潘文富老师的专栏
潘文富
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潘文富经销商研究
专家类别:渠道管理 所在地:湖北
研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面。
  • 要不要把公司卖掉(潘文富,2017/11/22 15:48:10)
    中国人做任何事情,都要有足够的理由支撑,无论是好事还是坏事,哪怕是杀人劫道,也强调自己是替天行道。没有道理的事情,断然是做不下去的,也就是岂有此理。(阅读:64)
  • 别人没有的服务才是服务(潘文富,2017/10/30 10:48:13)
    服务效果是相对存在的,别人没有的服务,那才是服务,同质化的服务措施难以体现效果,说到最后,还是那句老话,人无我有,人有我优。(阅读:131)
  • 如何让店员变的有意思(潘文富,2017/9/20 14:14:58)
    有意思的店员,会让顾客心生好感,话都会多说几句,也愿意在店里多待一会,没准还会冲着这个有意思的店员,给介绍更多的生意过来。(阅读:119)
  • 员工得要有个起码的奔头(潘文富,2017/8/17 14:41:54)
    老板就别固执己见了,得要主动来帮助员工考虑其发展问题,只有员工个人有发展,才能带动公司发展,千万别用公司发展带动员工发展的思维来看待。(阅读:125)
  • 顾客进店不是来买东西的(潘文富,2017/7/28 15:00:33)
    顾客进店,不都是抱着清单来采购的,可能只是毫无目的性的随便看看,是否要买东西,视自己的心情而定,高兴就买,不高兴就走。毕竟,钱在我手里,只有我自己能劝自己,别人劝都没用。(阅读:168)
  • 企业管理中的伪科学(潘文富,2017/6/8 14:12:24)
    所谓伪科学,就是那种看起来很有道理,理论逻辑上也成立,想想的确是这么回事,有些还是出于名人大师之口,其实在实际中毛线用都没有,甚至还有反作用的。诸如团队精神、狼性精神、企业文化、绩效考核、执行力、股份制等。(阅读:218)
  • 绩效考核在什么情况下才能发挥作用(潘文富,2017/5/22 17:48:54)
    所有的管理措施都只是工具而已,本身并没有好坏之分,只是看在什么样的条件下,对什么样的员工能发挥作用。(阅读:231)
  • 高端产品先卖给谁(潘文富,2017/4/16 16:24:40)
    从推进结构的角度来说,高端产品的销售,首先要解决的问题,不是消费者,而是各级渠道成员,尤其是处于终端一线的基层销售人员,例如基层业员和派驻在终端的导购。(阅读:214)
  • 子女接班之前期规划与沟通(潘文富,2017/3/10 18:12:18)
    如果要说到子女接班这个话题,笔者倒是能说两句,因为笔者本身就是接班的,而且还是前后接了三次班,虽然无人争抢,但也绝非一帆风顺,各种麻烦加起来,也不比创业的少。(阅读:287)
  • 企业营销高管创业跟头栽在哪?(潘文富,2017/2/13 16:39:05)
    创业是件高度理性的事,更多得要从客观角度来进行评估和规划,自己在企业当营销高管时所积累的资源和人脉,乃至下属团队,其所有权是企业的,并不完全是自己的,最多也就是短期内借用一点而已,千万别指望太多。(阅读:194)
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