芮新国老师的专栏
芮新国
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芮新国营销实战专栏
专家类别:品牌管理 所在地:广东
专注于营销管理、市场开发、销售管理领域的咨询和培训芮新国老师主要讲授以下课程: 行动销售TM(国际著名版权课程) 水平营销 科特勒营销力(2天) 区域市场“三部曲”(总共6天) 销售领导力...
  • 杠杆性问题,引发购买欲(芮新国,2010/12/9 17:42:31)
    “给我一根足够长的杠杆和一个支点,我就可以把地球撬起来。”这是古希腊数学家阿基米德的一句名言。在销售中,“杠杆性问题”(Leverage Questions,开放性问题的一种)可以为销售人员提供类似的神奇力量,这些开放性问题是揭示驱动客户购买的情感因素的按钮...(阅读:1287)
  • 行动销售,不只为正式拜访(芮新国,2010/10/25 12:01:05)
    笔者从事“行动销售”课程教学多年来,感悟良多。其中的一点是:“行动销售”流程(行动九步)不仅仅是正式拜访的指导工具,还可以成为创造正式拜访的助推器!对于一部分仅视正式拜访活动才是销售的人员来说,他们该如何把“行动销售”系统运用到各个与销售相...(阅读:1640)
  • 培训的真相(芮新国,2010/5/20 14:49:59)
    很多外资企业进入中国后,从成本和对中国市场的适应度的角度考虑,他们也会大批启用既有专业技能,又了解中国市场与中国文化的本土人才,市场对这些专业人才的需求越来越大,导致人才的竞争加剧,目前很多企业已经面临到“千军易得,一将难求”的问题。在人才...(阅读:2312)
  • 复杂销售的秘诀:提问(芮新国,2010/5/19 16:44:02)
    据分析,构成销售增长的因素有上百个之多,有技能类的,也有个性特质类的,其中,有哪些技能最为关键且回报最高呢?根据科特勒咨询集团及“行动销售”项目近30年来的研究,有五种核心销售技能对于发掘销售人员的潜能是最为关键的,这5大技能包括:销售规划;...(阅读:1814)
  • 怎样使培训效果更持久?(芮新国,2010/5/18 16:45:12)
    培训前:设定与实际工作的连结“我们为何一定要学这个?”这是学员们经常提出的问题。研究显示,必须给出一个合理的回答——特别是针对成人学习者。如果不清楚为什么要去学这学那,则仅有10%-23%的员工会在培训后改变自己。组织和员工需要一起规划,明确怎样...(阅读:2444)
  • 您能够衡量您的销售培训成果(芮新国,2009/5/8 8:57:10)
    这种习惯性思维现在正面临ESResearch的挑战,这是一家独立的培训提供商评估公司(www.esresearch.com)。ESResearch宣称,不仅销售培训是可衡量的,并且衡量销售业绩改善情况的机构比不进行衡量的机构具有更高的产能。ESResearch最近用整整一年的时间与销售培训...(阅读:2260)
  • 双赢销售谈判实战(开课时间:2016-08-18   地点:深圳)
    双赢销售谈判实战课程培训,旨在使学员对销售谈判进行有效规划,借助于事实性提问、优先性提问来了解分歧的方法,掌握多种实用的销售谈判战术,掌握在利益共享的基础上进行谈判的流程、方法和战术,都能有效的运用谈判技巧,把握好谈判的步骤和为每个谈判结果...
  • 双赢销售谈判(开课时间:   地点:)
    双赢销售谈判课程培训,使学员学会对销售谈判进行有效规划,借助于事实性提问、优先性提问来了解价值差异的方法,能准确确定、评估各个谈判议题,以合作的心态及战术来有效保护自己的利益,掌握在利益共享的基础上进行谈判的方法,掌握多种实用的销售谈判战术...
  • 行动销售TM实战精品班(开课时间:2012-05-17   地点:深圳)
    本课程培训,行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。
  • 战术销售:攻克大客户的销售策略(开课时间:2015-12-10   地点:深圳)
    战术销售课程旨在帮助学员迅速寻找、甄别客户,并寻找到接触客户的有效方法,巧妙建立我们的竞争优势,准确把握客户需求,有效地展示增值利益,找出决策者及影响者,及时发现“拦路虎”,有效攻克大客户。
  • 水平营销TM实战精品班(开课时间:2017-07-20   地点:深圳)
    水平营销TM实战精品课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销(Lateral Marketing)模式,课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充,形成一个有效的创新模式,协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。
  • 行动销售TM实战精品班(开课时间:2017-10-26   地点:深圳)
    行动销售课程旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。
  • 战术销售 Tactical Selling(开课时间:2012-03-22   地点:深圳)
    本课程培训,学员能够迅速寻找、甄别客户,并寻找到接触客户的有效方法,巧妙建立我们的竞争优势, 准确把握客户需求,有效地展示增值利益,找出决策者及影响者,及时发现“拦路虎”,有效攻克大客户。
  • 水平营销实战精品班(开课时间:2012-02-16   地点:深圳)
    本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销(Lateral Marketing)模式,课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充,形成一个有效的创新模式,协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。
  • 战术销售(开课时间:2011-11-10   地点:上海)
    此课程培训,学员能够迅速洞察客户在不同购买阶段的需求,积极调整销售策略赢得订单,巧妙建立本企业产品(或服务)的竞争优势,准确把握客户的期望值,从而有效地展示增值利益,找出决策者及影响者,及时发现“拦路虎”,有效地开发新客户。
  • 战术销售 Tactic Selling(开课时间:2011-11-10   地点:深圳)
    通过学习本课程,能够迅速洞察客户在不同购买阶段的需求,积极调整销售策略赢得订单;巧妙建立本企业产品(或服务)的竞争优势;准确把握客户的期望值,从而有效地展示增值利益;找出决策者及影响者,及时发现“拦路虎”,有效地开发新客户。
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