诸强华老师的专栏
诸强华
人气:2480
诸强华工业品营销专家
专家类别:市场营销 所在地:浙江
工业品销售、大客户销售、项目型销售
诸强华助理联系方式:0755-26063246  培训课酬:16000元/天
  • 工业品销售:自信与他信(诸强华,2017/2/21 14:43:40)
    相信自己的产品,相信自己的企业,相信自己的业务能力,相信自己肯定能取得成功。只有这样的自信,才能使你发挥出最大的潜能,战胜各种困难,并获得成功。(阅读:259)
  • 工业品销售:大订单都是问出来的!(诸强华,2017/1/11 15:14:55)
    问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”,实现成功销售,所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。(阅读:318)
  • 如何搞定客户“一哥”?(诸强华,2017/1/4 10:56:27)
    做销售的人都知道,搞不定客户"一哥"(即客户的购买决策者们),在很多行业就做不成销售;搞定了"一哥",就可能做成大单甚至巨单。(阅读:225)
  • 培养潜大客户,是要将潜在大客户变为你的大客户,培养,至关重要,成——多一个朋友,多一条路,败——少一个大客户,甚至少更多客户。(阅读:468)
  • 老板 你将如何调整好销售人员心态(诸强华,2015/11/20 9:18:59)
    培训市场这几年,有关销售人员心态调整的课程需求还是蛮多,且需求趋势还是有增无减。也常常听一些老总在抱怨,自己销售人员如何如何工作积极性不高,缺乏主动性,一遇到挫折就萎靡不振;一遇到业绩下滑就埋怨公司政策不灵活,产品不够好,管理有问题,而不从...(阅读:651)
  • 新解SPIN销售提问法(诸强华,2014/8/5 9:51:37)
    SPIN引起了人们对销售技巧认识的一次新的革命,推动了销售技巧的进一步完善,专门针对大额产品销售,推翻了传统的销售模式。已在IBM(国际商业机器公司)和Xerox(施乐)、PHILIPS(飞利浦)、Pfizer(辉瑞制药)等公司进行了成功的实践。(阅读:702)
  • 项目型销售,了解客户采购方式(诸强华,2014/7/25 9:01:25)
    尽管不能用一般工业品销售的方式去做大型设备销售,但由于国内还没有什么专门的大型工业品销售的理论研究成果,我们还是有必要先借用工业品领域的研究成本,毕竟我们属于他们的一个分支,基本原理上还是相通的。这里首先借用当年营销学大师菲力浦科特勒的的分...(阅读:793)
  • 今天,你给客户回扣了吗?(诸强华,2014/5/5 16:28:34)
    客户回扣问题是不能不谈,不能回避的现实问题,虽然它令很多人非常忌讳和敏感。但你不去做,你的竞争对手会去做!而且会是花样百出!“细节决定成败”这句话也同样适合这趟浑水,因为里面看似龌龊却有相当的“学问”和技巧。(阅读:548)
  • 在实战中,客户内部有很多能够对销售产生影响的影响者,同时又有很多竞争对手在与我们竞争。为了获得订单,我们把整个销售的过程就可以分为三个部分。(阅读:591)
  • 工业品销售,如何计算订单价值?(诸强华,2014/1/8 9:14:12)
    从理论上讲,项目型销售的七种“武器”用完后,把客户所有人都拿下,这个订单肯定就拿下了。但我们略一计算就会发现,订单是拿下了,但我们的裤子也亏掉了。(阅读:694)
  • 工业品经销商开发与管理培训,旨在使学员全面提高销售人员的渠道开发与管控能力,做好经销商的开发、管理与维护,帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路,掌握经销商选择的思路、标准与流程,掌握与经销商的沟通与谈判技巧,在企业的帮助下,增强经销商的生存...
