三十岁那年，我当上了老板的一颗子弹
(秦国伟,2008-8-14)
那年我三十岁，受到一家新建食品公司的老板再三邀请，我加入了该企业。可是，一进入我才发现没有我的位置。听完老板的介绍，我终于明白了老板用心良苦。我的位置，必须要我自己去抢。当然我需要的位置也是最适合我的... (阅读：1787)
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2007年的最后一堂营销课
(秦国伟,2007-12-6)
2007年11月15日,当我走出上海—合肥的软席包厢时,东方已经发白,一轮红日已冉冉升起,上午8点,我要给我的学生们上2007年的最后一堂营销课.我从车站赶往了学校,我要将我的故事送给我的学生,我希望我的学生永远拼搏,永不... (阅读：1797)
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赢在变通
(秦国伟,2007-7-31)
在零售卖场，最受欢迎的货架位置，无非是一些离地板1.2米左右。产品的展示与消费者视线呈水平状或略低一点的位置，这样产品可以给消费者的视觉留下第一深刻印象，产品摆放的高度又可以及大地方便消费者购买。但是这些... (阅读：1546)
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企业招商，到底是招什么？
(秦国伟,2007-7-10)
企业招商，到底是招什么？越来越多的中小企业感到非常的困惑。一提到招商，很多企业管理者立刻想到的是一笔重大的开支，而换来的结果往往不尽人意。现代商品的流通中，起桥梁作用的经销商朋友，他们越来越精明，而且... (阅读：1453)
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达能是“爹”娃哈哈是“娘”—最大的伤害是“孩(消费者)子”
(秦国伟,2007-6-15)
【开场】:丈夫火了,老婆怒了,从小打小闹,到今天的彻底破裂,他们已经走到了尽头.为了家产,都豁出了,面子,尊严统统见鬼!失态了,但都没有变态,目地非常清晰,都要夺回自己的所有.夫离妻,新欢颜,妻离夫,觅旧缘,这一切谁都... (阅读：1675)
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如何设计销售地图
(秦国伟,2007-5-25)
地图在人们的日常生活是离不开的工具,地图的种类也很多,如交通图,旅游图,在军事上有军事战略地图,而在我们从事的经济活动中,营销地图也是必不可少的,在市场营销中,笔者认为做为营销实战,可能没有谁没用过地图,因为营... (阅读：2652)
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跳“马”保“帅”缓“车”
(秦国伟,2007-5-23)
“马”是指A城市，下月为45万销售额，费用为9万。那么我们为什么一下子从6万的投入费用增加到9万，也就是加了三分之一的费用，我们来看以下几点：
因为A城市的市场是导入期市场，根据产品成长规律的周期，我们应该能... (阅读：1119)
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一线业务员，企业的“脸面”
(秦国伟,2007-5-23)
在一家医院的重症抢救室里，主任医生一个手势，所有的医护人员都停了下来，一个生命失去了。全场许久没有声音。随着总经理一句悲恸的叹息：他是我们公司最优秀的DSR（销售代表），是我们企业的“脸面”。全场的人已泣... (阅读：1726)
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人在江湖飘，哪能不挨刀
(秦国伟,2007-5-8)
春节的脚步越来越近了,湖北大区销售经理杨大同的心情格外好。昨天忙了一整天，今天早上他还是早早来到办公室。窗外，太阳正在升起，一片金黄的颜色。天气不错，他随手拉开了办公室的窗帘。办公室在18楼，阳光和视线都... (阅读：2692)
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经销商互借渠道，实现多赢
(秦国伟,2007-4-18)
典型案例：我是安徽淮南市的一家酒水经销商，从事酒水批发已经6年了。由于以前经销的产品基本上是流通产品，我的销售网络基本上是由下一级的县城客户组成。现在厂家让我对本地的酒店进行直销，可我在这方面的资源和经... (阅读：1347)
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