潘文富老师的专栏
潘文富
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潘文富经销商研究
专家类别:渠道管理 所在地:湖北
研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面。
  • 顾客说我要去别人家看看(潘文富,2018/7/10 11:44:06)
    真正要走的顾客,反而会很安静,只会说客气话,不会刻意的说出要去别人家看看,嫌货的才是买货的嘛。(阅读:34)
  • 为什么要给员工涨工资(潘文富,2018/6/30 16:06:57)
    对于员工自己总结出来的相对少,老板得要有个应对,客观的,可以量化的,有依据的应对,来证明一点:你的工资其实也不少。(阅读:124)
  • 员工情绪波动的基本应对(潘文富,2018/5/29 11:41:07)
    严格的来说,员工情绪,也应该纳入到人事管理的范畴里。 (阅读:79)
  • 公司缺人怎么办(潘文富,2018/5/10 16:11:38)
    导致员工离职的原因很多,短期内无法全部都解决,再说了,离职导致的缺人状况更为迫切,对于中小型公司来说,在没有建立完整人事管理体系的情况下,解决缺人的问题,通过当前员工的介绍,要比直接在外部招聘更靠谱。(阅读:104)
  • 什么才是对员工好(潘文富,2018/4/23 15:24:11)
    不能简单的认为对员工好就是让员工越来越舒服,而是通过建立客观的,量化的标尺,让员工越来越清晰。这才是真正对员工负责。(阅读:83)
  • 个人利益,产品利益,知识利益,这三种利益若是能同时并存,将从根本上强化和稳定厂家业务人员和经销商老板之间的合作关系,并较大程度提升合作质量,减少许多不必要的内部纠纷和矛盾,确保双方合作能够稳定长久的持续下去。(阅读:114)
  • 让企业永葆青春的秘密就是先收钱(潘文富,2018/3/24 16:19:41)
    先收钱是一个目标点,背后是一个系统工程,不是想想就能实现的,而是由多个环节所共同支撑的。所以得要当成一些专门的项目来做,有目标、有进度表、有专人负责、有研发课题、有预算支持等。(阅读:78)
  • 退伍军人创业中的成本意识(潘文富,2018/3/9 9:50:55)
    简单点来说,商业活动就是奔着利益去的,在利益最大化的背后,有两个支撑因素:开源和节流,也就是增加业绩和降低成本。这两者的作用相结合,产生的就是利益。(阅读:151)
  • 业务人员的假账问题(潘文富,2018/3/6 16:48:33)
    企业在认定业务人员虚报费用这件事上,一定提升到犯罪的高度来看,这样才会从根本上重视起来,而不能简单的头疼医头,脚疼医脚.在企业内部,始终强调,虚报贪污企业的各项费用,均属于犯罪行为,这个犯罪行为不仅仅只是企业认定,而是将会直接移交到公安及检查机关进行...(阅读:99)
  • 用人要有时间紧迫感(潘文富,2018/3/2 14:30:19)
    员工不是老板买来的奴隶,而是与老板之间的商业合作关系,你出工资,我卖力气。并且这个合作期限也不是老板单方面所能决定的,员工也具备随时不干的权利。(阅读:132)
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