经销商的发展方向
(尚阳,2008-8-20)
中国经济的快速发展，中国消费市场的基础，在某种程度上可以说是经销商经济，经销商阶层的诞生和成长对中国经济的发展起着巨大的积极作用。中国经销商的成长史，是艰难与辉煌并存的历史，经销商群体也随着市场环境的... (阅读：1713)
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“改变”让自己更大气—和其正跟进战略启示录
(谢佩伦,杨健,尚阳,2008-8-6)
主持人：赵晶观点支持：谢佩伦策划机构品牌导师谢佩伦（左）中国天创营销管理策划中心首席顾问杨健（中）杭州尚阳企业管理咨询有限公司董事长尚阳（右）食品行业不乏采用跟进战略的品牌。两大食品巨头娃哈哈和达利都... (阅读：2666)
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“诸子百家”的淡季营销思想
(尚阳,2008-8-6)
没有从战略上进行三到五年的持续积累，想在销售淡季大幅度增加销量是不容易的。企业可以转换思维，以市场持续发展为导向，以“淡季不淡”的努力来换得“旺季更旺”的增量。很多白酒企业比较注重如何解决“淡季销量不... (阅读：1367)
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酒水定制难题破解
(尚阳,2008-5-8)
酒水作为一种特殊的精神产品，其满足的主要就是消费者心理层面的需求，从定制的角度来说，正好能够满足这一心理需要，而且具有较强的针对性和结合型。但很多酒水的定制产品往往没有与满足消费心理及精神需求的核心点... (阅读：1391)
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内外兼修才能持久美丽
(尚阳,2008-1-10)
一张报销单让销量下降了60％？这似乎是天方夜谭的故事，却真实地发生在国内某大型酒业公司。该郑州营销分公司经理根据公司营销策划方案开展了推广活动，个人垫支了5000元的费用。可是在费用报销时遇见了麻烦：报到公... (阅读：967)
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尚阳：我的价值在于实战、实效、实在
(金良,尚阳,2008-1-10)
杭州尚阳企业管理咨询有限公司总经理尚阳，给业内印象最深的有两点：一是他曾担任娃哈哈集团市场总督导，二是他对渠道问题的专研，是知名的渠道专家。实际上，他还是浙江大学创新与发展研究中心研究员、上海交大EMBA... (阅读：2011)
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创建成功的渠道模式
(尚阳,2007-12-13)
托尔斯泰有一句名言，“幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各不相同”。可口可乐、娃哈哈、康师傅、统一等许多成功的企业都有一种属于自己的成功渠道模式，而不成功的企业除了缺乏一种成功渠道模式之外还会有许多其他的... (阅读：1390)
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宝洁：全球战略与中国市场的矛盾
(尚阳,2007-9-29)
宝洁从1988年进入中国市场以来至今已有19个年头了，作为中国日化行业的领军者，宝洁从来都是社会关注的焦点，特别是宝洁的渠道变革之路更是在业内引起了不小的震动，这一次宝洁把自己又推向了风头浪尖。
那么，应该如... (阅读：1284)
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开疆裂土后，需要精耕细作
(尚阳,2007-5-9)
我们曾和利乐、娃哈哈在中国南方五个二、三线城市找到1200名消费者，做了一个牛奶品牌偏好调查。结果比较有趣：成熟男性，比较愿意选择上海的光明牛奶，因为他们认为光明代表来自大都市的，现代化的指标控制比较严格... (阅读：1233)
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靠压指标能提高销量吗？—辩析唯量论
(尚阳,2007-5-9)
最近经常听到一些经销商说，做大品牌的经销商真难啊！近年来被不断大幅度增长的销售任务压得喘不气来，有些经销商因为顶不住压力，被迫放弃。他们表示，销售任务的年递增率是不符合市场实际需求增量的，是市场所不能... (阅读：1795)
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