营销的迷局、人事的内耗和制度建设的缺失
(冯建军,2007-5-30)
【前言】
时下，在很多大型企业里，基本上都单独设立了营销公司或是企业营销中心，在这里我们暂且通称其为“营销系统”。在这个以市场推广和销售业务为重心的组织内部，为了确保作业目标和管理制度的组织实施、细化职能分工、明确各个归口的权责关系、减少和抑... (阅读：2439)
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整店输出破珍珑棋局，个人护理用品业遭遇倒春寒
(冯建军,2007-5-21)
个人护理用品业的发展起源于欧美，已经经历了近百年的发展历程和历史，时尚爱美人士所钟爱的国际顶尖品牌欧舒丹(L'OCCITANE)：象牙膏一样的护肤品来自法国南部小镇普罗旺斯，独特的天然植物精华护肤，很难想像将普罗旺斯乡间漫山遍野的薰衣草浓缩成一块肥皂？... (阅读：2757)
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艺术与文化并重，透视资生堂的《花椿》情结
(冯建军,2007-5-16)
近几年来，日本资生堂化妆品企业旗下的“泊美”、“菲璐泽”以及“悠莱”等品牌在中国市场的不断成功，吸引了众多的业界的目光和同行关注，随着日本资生堂在中国本土化进程中的脚步不断持续加快，从而吸引了人们对于资生堂企业文化的建设以及其更深层次背景的... (阅读：1497)
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畸形的广告、迷失的战略，“白大夫”何以天下无斑？
(冯建军,2007-3-21)
前 言
“你白、我白、大家白！白大夫，就是让你白！一白再白！白！白！白！”这是“白大夫”一款化妆品的产品广告语，试想很多人对于这句说教式的广告词一定不会陌生，抛开市场受众群中褒贬不一的意见和看法，也许很多人知晓和了解“白大夫”，准确地讲应该是... (阅读：2127)
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案例纪实：创新促销助“可采”分销渠道再突围(下)
(冯建军,2007-3-19)
关键客户促销创新，可采妙笔生花
根据区域市场的特性，兼顾可采品牌成熟市场和非成熟市场的消费环境差异，致力于进一步精耕药线渠道，切实抓好精确制导、深度挖潜工作，在促销期内，可采也适时在特区深圳市场推出了――“买‘可采’拿积分，连环奖不停”的专项... (阅读：3468)
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案例纪实：创新促销助“可采”分销渠道再突围（上）
(冯建军,2007-3-16)
以销售和推广可采系列面贴膜和可采眼贴膜的四川可采实业有限公司，以率先在药房销售化妆品的经典之笔叙写了历奇的可采神话，从而被行业内所广泛关注、津津乐道。可采品牌系列产品自1999年开始率先在成都市场进行试点运作，历经了产品组方的调整、产品包装的升... (阅读：3634)
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中国药妆市场的落地之忧
(冯建军,2007-2-28)
药妆，解决问题肌肤人群的特殊功效护肤品和个人护理品。
几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院... (阅读：1995)
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中国药妆市场的昨天、今天和明天
(冯建军,2007-1-25)
前 言
几天前，笔者偶然接到了一位熟识多年的福建代理商朋友的电话，交谈间得知，这位朋友如今已是今非昔比，正踌躇满志地筹划组织实施企业系统的战略“换防”，准备从原有的代理商向生产商进行角色转换，蓄势进入化妆品上游制造业领域。由于电话一端对方的热... (阅读：3251)
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健康药房不“健康”“海王”何日再现星辰
(冯建军,2007-1-22)
背 景
此前不久，据2006年12月22日的上海《东方早报》刊发报道：上海市食品药品监督管理局公布了上一个月度对上海市药品经营企业实施GSP（《药品经营质量管理规范》）跟踪检查、日常监管、GSP专项检查的结果。
结果按照行政检查结论分为合格、不合格、限期整... (阅读：3029)
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人力危机的反向思维：当得力员工有了辞职意向
(冯建军,2007-1-15)
前 言
时值旧历岁末、新年岁首，按照惯例：企业往往需要在深入分析和总结过去一年经营业绩的同时，更需要对于新一财年各项目标预算的制定和讨论；但是，由于管理者角色的差异，作为企业的高阶管理者，除了疲于“应付”和适应这些程序式的工作之外，却每每还要... (阅读：2833)
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