  • 工业品客户满意度提升培训,帮助学员树立内部客户意识,达成内部客户满意,建立和谐的内部关系,加强团队凝聚力,了解全面客户满意的真正涵义和基本原理,树立全面客户满意意识,掌握实现客户满意的重要性和达成客户满意的策略,有效解决客户投诉,稳定和提升...
  • 工业品销售谈判与专业回款技巧培训,将为您全力呈现销售谈判的有效策略和专业回款的各种技巧,令您在谈判中游刃有余,在回款时有技可施。让企业有稳定增长的业务,源源不断的资金,保证企业的高速运转和持续发展,掌握催款技巧,解决回款难题。
  • 工业品市场调研与情报收集培训,旨在使学员能够运用市场调查方法分析和解决市场营销领域的问题,学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作,学习并掌握市场调研的理论和方法,提高分析市场现象、研究营销问题和科学决策筹划的能力。
  • C139营销模型:大项目销售—如何预测发展趋势培训,旨在使学员熟练掌控赢单区、输单区及抖动区特质及分析要点,提高控单的判断力,熟练掌控销售团队控单定量技术,合理调配各方资源,实现全局战果的最大化,学会利用C139模型指导实战,大幅度提升项目攻坚和扭...
  • 项目型销售业务流程管控—太极推手八式培训,旨在使学员了解每个阶段之间流程关系和工作内容,熟练运用SPIN销售技术,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动,掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略。
  • 长期重点客户管理方法与技巧培训,旨在使学员了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户,应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术,深入了解客户关系管理与公司发展战略之关系,深入了解客户关系管理的理论系统。
  • 政府与集团项目型公关策略和销售技巧培训,旨在使学员了解掌握决策者心理活动及其公关要点,了解掌握客户关系发展要点与实施办法,掌握判断大客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”,熟练运用SPIN销售提问,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强...
  • 工业品大客户业务公关与销售技巧培训,帮助学员掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法,了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程,熟练运用FABE和BAF销售法则,让销售陈述变得妙趣横生,学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作,掌握推动项目进展...
  • 解决方案式销售课程,帮助学员有效锁定销售目标,并激发兴趣,获得更多与决策者接触的机会,通过统一的销售流程,保持公司内部协调一致,沟通顺畅,展现对客户的独特价值,解决方案式销售在广度和深度上都有了长足发展,全面涵盖销售策划、销售执行、销售管理...
  • 销售业务公关策略与全面销售技巧快速突破强化课程,旨在帮助学员了解专业销售的特点、购买流程和客户决策流程;了解客户购买决策步骤及对应策略;掌握判断客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”;掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法;熟练运用SPIN销售...
  • 大客户业务公关策略与销售突破2天快速蜕变强化训练,旨在帮助学员了解大客户销售的特点、购买流程和客户决策流程;了解大客户购买决策步骤及对应策略;掌握判断大客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”;掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法;掌握客户...
  • 大客户顾问式销售(开课时间:2016-05-19   地点:北京)
    大客户顾问式销售培训,帮助学员了解顾问式销售概念,建立需求导向的销售思维,掌握分析、诊断客户需求的基本方法,有的放矢促成订单,掌握挖掘客户需求的提问技巧,及时、准确地了解客户的关注点。
  • 顾问式销售技术—客户需求挖掘及成交技法(开课时间:2014-08-30   地点:深圳)
    顾问式销售技术课程,旨在帮助学员了解顾问式销售的特点、购买流程和客户决策流程;掌握客户关系营销策略,建立双方相互信任关系;熟练运用SPIN销售提问,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动;熟练运用FABE销售法则,让销售陈述变得妙趣...
发表评论 留言
用户评论:
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言
相关讲师推荐
  • 营销策划 危机管理
  • 他始创的“345B”培训质量控制体系,较好地解决了企业营销管理...
  • 《政府与集团客户项目型销售策略与技巧》《工业品大客户销售策...
  • 《大客户销售》《销售谈判》《销售中的人际关系》《销售人员职...