执行力之我见
(王亮,2009-7-10)
周末，公司在粤海商务酒店举行了一次别开生面的营销总结会。一改往日公司领导发言，员工听讲的形式，以自我剖析为主，找出自己的问题，解决问题，为以后的工作提升执行力度打下了良好的基础。1、解读“执行力”“执行力”，从字面来解读，不难理解。“执”，就... (阅读：579)
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邮件解惑之：服务，于细节处显真知
(王亮,2009-7-8)
我们在日常销售过程中，都知道服务的重要性！可是我们往往会不太清楚我们对客户的服务工作怎样展开的？其实在与客户提供售前、售中和售后的服务过程中，一方面是我们对客户具体经营情况的进一步认知，为以后合作打下坚实的基础；另一方面，也是拉近客户与自己... (阅读：618)
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射中“阿喀琉斯之踵”
(王亮,2009-7-7)
在古希腊特洛伊战争中，帕里斯得到了阿波罗的神谕，了解到阿喀琉斯的弱点，开弓一箭射中了他的致命处----脚跟，使得“阿喀琉斯之踵”成为极具象征意义的词汇。营销上要赢得成功，同样需要找到竞争对手之踵，并给出致命一击。辉瑞公司的络活喜上市几年后，全球... (阅读：1036)
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低投入也能高增长
(王亮,2009-7-2)
T公司是由国企转制的股份制公司，接手时公司全年销售额六七百万元，销售人员三四百人，市场开发和运行费用、人员的一切开支均由公司承担，每年营销费用投入近千万元。这种现象的根结在于缺乏营销管理经验，企业在全国快速扩张建立办事处后，投入大量资金开发医... (阅读：792)
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立志做管理，不妨这样来
(王亮,2009-7-1)
最近，收到一位新朋友的来信，大致是说公司马上要提升自己，向笔者询问如何才能快速提升满足做部门经理要求的。笔者根据自己的一些个人见解，给这位朋友回了信。以下就是回信的内容，希望对同样有日此需求的朋友有用。王老师：您好！我是一个刚毕业的大学生，... (阅读：935)
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一次轻松的“团队”升华
(王亮,2009-6-29)
上周末，公司组织去云台山旅游！本来是想让大家放松一下心情，毕竟2009年的半年过的异常艰难，需要让大家蓄力准备迎接下半年更为紧张的工作。说实话，云台山还是佷不错的。虽然现在还不是雨季最能代表云台美景的时候，也不是最美丽的季节，但是置身大自然的感... (阅读：703)
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靠什么“引诱”顾客
(王亮,2009-6-23)
笔者的一位朋友最近在笔者居住的小区下面盘下了一个有150平米的店面，准备开一家手擀面店。于是，笔者也经常到其所租赁的店面坐坐，探讨一下整个店面从装修到人员最后到经营方方面面的东西。虽然笔者不是做餐饮这一行的，但是医药营销界人所掌握的营销知识确实... (阅读：969)
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一次“艳遇”引发的营销冷思考
(王亮,2009-6-22)
记得前两天在网上看了这么一则故事：一日，某君刚出差回来乘坐公交车回家。运气不错，车上的乘客并不多。此时，某君发现后排有四个位置，两两对照。而只是斜对坐了两个人，一美女靠窗，一帅哥靠走廊正在酣睡。某君大喜过望，走过去坐了下来，并解开西服扣子，... (阅读：794)
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营销人怎样才能成功
(王亮,2009-6-19)
和朋友一起吃饭，说起来他手下的几个业务员。这几个业务人员年纪、阅历不同，分在不同的区域，有踏实勤奋的，有聪明滑头的，不同的性格造成的是最后业务成绩的巨大差异。于是朋友和我一起感慨，营销靠的是什么？说来谈去，最终落在两个关键因素上：勤奋和用脑... (阅读：900)
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营销需要细功夫
(王亮,2009-6-19)
任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说营销人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身的重要作用自不待言。于是，我们看到的情况是这... (阅读：579)
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