江西市场而色变者不在少数，因为江西市场的开发难度不在川皖之下，只会有过之而无不及。2007年之前的江西市场，是一个被四特酒牢牢控制... (阅读：1427)
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新品上市的推广和管理流程
(杨承平,2009-10-14)
在现实的新产品推广中，我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家新产品推广的口号喊得震天响，另一方面却是经销商对于新品置若罔闻，不冷不热，不温不火，呈现出“剃头的挑子一头热”的不协调现象... (阅读：1695)
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