后招商时代的“主导性经营策略”之二：市场操作
(王亮,2008-6-26)
在明确了主导性经营策略所涵盖的四个层次的内容之后，就需要确实了解每个层次所要掌握的相关内容，以及具体针对某一特殊情况展开的市场操作策略。（一）、用主导产品借助主导媒体发力，促进公司销量的整体提升。企业战略决定了招商行为是短期的还是长久合作，... (阅读：1427)
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借势营销：“四两拨千斤”的秘密
(王亮,2008-6-26)
医药行业营销难，特别在行业普遍关注的2008年。一系列政策的调控威力真正显现，一些边缘化营销的手法被毫不留情的查杀。而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段，企业的支出越来越多，而收益却越来越不明显，所有这些似乎正在不断... (阅读：2056)
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企业如何个性化市场操作
(王亮,2008-6-26)
和做销售的一些朋友聊天，从这些在医药行业做区域经理和市场经理摸爬滚打多年的老兵那里，听到大家说的最多的就是“这个市场越来越看不懂，一样的方法别的地方有用，这里就是没用；一样的方法，去年还有用，今年就没用了……”等等。我总是会反问“今天你个性... (阅读：1611)
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后招商时代的“主导性经营策略”之一：策略解读
(王亮,2008-6-26)
现阶段医药招商市场竞争激烈，如何把握关键环节进行经营主导尤为关键。“主导性经营策略”就是在企业的日常经营过程中，通过合理规划、重点布局在产品、媒体、区域、经销商等方面，通过制定有针对性和扶持性的政策，而达到产品推广有重点、媒体投放效用最大、... (阅读：2131)
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如何利用短信做好关系营销
(王亮,2008-6-25)
中国自古以来就是以讲究“礼仪”而闻名，我们一直称自己为“礼仪之邦”。因而在中国这个古老的国度里，逢年过节走亲访友维护关系、遇事请客吃饭维护关系、日常送礼送祝福维护关系等等就显得顺理成章，倍加高效。对于医药企业来讲，也要打点好各方面的关系。至... (阅读：1912)
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单品种经营之路，究竟怎么走？
(王亮,2008-6-25)
笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工资和生产各项... (阅读：2236)
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高效定位，企业经营之本
(王亮,2008-6-25)
企业市场经营的取胜之匙是什么？或产品、或人才、或管理、或营销……方面很多，当然也很中肯。可是，当我们在谈这些重要元素的时候，是否进行过全面考虑，企业市场经营所包含的这些重点方面其核心究竟在哪里？企业的市场经营，就好比是一部机器，需要各个部件... (阅读：2189)
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整合营销第三终端
(王亮,2008-6-25)
第三终端，在经历了2004年的躁动，2005和2006年的疯狂，以及2007年的调整后，步入2008年的市场却显得一下子平静了许多。这片曾经的“蓝海”在经历众多的厂家、投入了许多人力、物力和财力后，已经掀开那层略显神秘的面纱。可以预见，未来的1-2年，这片广袤的市... (阅读：2076)
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从“海底捞现象”看服务营销
(王亮,2008-6-24)
和朋友一起商量去哪里吃火锅，笔者的第一反应就是“海底捞”。这个从四川过来的连锁品牌，这两年在郑州的餐饮市场上面可是名头响当当。不是因为它的菜有多么的好吃，价格多么有诱惑力，人们看重的是它提供给我们的上帝一样的服务，才形成了要吃火锅必选海底捞... (阅读：3525)
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“除去浮华现本色”--西安国药会纪实
(王亮,2008-6-24)
热热闹闹的西安会结束了，回过头来盘点这次西安会，包括笔者以及一些圈内的一些朋友在内，大家共同的感觉就是：本次西安会多了一些理性和真实，少了许多浮夸和恶俗。其实作为医药行业每年都会举行的盛会，国药会的投入产出比的明显偏差这里就不多讲了。更为重... (阅读：1527)
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