营销主管谈十一－－业务主管如何管好业务员？
(谭长春 ,2009-9-23)
系列专题：营销主管谈业务主管要管理好业务员，并没有不变的规则，也没有任何一本书敢说有完全的套路可循，只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题，而是随着环境、情况的变化以及管理与被管... (阅读：1474)
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可口可乐收购警示录一—战略不存，经营焉附？
(谭长春,2008-9-12)
可口可乐子公司要收购汇源了。经过从9月3日至今日一个多星期的各方讨论、分析甚至可能是猜测，汇源可能由于经营业绩不佳而让产生售出之意。如果猜测的情况大部分真实，以及从可口可乐公司在中国三十年的发展轨迹来看... (阅读：1763)
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如何表扬与激励业务员
(谭长春,2008-9-3)
要说一个人不会表扬和激励别人，大家可能都不会相信，“表扬和激励人谁不知道啊！多夸夸他能干就行了呗”；但是，要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞，却并不是每个业务主管每次都能做到的。什么... (阅读：3092)
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烟草谈(七)—品类构建与创新完全手册之如何进行品类构建与创新？
(谭长春,2008-8-27)
烟草产品的品类构建与创新方向确定后，除开各地烟草公司上升到战略高度从而重视、进行资源配置外，最重要的接下来的一点，就是提高企业品类构建与创新的能力，从而能够针对企业自身的战略的中长期方向与目标，制定出... (阅读：2190)
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烟草谈九-品类构建与创新完全手册(一)
(谭长春,2008-7-21)
烟草产品的品类构建与创新方向确定后，除开各地烟草公司上升到战略高度从而重视、进行资源配置外，最重要的接下来的一点，就是提高企业品类构建与创新的能力，从而能够针对企业自身的战略的中长期方向与目标，制定出... (阅读：2338)
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营销主管谈(五)—新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
(谭长春,2008-4-29)
企业想上新产品，业务员却相反，最怕上新产品。为什么？虽说，新产品的投放，能增加业务员的销量，但毫无疑问，公司肯定也得不断地加大销售目标；同时，新产品上市之前，很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做，如得... (阅读：3062)
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营销主管谈(三)—深度分销后经销商不愿意送业务员订单货，怎么办？
(谭长春,2008-4-9)
引子：现在很多企业都在做深度分销，通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单，然后传递给经销商，由经销商来进行送货服务。可是，在现实中经常存在这种现象，业务员取得了订单，而经销商却不愿意送货，造成终端... (阅读：3033)
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营销主管谈(二)—想“砍”大经销商，又怕市场受影响，怎么办？
(谭长春,2008-3-20)
引子：蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣（当然他也以功臣、元老自居）。在公司开拓疆土的时候，他打下了河北衡水地区整个销售的局面，销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒，白酒的销售区域较大，而啤酒销售区域一... (阅读：2696)
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营销主管谈(一)—经销商越级汇报怎么办？
(谭长春,2008-3-20)
一些经营企业产品很长时间的“老”经销商，或者一些会搞关系（所谓“会来事”）的经销商，都会在与业务员的联络过程中，慢慢养成一种不好的习气，不顾业务员的感受，转而向业务员的领导或老板直接汇报，以求获得更有... (阅读：2684)
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2008，请跨位营销！（二）
(谭长春,2007-12-28)
跨位体系实施的现实基础 从上面的一些耳熟能详的现实案例看来，跨位在很多方面都有实施的空间与可能，但是，如果处在以下这些现实情况下，进行跨位的实施，将更有助于企业“一招制胜”。企业一直寻求“一招就解决... (阅读：3055)
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