区域市场销量不好背后的两大原因
(刘文新,2009-10-21)
区域市场生意的提升是企业制胜的关键，要实现年度销售任务，首先要保证每个区域都能完成任务或超额完成任务。通常而言，一个企业要想在现有的基础上提升销量，只有两个途径，一个是在原来基础比较好的区域上提升，另... (阅读：972)
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区域主管决定成败
(刘文新,2009-9-9)
近几年非常热点的是“细节决定成败”、“战略决定成败”等热门话题，还没有听到关于区域主管决定成败的声音，2009年7月份在我一直服务的客户圣春公司参加半年销售会议，司洪庆总经理在发言的时候提到“办事处主任决定... (阅读：1274)
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工业品牌破局：像消费品一样策划产品
(刘文新,2008-11-5)
为什么品牌总是不能与销售联系起来？关键原因在于没有将品牌与产品进行对接，没有将品牌战略落地到产品策划中！为什么企业容易走进价格混战的泥潭？就是因为没有学会从产品开始思考！什么样的产品是好产品？有概念的... (阅读：2548)
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工业品牌破局：品牌沟通的九字诀
(刘文新,2008-11-5)
品牌推广不成功的主要表现是在不正确的时间、不正确的地点、用不正确的做事方法，与企业不相干的人群说了错误的话。 非一线工业品牌通常在品牌传播、推广方面的预算都比较少，因此，在花这笔费用的时候，一定要将... (阅读：2927)
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区域市场运作的15字操作方法在圣春半年销售会议上的讲话
(刘文新,2008-7-24)
写在前面：2007年底，博锐智达公司开始为圣春散热器提供品牌整合以及沈阳市场销量捆绑策划服务，通过博锐智达的在沈阳市场的营销策划实现销量的翻番，经过半年的运作超额完成阶段性任务，2008年7月8日，在公司半年销... (阅读：4080)
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唐骏的企业核心竞争力4+1讲得都对，但不适合绝大多数中国企业
(刘文新,2008-6-11)
2008年6月3日唐骏先生在河北石家庄为众多企业奉上了一场精彩的演讲，在演讲中他提出企业核心竞争力的“4＋1”，其中的“4”包括：资本、技术、品牌和市场，“1”代表是管理。唐骏先生讲一个企业如果没有一个强大的管... (阅读：2100)
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品牌就是在这样的速度中铸成的
(刘文新,2008-5-22)
四川的地震，全国人民都在关注，各个部门都开始紧急的救援行动，有爱心的民众都开始了捐款、捐物。可是，许多企业的行动却非常的迟缓，对于很多企业而言，此时正是体现责任感的时候，也是传播品牌的时候。可是很多企... (阅读：1310)
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工业品与消费品的营销根本没有差别
(刘文新,2008-5-21)
很多人认为工业品营销消费品存在着很大的差别，仔细研究发现，无论是提出五大差别、六大差异，还是八个不同，都是从菲利浦科特勒先生的《营销管理》中的思想演绎而成。的确，从销售角度来讲，工业品与消费品确实存在... (阅读：2155)
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砖头、沙子都有品牌—博锐智达实现工业品牌快速超越的4维策划法
(刘文新,2008-5-8)
这个世界上的产品还有什么比砖头和沙子更容易同质化的呢？美国的阿克美砖头成功地创立了瞄准私有房屋主和建筑商的品牌，通过品牌实现了10%的溢价，并在主要市场中占有了最大的市场份额。同时，四个主要市场电话调查表... (阅读：2551)
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跟在科特勒大师工业品牌思想的后面
(刘文新,2008-3-27)
科特勒大师的营销理论，我想每一个中国的营销人都学习过，不管是为了应用还是为了学习科特勒大师的理论就是为了不用这个套路，总之，大师的思想可以说影响了中国的营销发展。2007年，在我的《品牌战略驱动：零成本打... (阅读：2239)
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