营销进行时，关于美容院目标市场定位的思考
(冯建军,2008-9-19)
美容院到底应该卖什么？这是一个困扰很多美容院经营的问题。有的说卖产品，有的说卖服务，有的说卖效果，有的说卖技术，还有的说卖观念、卖美丽……等等不一而足。也有的人说，随着美容市场的不断成熟及美容消费的日趋理性，很多人进美容院不单只是为了美容，... (阅读：1473)
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“超级导购员”，变法日化专营店的终端竞争格局
(冯建军,2008-9-17)
在目前的国内化妆品市场上，化妆品专营店这一细分渠道历经了20多年的发展，虽然其业务模式和营业规模已经日趋成熟，其作业流程和效益管理也已经日臻完备；但是，伴随着同业竞争环境的不断恶化和同质化竞争局面的持续加剧，日化专营店的终端竞争格局已经发生了... (阅读：2384)
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请不要拿“丸美”说事！
(冯建军,2008-9-10)
背景近期，在国内化妆品行业中，“丸美”事件无疑成为了行业内被关注和被议论最多的新闻材料。在此，我们首先回顾并还原在过去的两周时间里，“丸美”整个事件被曝光的新闻报道材料：2008年8月28日，上海财经媒体《每日经济新闻》首先以一篇《丸美“化妆品”：... (阅读：3304)
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日化企业新产品的广告投放策略
(冯建军,2008-9-4)
背景伴随着市场竞争的不断加剧，媒体资讯的泛滥，广告的效应正在不断地被稀释，在日化行业，企业新产品或是新品牌为了品牌推广以及市场开发，如何进行媒介投入、广告购买以及资源整合等等问题已经被众多的日化企业所广泛关注和深入思考。一月以前，笔者应邀出... (阅读：2946)
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从成长到成熟，探寻贴膜领域的隐形冠军
(冯建军,2008-8-26)
在9年前，当四川可采公司率先在国内推出了可采面贴膜、眼贴膜系列产品，可采系列贴膜产品的问世，不仅标志着中草药草本植物护肤时代的到来，而且还开创了国内基础护肤领域“中草药精华”+“无纺布载体”的创新形式，并在悄然间在开始改变人们面部护肤的传统方... (阅读：2880)
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质疑零加盟费，剖析个人护理用品类品牌群的八大硬伤
(冯建军,2008-8-21)
——点评2008年上海美博会个人护理用品业的井喷效应2008年5月22日，为期三天的第13届中国（上海）美容博览会终于在一片人声鼎沸的喧嚣声中落下了帷幕。走近上海美容展纵观本届上海展，在传统业务领域：依然延续了往届日化专营店适销品牌为重心的风格，此外，当... (阅读：3010)
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SK-II涅槃重生，艰难的市场复苏和品牌复点规划
(冯建军,2008-7-17)
7月4日，SK-II在广百天河中怡店举行了全新专柜隆重的揭幕典礼。宝洁公司大中华区销售总经理柯兴华(Henry)，宝洁公司大中华区客户生意发展部美容护肤品及彩妆销售总监金昌伦(Antony)等出席了揭幕仪式。广百天河中怡店位于素有“华南第一商圈”之称的广州天河区... (阅读：2213)
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刘德华不是救世主 新百年润发不可能制胜
(冯建军,2008-7-10)
伴随着7月初刘德华版的新百年润发电视广告在央视媒体的发布，标志着经过纳爱斯系统整合后新百年润发重新上市，原本就高度竞争同质化的洗发水市场，在过去的一年间，随着宝洁系海飞丝和联合利华系的清扬的终端大战，原有的市场竞争格局已经发生了很大的变化。现... (阅读：1342)
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深探药妆：药妆市场的海外谍报
(冯建军,2008-6-24)
综观世界，在药店里买化妆品，在美国、日本、英国等国家已经形成了一种生活习惯。放眼天下，欧美人习惯在药房购买功效护肤品和个人护理用品，日本的连锁连锁药房中药妆产品和日用品占其生意构成的70%。目前在日本，有16000家被称作“药妆店”的店铺，将药品、... (阅读：2346)
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广东化妆品专营店强者设限游戏规则广东地区化妆品专营店竞争格局分析
(冯建军,2008-5-30)
拥有2200多年历史的广东，素有岭南文化发祥地、海上丝绸之路发源地、近代民主革命策源地、改革开放先行地之称。在悠久的历史长河中，南粤大地孕育出交融中西、底蕴深厚的岭南文化，成为中华文化的一株奇葩。在广东地区，化妆品店作为零售业的一种形式，较早出... (阅读：3118)
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