续评：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？
(冯建军,2007-11-22)
笔者拙作《职场案例：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？》一文，自2007年10月25日在国内各主流营销和管理网站上发表以来，本人陆续收到了全国读者的电子邮件、短信息和电话，在众多的来函来件中，在这其中，虽然仁者见仁、智者见智，但是还是依然可以清晰... (阅读：1068)
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渠道管理，地市级代理商生存和发展的基石
(冯建军,2007-11-20)
随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。很多代理商... (阅读：2229)
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清扬、海飞丝两强对决，终端大战再度持续升级
(冯建军,2007-11-6)
前言从一跃翻身成为全球最大日化巨头的那一刻起，宝洁就成为了联合利华刻骨铭心的痛，成为了联合利华最大的敌手。当宝洁稳扎稳打地推进在中国的攻城掠池之术时，联合利华在中国却遭受着因品牌收购改造不利而一度被国人诟病的命运，同时，联合利华抢占市场的失... (阅读：1843)
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品牌和服务，决定本土化妆品OEM企业的生存和走向
(冯建军,2007-10-26)
两周以前，笔者陪同本人任职企业营销顾问的一家英属背景的外资化妆品公司老板一行，前往上海进行化妆品OEM生产厂家的考察。恰巧的是在笔者给客户提交的备考察名单之中，以及客户自己持有的待考察厂家名单之中，有一家上海OEM化妆品生产厂家不约而同的进入了两... (阅读：1336)
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职场案例：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？
(冯建军,2007-10-25)
由于业务工作的原因，经常可以接触到很多形形色色的企业老板，也经常从他们的口中听到对于部属职业经理人这样或是那样的评价，有才者无德、有德者无才，德才兼备者总是难以寻觅。面对资本方的质疑，很多职业经理人也曾有过这样的抱怨：职业经理人道路的平顺与... (阅读：2368)
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从稚嫩走向成熟，破解日化企业大区经理的生存心法
(冯建军,2007-10-10)
前言
现如今，在日化行业的众多企业里，可能有些中小型企业还没有组建起完善的市场部建制，但是无论企业的大与小，都在销售部的系统内相应设置了大区经理或是区域经理这一岗位编制。
在很多大中型日化企业的销售系统中，由于大区经理常常把持着市场费用再分解... (阅读：1936)
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日化企业如何选择广告代言人
(冯建军,2007-9-18)
放眼近半年来的国内日化行业，日化企业追捧明星担任广告代言人的热情丝毫没有减缓，当红明星联袂打造“明星品牌”的景象可谓是异彩纷呈，靓点拼出。从台湾知名艺人小S（徐熙娣）领衔代言的清扬洗发水广告，到国内著名影星成龙、李连杰、陈道明相继出任霸王、索... (阅读：2149)
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自然堂狂潮席卷全国，上海伽蓝五朵金花异彩纷呈
(冯建军,2007-8-20)
背景
在三个月前，有权威媒体曾经在本行业从业人群中做过这样一个问题测试：2007年本土美容化妆品行业最具成长性的品牌以及最具靓点的品牌分别是谁，结果令人惊奇的发现：在众多个性化的答案当中，上海伽蓝集团旗下的美素品牌和自然堂品牌则是被提名率最高的。... (阅读：2098)
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两个小时实收现金300万，金纯涵美河南订货会的惊人一瞬
(冯建军,2007-8-16)
前言
2007年7月、8月这两个月看似普通，但却意义非凡，因为一直以来这两个月都是全国各类日化企业集中召开经销商订货会的黄金时段。
面对产品高度同质化竞争的现实，一时间各类退费奖励订货、旅游奖励订货以及现金返还奖励订货被各个厂家运用和操控的别开生面... (阅读：1711)
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清扬出击，洗发水去屑大战全面升级—清扬品牌的上市推广策略分析
(冯建军,2007-5-30)
洗发水也要区分男女？
2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从今年开始将凭借“清扬”在全球去... (阅读：5702)
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