未来，药企如何生存？
(王亮,2012-1-18)
医药行业的改革经过近3年的推行，已经将未来行业发展的方向给所有参与其中者指明了方向。在这场以政府为核心主导进行，在各种行政手段和措施为主要规范的行业发展阶段，医药企业在十二五规划、基药政策、公立医院改革... (阅读：31)
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基药招投大意失市场
(王亮,2011-12-14)
a企业在王总的带领下，历经了河南基药招投标的辉煌、河北基药招投标的惊心动魄，公司整体在上面两个市场的经验局面则比较令人满意。随着相关省份的点击配送工作的进行，公司的销量也节节攀升。集团公司对a企业取得的... (阅读：192)
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失之东隅收之桑榆
(王亮,2011-11-17)
a企业在王总的带领下，在河南的中标结果还算不错，几个重点品种都成功入围并最终中标，接下来便是紧张的分标点配送。还没有等到王总喘一口气，招投标部的刘经理又敲响了王总办公室的门。“老总，河北的招投标细则出来... (阅读：169)
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重新审视基本药物招投标
(王亮,2011-11-15)
自2009年药品集中招标采购“以政府主导，以省为单位”的模式开展以来，全国范围都在紧锣密鼓的展开药品招标的各项工作。如何抢抓机遇，以理想的价格中标，从而从“渠道营销”转入“政策营销”是每个企业的头等大事。... (阅读：156)
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“定向招商”的三个关键
(王亮,2011-6-9)
招商发展如今，在经历过不断辉煌之后，又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着新医改“基本药物制度”、“两票制”、“三控措施”以及全民医保和不断的药价调控，招商代理制未来如何发展的争辩又激烈了起来。但是，作为目... (阅读：741)
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“定向招商”的路径
(王亮,2011-6-8)
招商发展如今，在经历过不断辉煌之后，又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着新医改“基本药物制度”、“两票制”、“三控措施”以及全民医保和不断的药价调控，招商代理制未来如何发展的争辩又激烈了起来。但是，作为目... (阅读：402)
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打造“利益链”
(王亮,2011-4-14)
营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而... (阅读：387)
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全面撒网不中集中爆破
(王亮,2011-4-12)
伴随着整个集团公司的经营变革，同源制药这个辅仁药业集团的全资子公司也逐步朝着专业的方向迈进。根据公司在中药注射液、中药口服液以及滴剂和膏剂方面的优势，公司成立了流通事业部、终端事业部和新药事业部，希望... (阅读：235)
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开发第三终端 “三点一线”
(王亮,2011-2-23)
2010年以来，随着基本药物制度的不断落实，以往红红火火的第三终端市场操作难度骤然加大，召开第三终端推广会的投入产出比严重失调，导致很多此前在第三终端市场操作不错的企业纷纷推出了这块市场。但是，我们应该清... (阅读：448)
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一、二、三“玩转”招商
(王亮,2010-12-24)
2010年以来，伴随着新医改各项制度的落实，对于医药行业的方方面面的影响都显现出来。探索阶段的公立医院改革，基本药物招投标、配送等不断调整，以及商务部主导下医药流通领域的一系列重大变革，使得以终端开发为核... (阅读：479)
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