尧帝开创了女婿接班的先河
(黄德华,2012-1-12)
由于历史的特殊原因，当今中国的很多企业家只有一个小孩，要么是儿子，要么是女儿，如宗庆后和刘永好等只有女儿。为数不多的企业家有两个小孩，如万向集团的鲁冠球有一个儿子和一个女儿，如万事利集团的沈爱琴有两个... (阅读：210)
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做销售要坚持专业与关系并举
(黄德华,2011-12-16)
医药销售有别于其他普通产品，需要对专业性和关系性同等重视才能得到持久收获，只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展？两者又是如何配合的呢？关系销售和专业销售... (阅读：365)
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用TOPK分析克林顿的领导力胜过奥巴马的根源
(黄德华,2011-8-23)
最近，在福布斯中文网看到一篇关于“为什么克林顿的领导力胜过奥巴马？”，作为研究性格与领导力的专家黄德华，受益匪浅，并从黄氏topk十字架圆盘模型分析了克林顿与奥巴马的领导力差异的根源。我们先来看“为什么克... (阅读：355)
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管理成功的关键在于运用适应性领导力
(黄德华,2011-3-3)
我们知道管理有“计划、组织、领导和控制”四大职能，管理的范畴比领导要广得多，管理包括了领导，只不过，在管理的四大职能中，只有领导侧重于人，其他三个职能侧重于事。我们东方人一般把管理者称作领导，因为我们... (阅读：835)
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销售成功的关键在于性格的互动
(黄德华,2011-1-7)
以下案例是医药经济报提供的，我作为医药销售的实战家与研究家被邀请对以下案例进行了点评。本文绝大多数观点发表在医药经济报2010-12-24日的营销版。现把原文全部提供给大家，供大家参考。案例是以对话的形式展开的... (阅读：1152)
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从奖金方案看化妆品行业的销售队伍管理
(黄德华,2010-12-7)
最近在互联网中看到化妆品行业的销售人员的奖金管理方案，方案如下：某产品销售人员奖金管理方案一、目的为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励... (阅读：1073)
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销售指标管理的四大难题及其解决
(黄德华,2010-11-8)
销售是伟大的人类活动之一，它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者，被人们称为销售员，这些走南趟北的销售员为人类传播好东西。这些销售员的独特之处，就是其销售成果更... (阅读：548)
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专业销售要和关系销售比翼双飞
(黄德华,2010-10-25)
销售是和人打交道的活动，通过与人打交道，把产品卖给有需要的人（即客户），任何产品都有它的专业知识。这就决定了销售具有关系性和专业性两大属性。在现实生活中，就会关系销售和专业销售之分。在西方，他们认为关... (阅读：1018)
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给国美的黄光裕与陈晓进行TOPK看相
(黄德华,2010-10-15)
一向争强好胜的黄光裕在9月28日与略胜一筹的陈晓进行对决后，打了个平分。耗时50多天的争斗战终于以陈晓胜出而落下帷幕，原本胜券在握的黄氏家族最终却未能如愿将陈晓扫地出门。为什么会这样呢？有很多原因，那些原因... (阅读：798)
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新人如何攻关医院业务院长？
(黄德华,2010-9-13)
事情背景：这是一家二甲医院，目前我们的小规格在这家医院月均销售800盒左右。我们的产品换大规格，目前的小规格，病人一次吃得太多，10~15粒胶囊，大规格吃得较少，目前大规格已经中标，但是药品目录还没有公布，想... (阅读：1535)
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