“弱势管理”的中国式应用
(肖阳,2011-3-18)
管理者不都是强势的。虽然相比下属而言，管理者拥有更多的权力，但这些权力往往受到许多约束和限制。表面上，管理者高高在上、风光无限，但内心中也许充满无奈，甚至惶恐不安。很少有人能够随心所欲、天马行空般地任... (阅读：810)
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为什么“消费者不总是对的”？
(肖阳,2010-3-12)
【现象】“厚德载物做事，踏踏实实做人”一向是Q企业最重要的文化内涵与行为准则，但这却让营销部门感到异常苦恼。在对外广告宣传中，行业中的竞争对手经常把产品关键性指标凭空提高，而Q企业的产品性能更高、质量更... (阅读：1242)
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被“放养”的业务员：你在他乡还好吗？
(肖阳,2010-3-10)
国内企业对业务员管理大多采用“放养”方式。分散到各地市场，一人负责一片区域。或大或小，或贫瘠或富庶，但在自己的一亩三分地里，业务员“一脚踢”，事无巨细都要管。人人都是诸侯，个个列土封疆。一般有两种形式... (阅读：1929)
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重赏之下无勇夫：警惕绩效考核两大陷阱
(肖阳,2010-3-8)
【现象】为完成公司销售增长20%的目标，Q企业营销中心内部下达了死命令。在下一年度绩效考核中，对业务人员设定“生死线”。完成任务重奖，完不成任务一分钱奖金都没有。为鼓舞士气，绩效考核提高了奖励标准，达到往... (阅读：1315)
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“空降兵”团队的困惑：谁吃了我的奶酪？
(肖阳,2010-3-6)
【现象】Q企业新一届营销管理团队走马上任。作为外聘的“空降兵”部队，他们急需用业绩证明自己的能力。虽然换了新行业、来到新企业，需要有一个熟悉的过程，但营销总监和团队成员均有多年实战经验，他们对自己信心满... (阅读：1664)
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让代理商闹心的渠道奖励政策
(肖阳,2010-3-4)
【现象】Q企业在全国有300多家地市级代理商。每年都要制订十几项渠道管理制度，其核心是渠道奖励政策，对销量影响举足轻重。营销中心Z总监走马上任，提出了特殊支持型奖励政策。具体讲，就是对全国各代理商区别对待，... (阅读：1396)
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地方物流库：为何成为扶不起来的“阿斗”？
(肖阳,2010-3-3)
【现象】为配合渠道扁平化措施，Q企业营销部门决定在全国建立属于自己的地方物流库。具体而言，就是除北京总部之外，分别在华中、华南、东北、西北等地区大中城市，设立10家以上的成品库，方便代理商就近提货。以往在... (阅读：1608)
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为什么上司着急的事下属不急？
(肖阳,2010-3-2)
【现象】Q企业营销中心为了赶在年底前发起最后一次促销战役，全体市场干部加班至深夜。第二天一早，满脸倦意的营销总监来到营销综合办公室，将彻夜修改、最终定稿的促销方案交与内勤小李，吩咐她马上通过公司网站向全... (阅读：1606)
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为什么老板反对办促销活动？
(肖阳,2010-3-1)
【现象】每年6月，都是Q企业销售的淡季。营销中心管理团队反复讨论，均认为应在此时发起新一轮促销攻势。为顺利得到批准，他们在众多促销方案中选择了风险最小、收益较有保证的一套。效果预测表明，对全国代理商渠道... (阅读：1101)
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老板固执己见怎么办？
(肖阳,2010-2-27)
【现象】对于如何制订下一年度的招商政策，Q企业内部分歧严重。新组建的营销管理团队一改过去凭感觉决策的方式，进行了大量的基础调研工作。不但对具有典型意义的代理商进行了深入访谈，而且充分听取了一线业务人员的... (阅读：1081)
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