陆和平老师的专栏
- 大客户双赢谈判技巧课程培训，内容涉及大客户谈判运用品牌的力量，谈判开局策略，谈判者应具备的素质，大客户销售中的报价技巧和投标技巧等，旨在使学员了解双赢谈判的基本原则，掌握专业谈判的程序和技巧，了解谈判中的常见陷阱。
- 工业品渠道管理的系统解决方案课程培训，旨在使学员学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法，学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧，学习如何掌控经销商的五种手段，学会把不合格的经销商切换的方法，分析四大类销售政策的利弊， 学习如何...
- 大客户销售制胜策略和技巧课程培训，内容涉及标准流程策略—大客户销售的系统方法 ，项目筛选策略— 不要输在起跑线上，SPIN 销售技巧 — 影响客户采购标准，客户分析和决策的方法等，旨在使学员有效提高大客户销售人员的成功率。
- 大客户销售和管理课程培训，内容涉及大客户采购的特征和类型，与客户建立互信关系的方法，客户的期望值和客户的满意度等，为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。
- SPIN-顾问式销售技巧课程培训，旨在使学员全面改变传统销售观念，从产品销售者向问题解决者角色转变，掌握有效发掘客户潜在需求的方法—SPIN提问模式，运用SPIN销售技巧，防范客户的各种异议，扫除销售障碍，掌握获取客户承诺的技巧，将销售向成功推进。
- “服务价值链”—金牌服务创造利润课程培训，内容涉及客户流失的成本和终身价值，有效地管理客户期望值的方法，处理客户投诉方法，不同性格人的沟通，金牌服务员工素质，客户分析和决策的方法等，旨在使学员掌握服务创造利润技能。
- 本课程帮助学员加深对《工业品销售技巧6步法》课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际工作的“6步法”实战技巧，避免销售拜访“即兴表演”，学了就能用，用了就有效。
- 关键大客户关系管理与公关策略(开课时间: 地点:)关键大客户关系管理与公关策略课程是针对“连续性采购的大客户”进行销售的工业品企业而设计的，课程以“客户识别、客户需求洞察、竞争策略、客户价值策略、客户保留策略”为主线，以“客户关系、价值主张、引导需求等”个人技能提升保证策略的有效实施，从而...
- 工业品渠道规划与代理商管理(开课时间:2014-05-22 地点:上海)工业品渠道规划与代理商管理课程，旨在使学员学习如何掌控经销商五种手段，学会把不合格的经销商切换方法，学习筛选新经销商、评估老经销商技巧，学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法，分析四大类销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销...
- 渠道开发、管理与中国式关系营销特训班(开课时间:2012-07-26 地点:北京)渠道建设课程，通过培训，学员可将渠道开发与渠道管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；使学员能够全面系统的掌握大客户销售的技巧和策略；使学员全面了解和掌握人际关系的基本定义...
- 工业品渠道开发和管理培训(开课时间:2012-12-21 地点:上海)工业品渠道管理课程帮助学员学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法；学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧；分析销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策；学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切换；介绍工业品跨国...
- 工业品大客户柔性谈判策略(开课时间:2012-11-23 地点:上海)大客户谈判策略课程主要内容包括：大客户柔性谈判的定义，目的及原则；柔性谈判的核心—对手及自我；柔性谈判的前提—谈判筹码的设计与准备；柔性谈判三阶段达的步骤和柔性谈判技巧；柔性谈判的左右脑思维—突破僵局。
- 工业品渠道开发和管理课程(开课时间:2012-06-30 地点:青岛)工业品渠道管理课程帮助学员学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法；学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧；分析销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策；学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切换；介绍工业品跨国...
- “交大营销总监训练营”卓越的营销渠道管理策略(开课时间:2011-09-17 地点:上海)此课程培训，学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法，学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧，分析四大类销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策，学习如何掌控经销商的五种手段，学会把不合格的经销商切换的方法。
- 大客户销售全攻略(开课时间:2010-11-20 地点:深圳)可是我们的销售：在生动的描绘我们的产品，但对客户的需求一无所知！在勤奋的拜访大客户，但是却始终签不下订单！兴奋的签下的单子却像鸡肋，不但瘦的可怜，还给生产、采购带来麻烦！大客户销售人员应该“用三天的时间，通过三个模块”学会行之有效的方法和工
- 大客户销售必修班(开课时间:2010-04-16 地点:南京)大客户=更有钱，买的多，有人抢，难伺候！可是我们的销售：在生动的描绘我们的产品，但对客户的需求一无所知！在勤奋的拜访大客户，但是却始终签不下订单！兴奋的签下的单子却像鸡肋，不但瘦的可怜，还给生产、采购带来麻烦！……大客户销售人员应该“用三天
- 中国工业品实战营销“3+2”高层特训营(开课时间:2009-07-24 地点:上海)【课程背景】面对风云变幻的竞争格局面对同质严重的市场现实工业品营销，需赢在高瞻远瞩的战略工业品营销，需赢在实效实战的战术工业品营销，需赢在精兵强将的执行我们拒绝纸上谈兵的“高空表演”我们拒绝花拳绣腿的“哗众取宠”我们拒绝照抄理论的“本本主义
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