采购高手秘诀之一：制造秘密
(陈学南,2012-2-9)
“我有个秘密，我不告诉你。”电影“出水芙蓉”贵族学校老师是这样教女生培养神秘气质的。确实，秘密可以创造出来，而且可以获取租金。在市场环境里，这么做也是很有效的。尤其是采购管理者。作为采购管理者，你对下... (阅读：404)
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HR经理如何处理咨询项目合作问题
(陈学南,2011-4-11)
项目启动会开了，热闹、群情激昂，毕竟老板出面支持是不一般的，咨询公司也早就表示在项目结束后会提高人力资源部的地位，人力资源部长踌躇满志。这是我们常看到的管理咨询公司进驻企业时的情景。这时候的部长大人很... (阅读：624)
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咨询项目合作中常见的问题与对策
(陈学南,2011-3-22)
在咨询项目开展与实施过程中，常常会遇到各种各样的问题。譬如：客户需求不清及发生变化，项目中客户的期望值管理问题，客户和顾问对立问题、项目工作计划与公司经营管理工作计划的衔接问题、客户不愿提供充分信息问... (阅读：556)
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采购管理与博弈论要素
(陈学南,2010-12-28)
一场内部审标会议正在进行，密封的标书被一个个打开，在来自工程部、采购部、财务部、总经办、纪委、外部专家组的手里传阅。貌似严谨的流程伴随着貌似严谨的争论，得出了貌似严谨的中标结果。这种场景在企业内很常见... (阅读：830)
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如何考核采购
(陈学南,2010-12-28)
一说到考核，有人就会想到量化指标，想到smart。这是一种误导，不论是否好量化，考核首先应该关注的是考核的导向。因为考核不是目的，管理才是目的，考核不过是管理的手段而已。采购考核也是这样，我们看到太多量化的... (阅读：888)
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工业品营销的跨国之旅
(陈学南,2010-10-26)
ac公司是世界领先的机械设备公司，来到中国已经有二十年。这几年却为了crm（客户关系管理系统）不能有效落地而头痛。我们接到这个项目后，很快知道我们的对手是一些著名的跨国咨询公司。我有信心的原因是我知道工业品... (阅读：613)
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战略采购的能力
(陈学南,2010-10-26)
企业战略采购观念的兴起赋予采购这样一个职能部门更多的责任，即必须有战略目标及实现这个目标的路径。我们也看到了许多企业跃跃欲试地搞战略联盟、双赢采购、供应商参与研发等战略采购行为。但是，在实现战略目标的... (阅读：883)
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企业的“盗梦空间”
(陈学南,2010-9-8)
备受瞩目的好莱坞悬疑片《盗梦空间》终于和影迷见面了，该片被誉“好莱坞最难懂的电影”，很多影迷对此趋之若鹜。其中的名词也很有启发性：“迷失域”：是所有人共享的一个最深层梦境，其中时间无穷尽。“投影”是梦... (阅读：421)
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采购必须赢得尊重
(陈学南,2010-7-22)
南非世界杯已经进入尾声。看球的同时不由得想到采购。在公司内部采购的地位如同球场上的守门员，进球的时候没咱的份儿，输的球全是从咱这儿过去的。守门员进球在世界杯历史上还没有过。最近的一次就是98世界杯巴拉圭... (阅读：707)
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优米网：调整在路上
(陈学南,2010-7-21)
王利芬从央视辞职创业，走过的创业历程十分典型，即不断调整思路，在很短的时间内就调整战略方向。甚至在起步之前就已经调整得面目全非。这就是创业者的特点，以前对某个方面不了解，做的过程中发现问题，好在由于投... (阅读：1045)
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