医药代表：谈判氛围决定结果
(贾昌荣,2012-3-23)
销售谈判就是一场桌面上的战争，每个医药代表都很清楚。谈判气氛很重要。火药味太浓就难以达成合作。谈判气氛主要有4种类型：一是对立型，谈判双方彼此互相敌视，气氛紧张，似乎只有打倒对方才算胜利，洽谈氛围通常冷... (阅读：101)
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销售员要富有‘营销脑‘
(贾昌荣,2010-10-15)
在中国，推销时代已悄然过去，取而代之的是营销时代。在这个时代，企业营销的一个显著特征就是全员化，每一个人都思考营销，每一个人都服务于营销，每一个人都要直接或间接地为客户创造价值。作为纵横于市场一线的销... (阅读：698)
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站在营销的视角做销售
(贾昌荣,2010-10-12)
世界顶级营销大师菲利普·科特勒(philipkotler)指出，“营销就是发掘、维系并培养具获利性客户关系的科学与艺术”。这位大师为我们揭示了营销的本质，即企业要与客户建立一种关系，一种基于价值导向的伙伴关系。可见... (阅读：487)
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创业不能活在别人的成功故事里
(贾昌荣,2010-6-9)
“不要被成功企业所编写的创业故事所迷惑，因为那里讲的都是一个企业成长过程中过五关斩六将的最精彩的部分”。或许看了下面的故事，读者朋友从中会能有所悟：一个人们眼中传奇的白手起家的千万富翁，在接受电视记者... (阅读：1050)
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从张悟本“虚脱”反思营销策划
(贾昌荣,2010-6-1)
我长期关注图书市场，也注意到张悟本所著的《把吃出来的病吃回去》这本书火了。不用说在北京，就是在长春的任何一个盗版书书摊，都可以找到这本书的“精仿版”。随着这本书的“惹火”，张悟本也火到了极点，但同时也... (阅读：964)
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门封路堵：外贸企业如何借他人渠道自救？
(贾昌荣,2010-2-4)
经济萧条时期，外贸企业“出口转内销”，首先要解决短板渠道。渠道就是市场，就是企业的一切。但是，大多数企业都没有能力自建渠道，而且在现实中，自建渠道也不够理性。而整合资源，不是消耗自有资源，则是一个聪明... (阅读：1060)
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“造梦营销”理论的缔造者
(贾昌荣,2010-1-27)
文/《USP》记者凡钟营销是什么？对此，不同的营销大师有着不同的理念与观点。有的大师说“营销就是推广产品或服务”，也有大师说“营销就是与消费者沟通”，还有大师说“营销就是在任何时间任何地点向任何人推销产品... (阅读：766)
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企业跟自己过不去才是真！
(贾昌荣,2010-1-15)
蒙牛乳业总裁牛根生曾在其博客上表达了这样一个观点：“跟自己较劲儿”，即“立足于自我发展，而不是遏制别人”。其实，有这样远见卓识的企业家或经理人还有很多，又何止牛根生一人，诸如丰田（中国）投资有限公司副... (阅读：660)
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服务风险的源头在哪里
(贾昌荣,2009-6-23)
无论是制造业企业，还是服务业企业，服务都不可或缺，并在很多方面发挥重要作用。但是，不知企业是否意识到，服务风险无处不在。可以说，服务体系中的任何一个环节都隐藏者巨大的风险，危及服务安全，进而影响到营销... (阅读：1281)
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企业导入CIS的时机策略
(贾昌荣,2009-3-11)
随着市场竞争的日趋激烈，越来越多的企业认识到品牌是企业生存和立足之本。品牌竞争已成为企业间竞争的最高表现形式，品牌战在商界被誉为“最后的商战”。同时，由竞争引发的问题也越来越多地摆在企业面前，诸如企业... (阅读：1570)
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