让能激发销售因素的人管理销售部
(李玉萍,2007-9-26)
一、争夺销售副总之战
某公司原销售副总因为经营业绩好而被提拔到集团公司。现任总经理对销售工作不熟悉，并且希望将自己的精力放在企业的发展战略及重大问题决策方面，因而想从原来负责销售一部、二部、三部，三位经... (阅读：1059)
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长袖善舞－从市场细分看保健品行业的前景
(李玉萍,2007-1-18)
整合营销时代
1990年，美国企业营销专家劳特明教授提出了整合营销理论，强调用4C组合来进行营销策略安排，4C即消费者的欲望和需求（Consumerwantsandneeds），消费者获取满足的成本（Cost），消费者购买的方便性（Co... (阅读：1837)
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与“牛”对话
(李玉萍,2006-9-28)
都听不懂对方的话企业的老板日常需要处理很多事务，因而经常不停地向员工分配任务。这时，老板可能会没有意识到沟通，只是以命令的形式将任务布置下去，而员工即使有想法也不愿意沟通…….。作为公司管理者，因为所站... (阅读：1484)
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为什么营销执行力对新品上市如此重要？
(李玉萍,2006-9-5)
最近，笔者在接受咨询的过程中，多数企业都提到营销执行力的问题。企业快速发展，网络迅速扩张，销售队伍增加，企业的规模大了，却面临着发展的瓶颈问题——执行力的问题。那么，笔者就新品执行力谈谈自己的看法：
一... (阅读：1983)
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“爱”与“痛”的边缘
(李玉萍,2006-8-30)
案例回放A企业是一家创建于九十代提供通信网络技术的IT企业，超前的思维和创新营销模式使企业在不到十年的时间里，便取得了不可忽视的行业地位。成立之初，A企业只有20名员工.老板业务上不但身先士卒，而且善于带动团... (阅读：2294)
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新产品给企业带来了什么?
(李玉萍,2006-8-28)
如果把新产品之战比喻成一场战争并不为过。今天，全球都加入了这场没有硝烟的战争，而且可以预言这场战争旷日持久，耗资巨大。一、新产品的界定：关于“新”的界定，可以分别从市场和企业两个角度来看：第一、对于企... (阅读：1593)
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让员工长得“像企业”
(李玉萍,2006-8-22)
诊室案例：飓风公司的青春期烦恼飓风公司是一家成立于1996年的民办集体性质的高科技企业，由中国某名牌大学计算机系的几个青年教师辞职后共同创办，主要产品是各种工程应用软件和网络系统集成。总经理兼董事长李大风... (阅读：2178)
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苏州民营企业该如何打造品牌
(李玉萍,2006-8-16)
截止2006年4月底，苏州私营企业已达9.93万家，注册资本1885亿元，个体工商户23.74万户，注册资本99.6亿元，近200万人在私营个体企业工作，苏州全市税收比重的28%由私营个体经济提供，1-4月入库税金79.47亿元。据介绍... (阅读：2849)
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竞争的“为”与“不为”
(李玉萍,2006-8-11)
一则关于保暖内衣即将出台新标准的新闻传出，犹如一棒重型炮弹在业内炸开。有人认为，该标准的出台无疑是对保暖内衣行业的暴力终结，也有人认为这是市场竞争的必然。竞争是商品经济的必然。就国内而言，竞争激烈程度... (阅读：1418)
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培训的境界
(李玉萍,2006-8-8)
初看山是山，水是水；继而山不是山，水不像水；终乃山复是山，水还是水……培训的境界谈到境界时，我便自然联想到金庸小说中写到的练剑境界。作为咨询培训师，经常要面对的是各种各样的企业和学员，这犹如在“江湖”... (阅读：1522)
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