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标签：销售培训销售提问沟通销售技巧

诸强华文章列表

如何判断大客户的真实意图（3） (诸强华,2012-3-14)
下午刚上班，销售小将珊珊又一脸惶恐地走进了我的办公室。看着愁眉苦脸的珊珊，我急忙问道：“是不是报喜鸟那个项目出岔子了?”“岔子倒没出，不过客户下周二开董事会做最终决策，我心里没底，想和你讨论一下。”我心... (阅读：106)

如何判断大客户的真实意图（2） (诸强华,2012-3-3)
刚刚放下电话，销售经理晓东就火急火燎地闯进了我的办公室：“老大，有没有时间，帮我分析一下庄吉得那个项目。”“好啊。这个项目越来越复杂了，对手在拼命反扑，我们是该坐下来认真分析一下了。”“虽然对手盯得也... (阅读：170)

如何判断大客户的真实意图（1） (诸强华,2012-2-29)
周一早上一上班，电话铃就响个不停。赶忙抓起电话，是杭州的代理商老张。“小诸啊，有好消息。”老张很兴奋，“昨天了解到浙江纺织学院要采购一批缝纫设备，我已经和他们采购小组的副组长见过面了，而且他们院长亲自... (阅读：163)

销售不提倡陌生拜访 (诸强华,2011-5-3)
很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧；尤其是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员的压力更大，如... (阅读：531)

诸强华：只谈不问，并非销售 (诸强华,2011-3-25)
“说得多不一定卖得好”。诸强华老师认为，对销售过程的最佳控制方式，其实在于提出更多更好的问题。销售就像开车：问题的提出者是司机，控制着销售过程的方向，而问题的回答者就是车上乘客。不幸的是，在多数销售代... (阅读：291)

诸强华：做业务，很简单！ (诸强华,2011-3-8)
一、准备：知己知彼，百战不殆!知：客户(资料)自己(优势)成败(妙算)天将大任，苦其心志，劳其筋骨。二、销售最简单(干)没：顾客(找)名册(寻)经验(学)不怕你不会，就怕你不干。三、过程(突破)难：自己(心境)客户(需求... (阅读：263)

世界500强销售经理杂谈业务经验 (诸强华,2011-2-24)
业务是从市场上学出来的，拿出来和大家分享下，希望对你有所帮助。一、有关基本问题1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多?关于技术和理论的话题。不同客户兴趣点都不一样，一般而言，客户往往对事实新闻、... (阅读：1188)

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