岁末盘点广东日化—《信息时报》专访纪实
(冯建军,2006-12-29)
一眨眼，2006年不知不觉中已经走到了尽头。然而对于中国日化行业来讲，这一年却是极不平凡的一年，可谓多事之秋。
回顾即将过去的这一年，除了整个行业竞争壁垒的提升，来自市场环境的外因也引发了一连串的无序竞争：先有“奥妮”的商标之争、高露洁的虚假广告... (阅读：2725)
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转身看日化，再看分销渠道如何突围
(冯建军,2006-12-26)
曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加以保证。
然而，放... (阅读：2379)
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回眸2006，锁定线上广告与线下广告的结点
(冯建军,2006-12-18)
线上广告是指：广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告形式。常见的有四大媒体电视、报纸、广播、杂志。。。
线下广告是指：除广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的线上广告以外的各种广告形式。如促销广告、购物点广告、直接邮递广告，还包括举办展览... (阅读：2679)
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案例解析：营销迷局中的人事内耗
(冯建军,2006-12-5)
【前言】
时下，在很多大型企业里，基本上都单独设立了营销公司或是企业营销中心，在这里我们暂且通称其为“营销系统”。在这个以市场推广和销售业务为重心的组织内部，为了确保作业目标和管理制度的组织实施、细化职能分工、明确各个归口的权责关系、减少和抑... (阅读：1455)
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警惕新品陷阱，再现厂商合作的隐痛新伤
(冯建军,2006-11-16)
【前言】
一月前，笔者偶然接到了《销售与市场》杂志陈思廷编辑的一则约稿函，希望笔者就“经销商上新品”为核心课题，撰写一篇案例型和实用性的文章。针对主题，编辑老师还给出了详细的主题范围和框架，其中具体“专题立意”内容要求和提示如下：
1、经销商上... (阅读：2406)
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SK-II功亏一篑，再现傲慢宝洁的积习之痛
(冯建军,2006-11-14)
“舒琪――肌肤的年龄只有16岁！”这不是目测或者手测的结论，而是专业设备得出的科学数据。这位香港影星是宝洁SK-II系列产品的代言人之一，这是她在日本一个SK-II产品品牌专柜前使用宝洁公司的专业仪器诊断的皮肤测试结果。
站在专业角度分析，这无疑是一个非... (阅读：3455)
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观念的差异、角色的错位和变革中的阵痛
(冯建军,2006-11-1)
【案例背景】
时任国内知名××化妆品公司华南大区经理的陈菲，近来一直郁郁寡欢、忧心忡忡，原来对于陈菲来说，目前困扰最大的忧扰和靳绊，不是缘于市场症结，而是来自于组织内部。
2005年底，陈菲来到这家国内知名的化妆品企业，担任华南大区经理一职，管理... (阅读：2649)
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品牌利剑再助“日本7-11”跨越困境
(冯建军,2006-10-20)
全球连锁便利店业霸主――日本7-11便利店，主要是以销售的商品食品和日用品为主营业务的，受营业面积限制，商品陈列有限，不能满足消费者挑选的需要，因而在商品品种方面要输给其他零售业态。但是日本7-1l便利店在服务方面却略胜一筹，除了24小时昼夜不休地营... (阅读：3438)
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职场“夜宴”，警惕“职业经验”虐杀“职业素养
(冯建军 冯安君,2006-9-25)
背景
由著名导演冯小刚执导的电影《夜宴》近日在全国开始上映了，投资方的市场造势和推广宣传来势汹汹、声浪此起彼伏，即而，外界的议论和社会的舆论和关注一直不绝于耳。
不久前，笔者受朋友之遥走进电影院，共同观看了这部国产大片。
古装电影《夜宴》讲述的... (阅读：2736)
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在线“中国式离婚”，揭密厂商合作危机以及化解处方
(冯建军,2006-9-19)
【前言】
一月前，笔者偶然接到了《销售与市场》杂志陈思廷编辑的一则约稿函，希望笔者就“经销商上新品”为核心课题，撰写一篇案例型和实用性的文章。针对主题，编辑老师还给出了详细的主题范围和框架，其中具体“专题立意”内容要求和提示如下：
1、经销商上... (阅读：3247)
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