格雷欣法则下的葡萄酒市场
(沈亮亮,2012-2-12)
格雷欣法则旨在说明市场中流通的货币之名义价值都低于实际价值,即劣币驱除良币的经济现象.而国内葡萄酒市场与之非常相像,市场中充斥着名义价值虚高的葡萄酒,而实际价值较高的却被经销商(终端)隐藏,那是不是经销商(终... (阅读：255)
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低成本运作私人品牌进口葡萄酒
(沈亮亮,2011-5-16)
谁都不想被牵制。终端卖场不想被经销商、品牌牵制，经销商更不想被厂家牵着鼻子走，可更多的时候却是卖场不得不在强势品牌的无理要求下妥协，经销商更是常常被厂家的过分的目标压力下拖得很累。因此早在几十年前卖场... (阅读：694)
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如何成功运作事件营销
(沈亮亮,2010-6-29)
现今，产品品牌越来越多，要想占有一席之地的产品必定有之特有的品牌诉求来打动目标消费群，进而形成实质性的购买行为。但随之而来的便是许多品牌在各种媒体中的噪音干扰度也越来越大，从而降低了品牌注目率，尤其是... (阅读：956)
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销售公司员工管理思路探讨
(沈亮亮,2009-10-9)
销售公司基本都会遇到以下诸多问题：业务员流失频率增加、业务员消极或抵触管理规定、业务效率低或难提升、奖励或惩罚规定对激励的效用不大、对基础工作的目标考核流于形式、薪资绩效制定不合理等等，那么这些众多现... (阅读：934)
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不战而屈人之兵—新产品如何打好防御战
(沈亮亮,2009-9-22)
我们一般认为防御战只适用于市场领导者对挑战者而言的一种保护现有市场份额的反击策略。但笔者认为对于新产品而言，在进入新市场中怎样防御领导者的反击，并如何通过不战而屈人之兵的战术迅速占领市场显得更为重要。... (阅读：750)
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大客户与厂方的和谐之道
(沈亮亮,2009-9-17)
现今产品越来越丰富，但同时同质化现象也非常严重，在产品、价格差异化很小的情况下，渠道自然而然就显得非常重要。厂方明白选择一个有优质渠道资源的经销商合作能迅速铺开市场，成为占领市场的关键一步，所以炒的沸... (阅读：1155)
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酒水都自带了，酒店怎么活？
(沈亮亮,2009-9-17)
如今去酒店吃饭，顾客们都学聪明了，几个人出来聚餐都自己带上几瓶酒，甚至啤酒也会抱上几箱。尤其现在汽车几乎家家都有，后备箱文化更是愈演愈烈。酒越卖越少，酒店自然就不乐意了，可过高的价格根本拦不住消费者自... (阅读：1225)
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正确的理解促销
(沈亮亮,2009-9-17)
一提到促销，许多人一下子从脑子里跳出的是一些政策活动，比如降价、搭赠、地堆等活动。而在市场营销中是怎么解释促销的呢？ 我们知道传统的营销基础理论是4Ps，其中之一“promote”指促销策略即销售促进。因此，... (阅读：1007)
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区域经理对费用掌控的必要思路
(沈亮亮,2009-9-10)
笔者试通过以下一个实例来展示一个区域经理面对新市场如何制定价格链和关于费用掌控的一些思路。某地级市有四个县分别为A、B、C和D。甲品牌黄酒区域经理经过调查发现A县在这四个县中黄酒氛围最好、黄酒容量最大，因此... (阅读：1302)
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