向外资公司学习什么
(查钢,2007-7-17)
老板就是主管VS董事会职责分明在不少国内企业有一个现象：不管你是总监还是副总经理,在行使职权时都会打折扣。因为，你不是老板，在经营过程中，在企业内能真正说话算数的肯定只有老板，即使这个老板的行政职务在公司内并不高。在中国企业内，作为主要股东，要... (阅读：1228)
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伊望奇鞋类品牌湖北分公司经销商培训课纪实
(查钢,2007-7-16)
虽然今年5月1日国家颁布才实施了《商业特许经营管理条例》，但是关于特许经营的公司在国内已经经营了很多年来，随着市场压力的越来越大，为了能迅速发展，抢占渠道和资金，长大了才能奔跑，不少企业选择了加盟的形式，这其中有不少成功的品牌，也有昨日黄花。... (阅读：1930)
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2007 国内冰激凌品牌，你准备好了吗？
(查钢,2007-7-10)
冰激凌市场总是在碰撞之中走向壮大,在经历了2006年涨价之后，不少小品牌是纷纷出局，强者越强，弱者越弱，主导市场还是在外资冰激凌品牌与国内领军品牌之间博弈。2007年对外资品牌来说，是具有转折性的一年，多年来与国内行业的竞争，外资品牌今年的高调举进更... (阅读：1597)
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一个优秀协销经理的“五字经”
(查钢,2007-7-9)
随着营销体系和模式的建全，一些以前没有涉及到的营销岗位，现在有很多，如协销经理一职。在不同的行业里，协销经理都有着不同的职责，但顾名思义，其主要任务还是由厂商外派，帮助当地的代理商开拓市场。
由于其工作的特殊环境，协销经理在具体的工作上会进行... (阅读：981)
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重读管理经典—戴明十四点(1)
(查钢,2007-6-28)
前言：过去的营销人大多数不是科班毕业，误打误撞的闯进了营销的大门，好在营销领域不拒绝人才，在纷纷扬扬和变幻无章的市场角斗场上，初学者学会了成长。且不说身上青一块紫一块的於痕，在多年的身先力行和风雨同兼程中，营销人一路当歌。很多年前，笔者初入... (阅读：1515)
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重读管理经典—戴明十四点(2)
(查钢,2007-6-28)
第三条要有一个从一开始就把质量造进产品中的办法，而不要依靠检验去保证产品质量。解析：企业常常说，质量是企业的生命。在七十年代，日本企业与欧美企业互相竞争时，日本人正是听取了戴明先生的质量之说，一举在小型轿车和电子产品上取代了美国产品，才有了... (阅读：1125)
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保健酒市场：小品牌如何突围？
(查钢,2007-6-26)
两个月前和一朋友聊天，得知他正聘请一位营销专家在给全员做“深度分销”的培训。我问，结果如何？答之，“销量跳跃了几下，反而不如以前了”。
的确，深度分销早就有之，不过就是厂家与经销商之间重建的一条“高速公路”而已，不要总是今天学通路，明天学执行... (阅读：1615)
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一切都要为了销售
(查钢,2007-6-20)
企业自生存之日起，就忙于赢利之道，产品是为了销售服务的，销售是为了收入服务的，收入的多少取决于利润。小企业管理相对简单，三个人，两条枪，吆喝一声就能开干，赚的几个钱清清楚楚。但在大企业，人浮于事，管理成本和销售成本就会本位倒置，为了赚到几个... (阅读：1007)
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老板，让别人尊重你的名字
(查钢,2007-6-20)
前日与几位同是医药行业的朋友闲扯，不知是引出了一个什么话题，有一个朋友不经意的说了句：哦，那是张××。我不禁一怔，张××是本市一家医药公司的老总，其代理的一个品牌在全国是名声显赫，公司业绩在上亿元以上。今天，与一个朋友打电话，谈到一个策划案... (阅读：1135)
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别透支营销策略
(查钢,2007-6-6)
前几天与几位朋友聚餐，言谈之间不免谈到市场工作，说到各种促销大家都是感慨万分，“做促销是找死，不做促销是等死”这句话到现在仍然有效。于是，年年难过年年过，各类产品都在绞尽脑汁的向外推广，不管是招式雷同还是出新出巧，市场上的问题依然还是大家努... (阅读：995)
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