厂家要专营 商家咋出招? (贾昌荣,2007-3-9)
近期,宝洁公司在全国拉开了经销商整合的大幕,大量整改和撤换经销商。对于这次调整,宝洁给出的理由是强化专营专注,将现有的经销商改为专营商,独立运作宝洁公司产品。目前,宝洁公... (阅读:627)
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产品营销渠道被“扁”,分销商苦于“靠岸” (贾昌荣,2006-8-16)
“不是我不明白,时代变化快”,面对IT厂商风风火火的渠道变革,这绝对是IT产品分销商的内心独白;“我不下地狱谁下地狱”,这也绝对是很多IT产品分销商遭遇渠道变革而悲从中生的真实... (阅读:1612)
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中国健康产品营销操作内幕 (贾昌荣,2006-8-11)
从狭义上讲,健康产品包括保健品、药品(包括OTC、RX)、化妆品等与人类健康密切相关的消费品,而广义上的健康产品还包括医疗器械、健康电器等相关产品,这种产业划分的方法已取得业内... (阅读:1455)
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中小企业:理性接招“价格战” (贾昌荣,2006-8-8)
中小企业基本属于成长型企业,相对于那些成熟的跨国公司和大型企业而言,属于市场竞争中的相对弱势群体,在市场中往往扮演着市场跟随着、拾遗补缺者、市场挑战者等角色,当然中小企业... (阅读:1056)
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惩罚营销是绝招,连惊带吓促成交 (贾昌荣,2006-8-3)
记得前些年社会上曾出现过“神秘联谊链”,很多人都曾接到过这样的信:让收信人按信上名单、地址汇款,如果不汇款则会遭到这样或那样的报应……这有悖伦理道德,其实更是那些用心不良... (阅读:612)
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“挣钱机器”的品牌经 (贾昌荣,2006-8-3)
2003年,一汽集团解放中重型卡车实现销售162081辆,第六次夺得国内同行业销量第一、市场占有率第一的好成绩。解放中重型卡车不仅在国内市场的产销量、增长率、市场占有率雄居榜首,而... (阅读:1344)
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市场调研也行销 (贾昌荣,2006-7-31)
如果把市场调研的最根本目归结为营销,相信不会有人否认。但如果说市场调研也是一种行销,恐怕能够理解的人就为数不多了。要知道,营销有一个“全程营销”的概念,自然包括前期营销、... (阅读:1180)
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新品上市:理性操作公关行销 (贾昌荣,2006-7-24)
整合营销传播(IMC)的核心理念为“营销就是传播”,这条商理为越来越多的营销界人士所接受。如今,广告已不再是传播的唯一工具,甚至有些专家认为广告已经“日薄西山”。公关传播正在... (阅读:1225)
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