重新审视基本药物招投标
(王亮,2011-11-15)
自2009年药品集中招标采购“以政府主导，以省为单位”的模式开展以来，全国范围都在紧锣密鼓的展开药品招标的各项工作。如何抢抓机遇，以理想的价格中标，从而从“渠道营销”转入“政策营销”是每个企业的头等大事。而针对基本药物的招投标，自2010年9月安徽基... (阅读：311)
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“定向招商”的三个关键
(王亮,2011-6-9)
招商发展如今，在经历过不断辉煌之后，又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着新医改“基本药物制度”、“两票制”、“三控措施”以及全民医保和不断的药价调控，招商代理制未来如何发展的争辩又激烈了起来。但是，作为目前医药生产企业、商业企业和个人代理商三者... (阅读：878)
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“定向招商”的路径
(王亮,2011-6-8)
招商发展如今，在经历过不断辉煌之后，又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着新医改“基本药物制度”、“两票制”、“三控措施”以及全民医保和不断的药价调控，招商代理制未来如何发展的争辩又激烈了起来。但是，作为目前医药生产企业、商业企业和个人代理商三者... (阅读：543)
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打造“利益链”
(王亮,2011-4-14)
营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商... (阅读：522)
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全面撒网不中集中爆破
(王亮,2011-4-12)
伴随着整个集团公司的经营变革，同源制药这个辅仁药业集团的全资子公司也逐步朝着专业的方向迈进。根据公司在中药注射液、中药口服液以及滴剂和膏剂方面的优势，公司成立了流通事业部、终端事业部和新药事业部，希望通过专业化的分工，在各个板块都实现有效的... (阅读：276)
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开发第三终端 “三点一线”
(王亮,2011-2-23)
2010年以来，随着基本药物制度的不断落实，以往红红火火的第三终端市场操作难度骤然加大，召开第三终端推广会的投入产出比严重失调，导致很多此前在第三终端市场操作不错的企业纷纷推出了这块市场。但是，我们应该清楚的看到，那些在第三终端市场操作很好的传... (阅读：528)
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一、二、三“玩转”招商
(王亮,2010-12-24)
2010年以来，伴随着新医改各项制度的落实，对于医药行业的方方面面的影响都显现出来。探索阶段的公立医院改革，基本药物招投标、配送等不断调整，以及商务部主导下医药流通领域的一系列重大变革，使得以终端开发为核心的医药企业举步维艰。同样的，随着三控试... (阅读：541)
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围绕4个核心做出医药企业市场部的价值
(王亮,2010-12-16)
作为现代营销企业市场经营活动的重要支撑机构和部门构建单位市场部，很多企业都建立了这个部门，以期能真正为公司的市场经营活动提供必不可少的市场研究、策略规划、市场监管、人员培训、方案制定和执行等一系列必要的支持，全面提升公司的经营规模和水平。可... (阅读：505)
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打造核心力，应对新竞争
(王亮,2010-12-2)
如今企业的市场竞争，早已过了一招鲜的时代。当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为“核心力竞争”。而在大企业与中小企... (阅读：753)
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医药品牌为营销而作
(王亮,2010-11-26)
医药行业经历几次动荡，没有哪次像这次新医改对整个医药行业所涉及的企业、渠道、从业者等核心元素造成的影响这样巨大。似乎一夜之间，很多从前百试不爽、屡战屡胜的措施和招数都不那么灵了，于是一次关于医药行业如何发展和经营的大探讨在整个行业弥漫开来。... (阅读：715)
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